Ricominciare nell’MLM: perché non parti da zero

Quando dici che ricominci a costruire un team, ti senti rispondere:

• Di nuovo da zero?
• Hai ancora voglia?
• Ma qualcosa l’avevi già costruito.

Lo capisco. Da fuori sembra proprio così.

Ma ricominciare nell’MLM non significa ripartire da zero. Significa ripartire dall’esperienza. E sono due partenze completamente diverse.

Perché si ricomincia nell’MLM?

Si ricomincia nell’MLM più spesso perché sono cambiate l’azienda, le sue regole o la guida, oppure perché è cambiata la persona e cerca un ambiente che le si addica di più. Non è un fallimento, è una decisione.

I motivi possono essere vari:

• L’azienda ha cambiato le condizioni e per te non hanno più senso.
• Non sei d’accordo con la direzione o con il modo in cui vengono trattate le persone.
• Vuoi più spazio per il tuo stile di leadership.
• Cerchi un progetto pronto a crescere anche oltre confine.

Qualunque sia il motivo, andarsene con stile è importante quanto iniziare bene.

Cosa ti porti dietro quando decidi di ricominciare nell’MLM?

Quando decidi di ricominciare nell’MLM ti porti dietro soprattutto l’esperienza: sai come contattare le persone, com’è fatta una buona persona che inizia, dove un team si crepa più spesso e cosa ti costa più energia. È un vantaggio che chi parte da zero non ha.

Chi parte da zero e chi ricomincia nell’MLM

Ambito	Chi parte da zero	Chi ricomincia
Contattare le persone	Impara cosa dire e come.	Sa cosa funziona e cosa allontana.
Scegliere i collaboratori	Prende chiunque mostri interesse.	Riconosce chi fa sul serio.
Sistema per chi inizia	Lo sta ancora cercando.	Sa di cosa ha bisogno chi inizia nelle prime settimane.
Momenti di crisi	Lo colgono di sorpresa.	Sa che arriveranno ed è preparato.
Energie personali	Spesso le sopravvaluta.	Sa dove sono i suoi limiti.

Questo da un libro non lo impari. Bisogna attraversarlo.

Quali errori evitare quando ricominci nell’MLM?

L’errore più comune in una nuova partenza nell’MLM è portare le vecchie abitudini nel nuovo ambiente, soprattutto la fretta e la pressione sulle persone intorno a te. Il secondo errore è parlare male di dove te ne vai.

1. Non trascinarti dietro le persone. Ognuno deve decidere da solo. Chi viene solo per te se ne va alla prima crisi.
2. Non parlare male della vecchia azienda né delle persone. Il rispetto per il passato costruisce fiducia nel futuro.
3. Non avere fretta di ottenere risultati. La pressione di dimostrare a tutti che ce la fai porta alle scorciatoie.
4. Non ripetere i vecchi errori nel sistema. Scrivi cosa non ha funzionato l’altra volta e costruiscilo in modo diverso.
5. Non promettere più di quanto puoi mantenere. Il network marketing è un’attività imprenditoriale e i risultati dipendono dal tuo lavoro.

Come ricominciare nell’MLM passo dopo passo?

Ricominciare nell’MLM conviene farlo in cinque passi: chiarire il perché, andarsene con stile, scegliere l’azienda con giudizio, annotare le lezioni del passato e iniziare con poche persone. L’ordine conta, perché ogni passo si appoggia sul precedente.

1. Chiarisci perché te ne vai e cosa cerchi. Scrivilo su un foglio. Se non riesci a scriverlo chiaramente, non hai ancora deciso.
2. Vai via con stile. Rispetta gli impegni, leggi il contratto e saluta senza amarezza. Il mondo del network marketing è più piccolo di quanto sembri.
3. Scegli l’azienda con giudizio. Valutala con le domande dell’articolo Come scegliere un’azienda MLM, non in base alle emozioni di una presentazione.
4. Annota le lezioni del passato. Tre cose che vuoi fare allo stesso modo e tre che vuoi fare in modo diverso.
5. Inizia con poche persone. Meglio tre affidabili che trenta curiose. Su di loro costruirai tutto il resto.

Chi cerco quando costruisco di nuovo?

Quando costruisco di nuovo, non cerco il maggior numero di persone possibile, ma alcuni leader che vogliono costruire con me, non sotto di me. Persone che non hanno paura del lavoro, sanno ridere di sé stesse e vogliono intorno a sé un team su cui si può contare.

Non mi importa se hai già costruito qualcosa o se stai ancora cercando da dove iniziare. Conta di più se fai sul serio.

Come costruire un team così lo descrivo nell’articolo Costruire un team nell’MLM. E se stai proprio scegliendo dove andare, ti aiuterà l’articolo Come scegliere un’azienda MLM.

Domande frequenti

È una vergogna ricominciare nell’MLM?

Ricominciare nell’MLM non è una vergogna. Le persone cambiano azienda e settore di continuo, e nel network marketing è lo stesso. La vergogna è solo andarsene male o promettere alle persone cose che non si possono mantenere. Una nuova partenza mostra che fai sul serio con l’attività imprenditoriale.

Posso portare il mio team nella nuova azienda?

Le persone del team non sono tue, ognuno decide da solo. Allo stesso tempo leggi le regole e il contratto della tua azienda attuale, perché alcune vietano di «portare via» i collaboratori. Il modo corretto è informare, non convincere e lasciare la decisione a ciascuno.

Quanto ci vuole per una nuova partenza?

Quanto ci vuole per una nuova partenza dipende dal tempo che ci metti e dalle persone che trovi. L’esperienza ti aiuta a evitare errori, ma anche la seconda volta un team si costruisce a poco a poco. Calcola mesi e anni, più che settimane.

Come capisco che è ora di andarmene?

Che è ora di andarsene lo capisci quando per lungo tempo non condividi i valori dell’azienda o della guida e cambiare le cose non dipende da te. Decidi con calma, non sull’onda delle emozioni, e prima chiarisci dove vuoi andare e perché.

Cosa dico a chi mi chiede perché me ne sono andato?

A chi ti chiede perché te ne sei andato, di’ in breve e con sincerità cosa cerchi, invece di cosa ti pesava. «Cercavo un ambiente che mi si addicesse di più» è una risposta migliore di un elenco di torti. Chi vuole sapere di più, lo chiede da sé.

Ho voglia?

Sì. E non vedo l’ora.

Solo che ormai so dove non scavare.

Se anche tu sei davanti a una nuova partenza, scrivimi. Ti mostro volentieri con cosa costruisco.

Tom