Was ist MLM? Network-Marketing menschlich erklärt, ohne Umschweife

Wenn du jemandem sagst, dass du Network-Marketing machst, hörst du meistens eines davon:

• Aha… das ist diese Pyramide?
• Das sind die, die Töpfe verkaufen?
• Zieh mich bloß in nichts hinein.

Ich verstehe das. Wirklich.

Um MLM ranken sich viele Mythen. Manche sind wahr, manche überhaupt nicht. Und die meisten Menschen haben nie gehört, was MLM wirklich ist und wie es funktioniert.

Also versuche ich es zu erklären. Menschlich, ohne Umschweife. So, als würde ich es einem Freund am Lagerfeuer erzählen.

Was ist MLM?

MLM ist die Abkürzung für Multi-Level-Marketing, auf Deutsch Netzwerkmarketing oder Network-Marketing. Es ist eine Vertriebsform, bei der die Firma nicht über Läden und Werbung verkauft, sondern über Menschen, die die Produkte selbst verwenden und weiterempfehlen.

Am einfachsten gesagt: Statt für Werbetafeln zu bezahlen, bezahlt die Firma Menschen, die das Produkt empfehlen.

Diese Menschen heißen unterschiedlich. Vertriebspartner, Berater, Partner, Mitarbeiter. Das Prinzip bleibt dasselbe.

Wie funktioniert Network-Marketing in der Praxis?

Network-Marketing funktioniert auf zwei Ebenen: Der Partner empfiehlt Produkte an Kunden und kann zugleich ein Team von Menschen aufbauen, die dasselbe tun. Seine Vergütung bekommt er aus beidem.

1. Die Firma hat Produkte. Kosmetik, Nahrungsergänzungsmittel, Haushaltsprodukte, Dienstleistungen. Sie stellt sie her oder kauft sie ein.
2. Der Partner nutzt sie und empfiehlt sie. Der Kunde kauft über ihn oder über seinen Link.
3. Für den Verkauf bekommt er eine Vergütung. Nach den Regeln der Firma, die man Vergütungsplan nennt.
4. Er kann sich ein Team aufbauen. Wenn er Menschen gewinnt, die ebenfalls Produkte empfehlen, bekommt er einen kleinen Teil vom Umsatz des ganzen Teams.
5. Er schult und führt. Hier beginnt das, was man im MLM Leadership nennt.

Der vierte Punkt ist der Grund, warum es „Netzwerk“ heißt. Und auch der Grund, warum MLM einen so bunten Ruf hat.

Warum heißt MLM „mehrstufiges“ Marketing?

Mehrstufig heißt Network-Marketing, weil die Vergütung aus mehreren Ebenen des Teams fließt: aus deinem Verkauf, aus dem Verkauf der Menschen, die du gewonnen hast, und oft auch aus dem Verkauf der Menschen, die diese gewonnen haben.

Stell es dir wie einen Stammbaum vor. Du oben. Unter dir Menschen, die du kennst. Unter ihnen Menschen, die sie kennen.

Wie viele Ebenen zählen und unter welchen Bedingungen, hat jede Firma anders. Lass dir das immer schriftlich zeigen. Worauf du achten solltest, schreibe ich im Artikel MLM-Firma auswählen.

Ist MLM eine Pyramide?

MLM ist keine Pyramide, wenn die Firma echte Produkte an Kunden verkauft und die Vergütung aus dem Verkauf stammt. Eine Pyramide beruht hauptsächlich auf dem Geld neuer Mitglieder und auf der Anwerbung, nicht auf Waren.

Und dafür gibt es auch ein Gesetz. Nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG, Anhang zu § 3 Abs. 3) ist ein Schneeball- oder Pyramidensystem verboten, bei dem man für die Chance auf eine Vergütung zahlt, die hauptsächlich vom Gewinnen weiterer Menschen abhängt und nicht vom Verkauf oder Verbrauch von Produkten.

Mein einfacher Test: Wenn morgen alle aufhörten, neue Leute anzuwerben, würde dann noch jemand die Produkte kaufen? Wenn ja, ist es ganz normaler Handel. Wenn nein, lauf weg.

MLM und Pyramide: die wichtigsten Unterschiede

Bereich	Legales MLM	Pyramide
Worauf es beruht	Auf dem Verkauf von Produkten an Kunden.	Auf dem Geld neuer Mitglieder.
Wer kauft	Auch Menschen, die nichts aufbauen.	Fast nur Mitglieder des Systems.
Einstieg	Niedrige oder keine Gebühr.	Teurer Einstieg oder Pflichtpaket.
Vergütung	Aus dem Umsatz mit Produkten.	Hauptsächlich für das Gewinnen von Menschen.
Ohne Anwerbung	Es läuft weiter.	Es bricht zusammen.
Gesetz	Legale unternehmerische Tätigkeit.	Verbotene Praktik.

Welche Vor- und Nachteile hat MLM?

Der wichtigste Vorteil von MLM ist, dass du mit geringen Kosten, neben dem Job und mit der Unterstützung eines Teams selbstständig werden kannst. Der wichtigste Nachteil ist, dass Ergebnisse langsam kommen, nur von deiner Arbeit abhängen und die Branche wegen schlechter Praktiken einen angekratzten Ruf hat.

Was mir daran gefällt:

• Du startest ohne große Investition und ohne Büro.
• Du kannst es neben dem Job machen.
• Du lernst Dinge, die überall nützlich sind: mit Menschen reden, führen, durchhalten.
• Du bist nicht allein damit. Um dich herum ist ein Team.

Was man offen sagen muss:

• Es ist Arbeit. Kein Wunder, das von allein läuft.
• Ergebnisse sind nicht garantiert und kommen langsam.
• Nicht jeder Mensch und nicht jede Firma ist ehrlich.
• Der Ruf der Branche verschließt dir manchmal Türen, bevor du etwas sagen kannst.

Für wen ist Network-Marketing?

Network-Marketing ist für Menschen, die gern mit Menschen arbeiten, einen langsamen Start nicht stört und die lernen wollen. Du musst nicht extrovertiert oder ein geborener Verkäufer sein.

Ich bin introvertiert. Als Neuling dachte ich, ich kann das nicht. Und lange habe ich das als Ausrede benutzt.

Heute weiß ich, dass das einer meiner fünf größten Fehler war. Ich habe sie im Artikel 5 Anfängerfehler im MLM, an denen ich selbst gescheitert bin aufgeschrieben.

Nichts für dich ist es dagegen, wenn du Geld ohne Arbeit erwartest. Das gibt es hier nicht. Und wer es dir verspricht, sagt dir nicht die Wahrheit.

Wie fängst du im Network-Marketing an?

Im Network-Marketing fängst du an, indem du dir eine Firma aussuchst, der du vertraust, einen Menschen, der dich wirklich einarbeitet, und dir einen einfachen Plan für die ersten Wochen machst.

1. Wähle die Firma mit dem Kopf, nicht mit Gefühlen. Geh sie anhand einiger einfacher Fragen durch, nicht nach einer einzigen begeisterten Präsentation.
2. Wähle einen Menschen, nicht nur eine Firma. Der Sponsor ist der Mensch, der dich in die Firma bringt. Er soll dich einarbeiten, nicht nur anmelden.
3. Probiere die Produkte selbst aus. Wenn du sie nicht kaufen würdest, wirst du sie nicht empfehlen können.
4. Fang an, mit Menschen zu reden, bevor du alles weißt. Ich habe zu lange gewartet.
5. Gib dir ein System. Ein paar Stunden pro Woche, ein kleines Ziel, ein kurzer Rückblick am Sonntag.

Wie du Menschen ansprichst, ohne Freunde zu verlieren, schreibe ich im Artikel Menschen im MLM ansprechen, ohne Familie und Freunde zu nerven.

Häufige Fragen

Was bedeutet die Abkürzung MLM?

MLM steht für Multi-Level-Marketing, auf Deutsch mehrstufiges Marketing oder Netzwerkmarketing. Es ist eine Vertriebsform über ein Netzwerk unabhängiger Partner, die eine Vergütung für den eigenen Verkauf und für den Verkauf ihres Teams bekommen. Dieselbe Sache bezeichnen auch die Begriffe Network-Marketing und Netzwerkmarketing.

Ist Network-Marketing in Deutschland legal?

Network-Marketing ist in Deutschland legal, wenn die Firma echte Produkte verkauft und die Vergütung aus deren Verkauf stammt. Verboten sind Pyramidensysteme, bei denen hauptsächlich für die Anwerbung neuer Menschen gezahlt wird. Das regelt das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG).

Wie viel kann man im MLM verdienen?

Wie viel man im MLM verdienen kann, sage ich dir ehrlich nicht, und niemand Ehrliches wird es dir versprechen. Es hängt von der Firma ab, von den Vergütungsregeln, von der Zeit, die du investierst, und vor allem von deiner Arbeit. Wer konkrete Summen oder schnellen Reichtum verspricht, ist für dich ein Warnsignal.

Muss ich in MLM Geld investieren?

In eine anständige MLM-Firma musst du kein großes Geld investieren. Die Einstiegsgebühr ist meist niedrig oder entfällt, und die Produkte kaufst du hauptsächlich, weil du sie selbst nutzt. Wenn dir jemand gleich am Anfang ein teures Pflichtpaket abverlangt, werde langsamer und frag nach dem Grund.

Was ist der Unterschied zwischen MLM und Network-Marketing?

Zwischen MLM und Network-Marketing gibt es keinen Unterschied. Beide Begriffe bezeichnen dieselbe Vertriebsform über ein Netzwerk unabhängiger Partner. Manche Menschen sagen Network-Marketing nur deshalb, weil die Abkürzung MLM einen schlechteren Ruf hat.

Und, ist es etwas für dich?

MLM ist kein Wunder. Es ist auch kein Betrug. Es ist ein Werkzeug.

Und wie bei jedem Werkzeug kommt es darauf an, wer es in der Hand hält.

Mit einem Spaten kannst du die Fundamente einer Terrasse graben. Oder dir damit kräftig auf den Fuß hauen.

Wenn du sehen möchtest, wie ich es mache, vereinbare eine private Präsentation. In Ruhe, ohne Verpflichtung und ohne Druck.

Tom