Budovanie tímu v MLM: prečo rozhodujú základy, ktoré nikto nevidí

Keď som kopal základy na posedenie, ktoré si moja žena Lenka tak veľmi priala, bola to driina. Hlina, korene, šnúra napnutá medzi kolíkmi.

A pri každej lopate mi dochádzalo jedno. S tímom je to úplne rovnaké:

• Základy nikto nevidí.
• Všetci vidia až terasu.
• A keď základy odbavíš narýchlo, terasa ti za rok popraská.

Budovanie tímu v MLM funguje rovnako. Ľudia obdivujú veľké tímy, ale nevidia prácu pod nimi. Tento článok je o tých základoch.

Čo znamená budovanie tímu v MLM?

Budovanie tímu v MLM (v sieťovom marketingu) znamená nájsť ľudí, ktorí chcú podnikať, naučiť ich základy a pomáhať im, kým nezvládnu viesť ďalších. Nejde o počet registrácií, ale o ľudí, ktorí zostanú.

Tím v MLM tvoria spolupracovníci, ktorých si priviedol ty, a ľudia, ktorých priviedli oni. Každý z nich je samostatný podnikateľ. Ty im nemôžeš nič nariadiť, môžeš ich len viesť.

Preto budovanie tímu viac pripomína stavbu než nábor. Najprv sa kope, potom sa stavia.

Prečo je v MLM také lákavé ponáhľať sa?

V MLM je lákavé ponáhľať sa, pretože rast tímu je vidieť hneď, kým základy nie. Každý chce čo najskôr ukázať výsledok sebe, rodine aj ľuďom naokolo.

Lenže čo rastie rýchlo bez základov, to sa rýchlo aj hompáľa. Ponáhľanie pri budovaní tímu zvyčajne vyzerá takto:

• Berieš každého, kto povie áno, bez ohľadu na to, či chce naozaj pracovať.
• Sľubuješ viac, než môžeš dodržať.
• Nikoho nič neučíš, pretože už naháňaš ďalšieho.
• Všetko stojí na tebe a ty to nestíhaš.

Po pár mesiacoch potom príde praskanie. Ľudia odchádzajú, ty už nemáš silu a začínaš znova.

Aké sú základy pevného tímu v MLM?

Základy pevného tímu v MLM sú tri: ľudia, ktorým veríš, jednoduchý systém, ktorý sa dá odovzdať ďalej, a pravidelný kontakt. Bez nich nepomôže ani najlepší produkt.

Základy terasy a základy tímu: čo sa stane, keď ich odfláknete

Základ	Pri terase	V tíme
Pevné podložie	Bez neho sa dlažba prepadne.	Ľudia, ktorým veríš a ktorí veria tebe.
Vytýčenie a rovina	Bez nich steká voda pod dlažbu.	Jasné ciele a pravidlá, ktorým všetci rozumejú.
Odvodnenie	Bez neho terasa v zime popraská.	Systém, ktorý rieši problémy skôr, než narastú.
Pravidelná údržba	Bez nej terasa zarastie burinou.	Pravidelný kontakt a podpora.

Žiadna z tých vecí nie je vidieť na fotke. Všetky je vidieť o rok.

V akom poradí stavať tím v MLM?

Tím v MLM stavím v poradí: najprv ľudia, ktorým verím, potom systém, ktorý funguje aj bezo mňa, a až potom rýchlosť. Opačné poradie vyzerá rýchlejšie, ale vydrží kratšie.

1. Najprv ľudia, ktorým verím. Hľadám pár ľudí, ktorí chcú stavať so mnou. Nie pode mnou. Kvalita má prednosť pred počtom.
2. Potom systém, ktorý funguje aj bezo mňa. Jednoduché kroky pre nováčika, ktoré zvládne odovzdať ďalej. Keď systém viem len ja, nie je to systém.
3. Až potom rýchlosť. Keď stoja ľudia a systém, rast príde sám. A nebude sa hompáľať.

Teraz stavám novú sieť presne podľa tohto poradia. Kto začína znova, vie, prečo na tom záleží. Viac o tom píšem v článku Začať v MLM znova: prečo nezačínaš od nuly.

Ako spoznáš, že tvoj tím stojí na pevných základoch?

Tím stojí na pevných základoch, keď funguje aj vo chvíli, keď na pár dní zmizneš. Ľudia vedia, čo majú robiť, vedia si navzájom poradiť a nováčikovia sa učia od ostatných, nie len od teba.

• Nováčik vie, aký je jeho prvý krok, aj keď mu nevoláš ty.
• Ľudia v tíme si pomáhajú bez tvojho pokynu.
• Niekto z tímu už sám vedie ďalších ľudí.
• Keď sa nedarí, nikto hneď neodchádza.

Ak to zatiaľ neplatí, nevadí. Základy sa dajú dorobiť. Len to chce lopatu a trpezlivosť.

Aké chyby robia začiatočníci pri budovaní tímu v MLM?

Najčastejšou chybou začiatočníkov pri budovaní tímu v MLM je naháňať počet ľudí namiesto toho, aby sa starali o tých, ktorých už majú. Hneď za ňou je sľubovanie výsledkov, ktoré nikto nemôže zaručiť.

• Nábor bez učenia. Nový človek sa zaregistruje a potom zostane sám. Do mesiaca nevie, čo robiť, a odíde.
• Kopírovanie cudzieho štýlu. Čo funguje jednému lídrovi, nemusí sedieť tebe. Ľudia spoznajú, keď hráš rolu.
• Všetko v hlave. Keď postup nemáš spísaný, nemôžeš ho odovzdať ďalej.
• Žiadny čas na vlastných ľudí. Kto stále hľadá nových, zabúda na tých, ktorí už s ním stavajú.

Všetky tie chyby majú jedno spoločné. Sú to skratky. A skratky sa pri základoch nevyplácajú.

Časté otázky

Ako dlho trvá vybudovať tím v MLM?

Ako dlho trvá vybudovať tím v MLM, závisí od času, ktorý do toho dávaš, od ľudí aj od firmy. Pevný tím sa zvyčajne stavia mesiace až roky, nie týždne. Kto sľubuje rýchly tím bez práce, sľubuje niečo, čo nemôže zaručiť.

Koľko ľudí potrebujem na začiatok?

Na začiatok nepotrebuješ desiatky ľudí. Stačí pár ľudí, ktorí to myslia vážne a chcú sa učiť. Dvaja alebo traja spoľahliví spolupracovníci postavia viac než dvadsať ľudí, ktorí sa len zaregistrovali.

Čo robiť, keď mi ľudia z tímu odchádzajú?

Keď ľudia z tímu odchádzajú, opýtaj sa ich prečo a počúvaj. Často ide o nesplnené očakávania alebo chýbajúcu podporu na začiatku. Odchody sú v MLM bežné, ale opakujúci sa dôvod ukazuje, kde treba dorobiť základy.

Musím byť pri všetkom sám?

Pri všetkom sám byť nemusíš, a ak si, tím zatiaľ nestojí na pevných základoch. Cieľom je systém, ktorý zvládnu odovzdávať aj ostatní. Tvoja rola sa postupne mení z toho, kto všetko robí, na toho, kto učí ostatných.

Až si na terasu sadneme

Možno to bude trvať dlhšie. Ale až si na tú terasu sadneme, nebude sa nič hompáľať.

Ak chceš stavať tím takto, pomaly a poriadne, ozvi sa mi na súkromnú prezentáciu.

Tom