Začať v MLM znova: prečo nezačínaš od nuly

Keď povieš, že začínaš stavať tím znova, počuješ:

• Zase od nuly?
• Tebe sa ešte chce?
• Veď si už raz niečo postavil.

Chápem to. Zvonku to tak naozaj vyzerá.

Lenže začať v MLM znova neznamená začať od nuly. Znamená to začať zo skúseností. A to je úplne iný štart.

Prečo ľudia v MLM začínajú znova?

Ľudia v MLM začínajú znova najčastejšie preto, že sa zmenila firma, jej pravidlá alebo vedenie, alebo preto, že sa zmenili oni sami a hľadajú prostredie, ktoré im viac sedí. Nie je to zlyhanie, je to rozhodnutie.

Dôvody bývajú rôzne:

• Firma zmenila podmienky a už ti nedávajú zmysel.
• Nesúhlasíš so smerom alebo s tým, ako sa jedná s ľuďmi.
• Chceš viac priestoru pre vlastný štýl vedenia.
• Hľadáš projekt, ktorý je pripravený rásť aj za hranice.

Nech je dôvod akýkoľvek, odísť slušne je rovnako dôležité ako začať dobre.

Čo si nesieš, keď sa rozhodneš začať v MLM znova?

Keď sa rozhodneš začať v MLM znova, nesieš si hlavne skúsenosti: vieš, ako oslovovať ľudí, ako vyzerá dobrý nováčik, kde tím najčastejšie praská a čo ťa samého stojí najviac síl. To je náskok, ktorý začiatočník nemá.

Úplný začiatočník a človek, ktorý začína v MLM znova

Oblasť	Úplný začiatočník	Začínaš znova
Oslovovanie ľudí	Učí sa, čo povedať a ako.	Vie, čo funguje a čo ľudí odrádza.
Výber spolupracovníkov	Berie každého, kto prejaví záujem.	Spozná, kto to myslí vážne.
Systém pre nováčikov	Ešte ho len hľadá.	Vie, čo nováčik potrebuje v prvých týždňoch.
Krízové chvíle	Prekvapia ho.	Vie, že prídu, a je pripravený.
Vlastná energia	Často ju preceňuje.	Vie, kde má limity.

Toto sa z knižky nenaučíš. To si musíš prejsť.

Akým chybám sa vyhnúť, keď začínaš v MLM znova?

Najčastejšou chybou pri novom začiatku v MLM je preniesť staré zvyky do nového prostredia, hlavne ponáhľanie a tlak na ľudí okolo seba. Druhou chybou je hovoriť zle o tom, odkiaľ odchádzaš.

1. Neťahaj ľudí za sebou. Každý sa musí rozhodnúť sám. Kto ide len kvôli tebe, odíde pri prvej kríze.
2. Nehovor zle o bývalej firme ani o ľuďoch. Rešpekt k minulosti buduje dôveru v budúcnosť.
3. Neponáhľaj sa s výsledkami. Tlak dokázať všetkým, že to zvládneš, vedie ku skratkám.
4. Neopakuj staré chyby v systéme. Napíš si, čo minule nefungovalo, a postav to inak.
5. Nesľubuj viac, než môžeš dodržať. Sieťový marketing je podnikanie a výsledky závisia od vlastnej práce.

Ako začať v MLM znova krok za krokom?

Začať v MLM znova sa oplatí v piatich krokoch: ujasniť si prečo, odísť slušne, vybrať firmu s rozvahou, spísať si poučenia z minulosti a začať s malým počtom ľudí. Poradie je dôležité, pretože každý krok stavia na predchádzajúcom.

1. Ujasni si, prečo odchádzaš a čo hľadáš. Napíš to na papier. Ak sa to nedá napísať jasne, ešte si sa nerozhodol.
2. Odíď slušne. Dodrž záväzky, prečítaj si zmluvu a rozlúč sa bez horkosti. Svet sieťového marketingu je menší, než sa zdá.
3. Vyber firmu s rozvahou. Prejdi si ju podľa otázok v článku Ako vybrať MLM firmu, nie podľa emócií z jednej prezentácie.
4. Spíš si poučenia z minulosti. Tri veci, ktoré chceš robiť rovnako, a tri, ktoré chceš robiť inak.
5. Začni s pár ľuďmi. Radšej traja spoľahliví než tridsať zvedavých. Na nich postavíš všetko ostatné.

Koho hľadám, keď stavám znova?

Keď stavám znova, nehľadám čo najviac ľudí, ale pár lídrov, ktorí chcú stavať so mnou, nie pode mnou. Ľudí, ktorí sa neboja práce, vedia sa zasmiať sami na sebe a chcú okolo seba tím, na ktorý sa dá spoľahnúť.

Je mi jedno, či si už niečo postavil, alebo len hľadáš, kde začať. Dôležitejšie je, či to myslíš vážne.

Ako takýto tím stavať, popisujem v článku Budovanie tímu v MLM. A ak práve vyberáš, kam ísť, pomôže ti článok Ako vybrať MLM firmu.

Časté otázky

Je hanba začať v MLM znova?

Začať v MLM znova nie je hanba. Ľudia menia firmy aj odbory bežne a v sieťovom marketingu to platí rovnako. Hanba je len odísť neslušne alebo sľubovať ľuďom veci, ktoré sa nedajú dodržať. Nový štart ukazuje, že to s podnikaním myslíš vážne.

Môžem si do novej firmy vziať svoj tím?

Ľudí z tímu nevlastníš, každý sa rozhoduje sám. Zároveň si prečítaj pravidlá a zmluvu svojej súčasnej firmy, pretože niektoré zakazujú preťahovanie spolupracovníkov. Slušný postup je informovať, nepresviedčať a nechať rozhodnutie na každom.

Ako dlho trvá nový štart?

Ako dlho trvá nový štart, závisí od času, ktorý do neho dáš, a od ľudí, ktorých nájdeš. Skúsenosť ti pomôže vyhnúť sa chybám, ale tím sa aj druhýkrát stavia postupne. Rátaj skôr s mesiacmi a rokmi než s týždňami.

Ako poznám, že je čas odísť?

Že je čas odísť, poznáš podľa toho, že sa dlhodobo nezhodneš s hodnotami firmy alebo vedenia a zmena nie je v tvojich silách. Rozhoduj sa v pokoji, nie v emóciách, a najprv si ujasni, kam chceš ísť a prečo.

Čo povedať ľuďom, ktorí sa pýtajú, prečo som odišiel?

Ľuďom, ktorí sa pýtajú, prečo si odišiel, povedz krátko a pravdivo, čo hľadáš, namiesto toho, čo ti prekážalo. „Hľadal som prostredie, ktoré mi viac sedí“ je lepšia odpoveď než zoznam krívd. Kto chce vedieť viac, opýta sa sám.

Chce sa mi?

Chce. A teším sa na to.

Len už viem, kde nekopať.

Ak aj ty stojíš pred novým začiatkom, ozvi sa mi. Rád ti ukážem, s čím stavám.

Tom