MLM in den sozialen Netzwerken: wie du Instagram und Facebook ohne Spam nutzt

Du kennst diese Nachricht. Sie kommt von einem Menschen, den du nie gesehen hast, und beginnt mit den Worten „Hallo, hast du kurz Zeit? Ich habe eine Neuigkeit für dich“.

Du hast keine Zeit. Und die Neuigkeit willst du nicht.

Ich verstehe das. Wirklich. Und genau wegen solcher Nachrichten denken viele, MLM in den sozialen Netzwerken sei nur ein anderes Wort für Spam.

Dabei muss es nicht so sein. MLM in den sozialen Netzwerken lässt sich anständig machen, mit Respekt und ohne dass die Leute deine Nachrichten blockieren. Ich zeige dir, wie ich es sehe.

Wie machst du MLM in den sozialen Netzwerken ohne Spam?

MLM in den sozialen Netzwerken machst du ohne Spam, indem du zuerst zeigst, wer du bist und womit du dich beschäftigst, und erst wenn sich jemand von selbst meldet oder Interesse zeigt, mit ihm über eine Zusammenarbeit sprichst. Die Beziehung kommt zuerst, das Angebot erst danach.

Ein soziales Netzwerk ist wie der Hof bei den Nachbarn. Du kannst jeden Tag hingehen und über den Zaun rufen, dass du etwas Tolles zu verkaufen hast. Oder du kannst einfach da sein, helfen, plaudern, und die Leute kommen mit der Zeit von selbst.

Ich würde auf die zweite Variante setzen. Sie ist langsamer. Aber du verlierst dabei keine Freunde.

Wodurch unterscheidet sich Spam von dem, was funktioniert?

Spam ist eine Nachricht oder ein Beitrag, den der Mensch nicht wollte und der an alle gleich gerichtet ist. Was funktioniert, ist persönliches Interesse, nützlicher Inhalt und der Respekt davor, dass der andere „Nein, danke“ antworten darf.

Spam und anständiger Ansatz in den sozialen Netzwerken

Bereich	Spam	Was funktioniert
Erste Nachricht	Derselbe Text für alle, gleich mit Angebot.	Eine konkrete Erwähnung des Menschen und eine ehrliche Frage.
Inhalt des Profils	Nur Angebote und Slogans.	Geschichten, Erfahrungen, nützliche Tipps.
Gruppen und Chats	Leute ungefragt hinzufügen.	Einladung nur mit ihrer Zustimmung.
Wenn keine Antwort kommt	Immer weitere Nachrichten.	Ruhe. Eine Antwort darf auch ausbleiben.
Ton	Drängen und Versprechen.	Entspannt, kein Druck.
Ziel	Möglichst viele Angesprochene.	Ein paar echte Gespräche.

Was schreibe ich auf Instagram und Facebook, wenn ich MLM mache?

Schreib auf Instagram und Facebook darüber, was du wirklich lebst: über die Arbeit mit Menschen, was du gelernt hast, über deine Fehler und warum du das tust. Der Inhalt zeigt dich, keinen Prospekt. Menschen folgen Menschen, nicht Angeboten.

Du musst nicht jeden Tag in den Netzwerken sein. Ein einfacher Wochenplan genügt völlig:

1. Montag: Geschichte. Eine kurze Szene aus dem Leben oder der Arbeit. Was dir passiert ist und was daraus folgt.
2. Mittwoch: nützlicher Tipp. Eine kleine Sache, die du gelernt hast und die auch anderen nützt. Zum Beispiel, wie du deine Zeit im Griff behältst.
3. Freitag: Frage. Frag die Leute etwas, das sie wirklich interessiert. Dann antworte auf die Kommentare.
4. Sonntag: Rückblick. Zehn Minuten für dich: Wer hat reagiert, mit wem lohnt es sich zu schreiben.

Zwei bis drei Beiträge pro Woche und ehrliche Antworten auf Kommentare bewirken mehr als eine tägliche Lawine. Schreib so, wie du sprichst. Kurz und menschlich.

In die Beiträge gehören keine versprochenen Summen, kein Luxus und kein Druck. Und auch nichts über Gesundheit und Wirkungen von Produkten. Zeig dich und deine Arbeit, keine Versprechen.

Wie schreibe ich eine Direktnachricht, die nicht nervt?

Eine anständige Direktnachricht ist kurz, persönlich und zwingt nicht zu einer Antwort. Du schreibst, warum du gerade ihm schreibst, fragst etwas, das ihn interessiert, und lässt ihm Raum, auch Nein zu sagen. Das Angebot hebst du dir für später auf.

Nachrichten für Instagram und Facebook kannst du genauso schreiben. Ein paar Grundsätze, an die ich mich halte:

• Schreib nur Menschen, die du ein wenig kennst oder die selbst auf deinen Inhalt reagiert haben.
• Die erste Nachricht handelt von ihnen, nicht von dir.
• Setz nie im ersten Satz einen Link.
• Schreib, dass du es gelassen nimmst, wenn das Thema nichts für sie ist.

Ein Beispiel, wie das klingen kann:

Hallo, mir ist aufgefallen, dass du meinen Beitrag über den Umgang mit Zeit kommentiert hast. Mich würde interessieren, wie du das machst. Kein Druck, es interessiert mich einfach.

Kein Angebot. Kein Link. Nur eine Frage. Und wenn das Gespräch in Gang kommt, kommt der nächste Schritt von selbst.

Wie du ein erstes Gespräch persönlich oder am Telefon führst, findest du im Artikel Menschen im MLM ansprechen, ohne Familie und Freunde zu nerven. Hier geht es nur darum, nicht in die Schublade derer zu geraten, die bloß spammen.

Welche Regeln gelten für das Anschreiben von Menschen in den Netzwerken?

Für das Anschreiben von Menschen in den Netzwerken gelten zwei einfache Regeln: Schreib nur denen, die damit rechnen oder die es nicht stört, und füge niemanden ohne seine Zustimmung zu Gruppen oder Unterhaltungen hinzu. Massenhafte unerwünschte Nachrichten können gegen die Regeln der Plattformen verstoßen und in Deutschland nach dem Wettbewerbsrecht (UWG) unzulässig sein.

Ich bin Laie, kein Jurist, also prüfe die genauen Regeln für dich und für die Plattform, die du nutzt. Allgemein gilt aber: Die Zustimmung ist die Grundlage.

• Schick nicht dieselbe Nachricht an Dutzende fremde Leute.
• Füge niemanden einer Gruppe hinzu, bevor er es ausdrücklich bestätigt hat.
• Wenn dich jemand bittet, nicht mehr zu schreiben, hör auf. Ohne Diskussion.
• Verwende fremde Fotos oder Beiträge nicht ohne Erlaubnis.

Es ist auch eine Frage der Menschlichkeit. Wenn ich diese Nachrichten lesen würde, würde ich mir ebenfalls merken, wer sich anständig verhalten hat.

Woran erkenne ich, dass ich es gut mache?

Du erkennst es daran, dass die Leute zu dir zurückkommen, antworten und von selbst fragen. Wenn sie dich blockieren, schweigen und auf dich zeigen als „den mit dem MLM“, ist es Zeit, die Art zu überdenken.

Stell dir einmal im Monat drei Fragen:

• Hätte mir der Mensch genauso geantwortet, wenn er nicht gewusst hätte, dass ich Network-Marketing mache?
• Hatte ich nach dem Gespräch ein gutes Gefühl, und hatte er es auch?
• Habe ich Wert gegeben, bevor ich um etwas gebeten habe?

Häufige Fragen

Kann man MLM in den sozialen Netzwerken machen?

MLM in den sozialen Netzwerken kann man machen, wenn man die Netzwerke nutzt, um Beziehungen aufzubauen und die eigene Erfahrung zu zeigen, nicht um massenhaft Angebote zu verschicken. Es funktionieren Geschichten, nützliche Tipps und persönliche Gespräche mit Interessierten. Die Ergebnisse hängen aber von der eigenen Arbeit ab, und niemand kann sie garantieren.

Wie schreibe ich Beiträge auf Facebook und Instagram, wenn ich MLM mache?

Schreib Beiträge darüber, was du lebst und lernst: kurze Geschichten, Tipps, Fragen an die Leute. Vermeide Verdienstversprechen, Luxus und Gesundheitsaussagen. Zwei bis drei Beiträge pro Woche und regelmäßiges Antworten in den Kommentaren genügen. Dein Profil soll einen Menschen zeigen, keinen Prospekt.

Ist es in Ordnung, Leuten im MLM private Nachrichten zu schreiben?

Private Nachrichten zu schreiben ist in Ordnung, wenn du die Leute ein wenig kennst oder sie auf deinen Inhalt reagieren und du keinen Druck ausübst. Die erste Nachricht soll persönlich und kurz sein, ohne Link und ohne Angebot. Wenn keine Antwort kommt oder ein Nein, respektiere das und schreib nicht weiter.

Darf ich Leute wegen MLM zu Gruppen hinzufügen?

Füge Leute nicht ohne ihre Zustimmung zu Gruppen oder Unterhaltungen hinzu. Das ist unhöflich, nervig und kann gegen die Regeln der Plattformen verstoßen. Der anständige Weg ist zu fragen, ob jemand eingeladen werden möchte, und die Einladung erst nach einem ausdrücklichen Ja zu schicken. Wer nicht will, will nicht.

Wie viel Zeit brauche ich täglich für MLM in den sozialen Netzwerken?

Für den Anfang genügen etwa zwanzig Minuten täglich und ein fester Wochenplan: ein paar Beiträge, Antworten auf Kommentare und einige echte Gespräche. Wichtiger als die Zeit ist die Regelmäßigkeit. Lieber dreimal pro Woche eine halbe Stunde als einmal fünf Stunden Begeisterung und dann zwei Wochen Stille.

Was also tun gegen Spam?

Soziale Netzwerke sind nur ein Werkzeug. Du kannst damit etwas Festes bauen oder Lärm machen, der die Leute vertreibt.

Wie beim Graben der Fundamente: Hätte ich den Spaten nur laut auf den Boden geschlagen, wäre nie ein Fundament entstanden. Nur die Nachbarn hätten gefragt, was ich da treibe.

Wenn du wissen möchtest, wie ich es mache und wie man die Netzwerke anständig nutzen kann, vereinbare eine private Präsentation. In Ruhe und ohne Druck. Und für einen besseren Überblick, was Network-Marketing überhaupt ist, lies Was ist MLM.

Tom