Menschen im MLM ansprechen, ohne Familie und Freunde zu nerven

Die größte Angst von Anfängern im Network-Marketing? Dass sie zu dem Menschen werden, um den auf jeder Feier alle einen Bogen machen.

Ich verstehe das. Solche Leute kennt jeder. Du kommst zu einem Geburtstag, und fünf Minuten später hast du einen Katalog in der Hand.

Wie man im MLM Menschen anspricht, ohne Freunde zu verlieren, ist eine der häufigsten Fragen rund ums Network-Marketing. Die gute Nachricht: Es geht. Nur anders, als es viele lehren.

Warum hassen Menschen es, im MLM angesprochen zu werden?

Menschen hassen das Ansprechen im MLM vor allem wegen Druck, versteckter Absichten und wiederholtem Überreden. Wenn eine Einladung auf einen Kaffee in einer Verkaufspräsentation endet, mit der niemand gerechnet hat, fühlt man sich getäuscht.

Die meisten schlechten Erfahrungen folgen demselben Muster:

• Eine Einladung, die verschweigt, worum es geht.
• Auswendig gelernte Sätze statt eines echten Gesprächs.
• Überreden nach dem ersten „Nein“.
• Nachrichten, die an Hunderte Leute gleichzeitig kopiert werden.

Wenn du das vermeidest, bist du einem großen Teil der Branche voraus.

Musst du im MLM alle Bekannten ansprechen?

Im MLM musst du nicht alle Bekannten ansprechen. Eine Liste von Bekannten ist keine Kundenliste, und Familie und Freunde sind Menschen, zu denen du auch in zehn Jahren zurückkehren willst, kein Markt.

Wer Beziehungen schätzt, hat nicht weniger Interesse an einer unternehmerischen Tätigkeit. Er weiß nur, dass Vertrauen über Jahre wächst und an einem einzigen Abend verloren gehen kann.

Wie sprichst du im MLM Menschen ohne Druck an?

Im MLM sprichst du Menschen ohne Druck an, wenn du direkt sagst, worum es geht, dich mehr für dein Gegenüber interessierst als für dein Angebot und ihm Raum lässt, Nein zu sagen. Diese vier Grundsätze funktionieren:

1. Leb normal und sei sichtbar. Die Leute erkennen, was du tust, daran, wie du lebst und worüber du sprichst. Nicht daran, was du ihnen aufdrängst.
2. Frag, statt zu verkaufen. Interessiere dich dafür, womit sich der andere beschäftigt. Manchmal passt dein Angebot, oft nicht. Und das ist in Ordnung.
3. Eine Einladung, dann Ruhe. Ein „Nein“ ist eine Antwort, keine Aufforderung zur nächsten Runde.
4. Such Menschen, die selbst suchen. Wer eine Veränderung will, meldet sich. Deine Aufgabe ist es, erreichbar zu sein.

Wie sieht ein gutes Ansprechen in der Praxis aus?

Ein gutes Ansprechen ist in der Praxis kurz, ehrlich und lässt dem anderen die Wahl. Du sagst direkt, worum es geht, und fragst, ob es ihn interessiert.

Wie du im MLM Menschen ansprichst: was du vermeiden solltest und was besser funktioniert

Situation	Was du vermeiden solltest	Was besser funktioniert
Einladung auf einen Kaffee	„Ich muss dir etwas zeigen, du wirst sehen.“	„Ich arbeite an einem neuen Projekt. Möchtest du davon hören oder nicht?“
Nachricht in den sozialen Netzwerken	Derselbe Text an hundert Leute.	Eine persönliche Nachricht an jemanden, den du kennst.
Antwort „Kein Interesse“	Weitere Argumente und Druck.	„Klar, danke dir. Falls sich das ändert, melde dich.“
Familienfeier	Katalog auf dem Tisch.	Eine ganz normale Feier. Die Selbstständigkeit kann warten.
Soziale Netzwerke	Versprechen und Luxus.	Echtes Leben und ehrliche Arbeit.

Wie sprichst du im MLM Menschen über soziale Netzwerke an?

Über soziale Netzwerke sprichst du im MLM Menschen genauso an wie im echten Leben: persönlich, ehrlich und nur die, zu denen du eine echte Beziehung oder ein gemeinsames Thema hast. Massennachrichten und kopierte Texte erkennen die Leute heute schon nach dem ersten Satz.

• Erst geben, dann fragen. Teile nützliche Dinge und dein echtes Leben. Die Leute melden sich, wenn es sie anspricht.
• Schreib Menschen, die du wirklich kennst. Eine Nachricht an einen Fremden mit einem Angebot gleich im ersten Satz wird fast immer ignoriert.
• Füg niemanden ohne Zustimmung zu Gruppen hinzu. Nichts nervt mehr als eine Gruppe, in die dich jemand ungefragt hineingezogen hat.
• Statt Versprechen Geschichten. Lass Zahlen zu Verdiensten und Luxusfotos weg. Zeig, was du tust und warum es dir Freude macht.

Wo findest du Menschen fürs MLM, wenn du nicht die Familie ansprichst?

Menschen fürs MLM kannst du außerhalb der Familie finden, über Inhalte in den sozialen Netzwerken, über Empfehlungen zufriedener Kunden und in Communities, in denen sich Menschen treffen, die selbst nach einer Veränderung suchen. Deine Aufgabe ist, sichtbar und erreichbar zu sein.

• Teile, was du tust und warum, ohne Versprechen.
• Schreib Beiträge, die Menschen helfen, auch wenn sie nichts kaufen.
• Bitte zufriedene Kunden um eine Empfehlung.
• Sei aktiv in Communities, die dir Spaß machen. Wegen der Menschen, nicht wegen der Anwerbung.

Wie du erkennst, mit wem du langfristig aufbauen kannst, schreibe ich im Artikel Teamaufbau im MLM.

Häufige Fragen

Soll ich mit meiner Familie überhaupt über MLM sprechen?

Mit der Familie darüber zu sprechen, was du tust, ist in Ordnung, genau wie bei jeder anderen Arbeit. Der Unterschied liegt zwischen Teilen und Überreden. Sag, was du tust, und wenn jemand mehr wissen will, antworte. Erwarte aber nicht, dass deine Familie deine ersten Kunden sein muss.

Was schreibe ich in der ersten Nachricht?

Die erste Nachricht sollte persönlich, kurz und ehrlich sein. Sag, worum es geht, und frag, ob der andere davon hören möchte. Vermeide geheimnisvolle Formulierungen und kopierte Texte. Die Leute schätzen es, wenn du sie wie Erwachsene behandelst.

Wie oft darf ich einen Menschen ansprechen?

Einmal genügt. Wenn jemand Nein sagt, bedanke dich und lass die Tür offen. Ändert sich seine Situation, meldet er sich von selbst. Wiederholtes Überreden schadet der Beziehung mehr, als es bringen kann.

Wie reagiere ich, wenn mir jemand sagt, dass MLM Betrug sei?

Wenn dir jemand sagt, dass MLM Betrug sei, streite nicht. Oft hat er schlechte Erfahrungen gemacht oder verwechselt es mit einer verbotenen Pyramide. Erkläre ruhig den Unterschied und lass ihn sich selbst eine Meinung bilden. Hilfreich ist auch der Artikel MLM-Firma auswählen.

Was, wenn mich meine Familie vom MLM abbringen will?

Wenn dich deine Familie vom MLM abbringen will, macht sie sich meistens Sorgen um dich. Sieh es nicht als Angriff. Zeig ihr, dass du es ehrlich machst, ohne Schulden und ohne Druck auf die Menschen um dich herum. Das beste Argument ist nicht die Debatte am Tisch, sondern wie du dich in den nächsten Monaten verhältst.

Woran erkennst du, dass du es gut machst?

Wenn man dich auch nach Jahren noch gern zu Feiern einlädt.

Und wenn dich die Leute von selbst fragen, was du da eigentlich machst.

Wenn du ein Team auf diese Art aufbauen willst, anständig und ohne Druck, melde dich bei mir für eine private Präsentation.

Tom