MLM pre introvertov: ako budovať tím, aj keď nie si showman

Som introvert. Hovorím to otvorene, pretože som to dlho hovoril aj potichu, ako výhovorku.

„Ja predsa nie som ten typ.“ „Na toto som príliš uzavretý.“ „Toto je pre ľudí, čo vedia zabaviť celú sálu.“

Chápem to. Fakt. Aj ja som si to hovoril.

Lenže MLM pre introvertov existuje a funguje. Len inak, než ukazujú hlasné prezentácie. Ukážem ti, ako to vidím ja po svojich začiatkoch.

Môže introvert uspieť v sieťovom marketingu?

Introvert v sieťovom marketingu uspieť môže, pretože podnikanie v MLM stojí na dôvere, počúvaní a dlhodobých vzťahoch, nie na hlasitosti. Záleží na vlastnej práci, a tú možno robiť aj tichým, premysleným spôsobom.

Introvert nie je plachý človek ani niekto, kto sa bojí ľudí. Je to ten, kto sa z ľudí dobíja pomalšie a viac mu sedí rozhovor vo dvojici než veľká sála.

A práve rozhovor vo dvojici je to, na čom sa tím naozaj stavia.

Čo ma moja introverzia stála?

Moja introverzia ma spomalila hlavne tým, že som ju používal ako výhovorku. Povedal som si „na toto nemám povahu“ a nerobil som nič. Nebol to problém povahy, bol to problém výhovorky.

Je to moja chyba číslo dva z piatich, o ktorých píšem v článku 5 chýb začiatočníka v MLM, na ktorých som sám zhorel. Tu sa na ňu pozriem dôkladnejšie.

Mal som pravdu v tom, že nie som ten, kto obvolá sto ľudí a zabáva celú sálu. Lenže z toho som vyvodil zlý záver. Správny znel: „Budem to robiť po svojom.“

Aké silné stránky má introvert v sieťovom marketingu?

Introvert má v sieťovom marketingu tri silné stránky: vie počúvať, pripraví sa dôkladne a dokáže nadviazať hlbšie vzťahy s menším počtom ľudí. Všetko sú to veci, na ktorých stojí dôvera v tíme.

• Počúvanie. Ľudia najviac potrebujú byť vypočutí. Introvert to vie prirodzene.
• Príprava. Vopred si premyslí, čo chce povedať, a nehovorí do vetra.
• Hĺbka. Radšej tri skutočné rozhovory než tridsať povrchných.
• Pokoj. Nenaliehá, a preto druhý nemá pocit, že je tlačený.

Pozor na jednu vec. Silná stránka sa môže zmeniť na pascu. Príprava ti pomôže, lenže môže sa z nej stať schovávanie. Ak sa pripravuješ mesiac a s nikým nehovoríš, už to nie je príprava.

Ako sa líši prístup extroverta a introverta?

Extrovert buduje tím energiou a počtom kontaktov, introvert hĺbkou a dôverou. Žiadny prístup nie je lepší. Dôležité je zvoliť ten, ktorý ti sedí, a neporovnávať sa s niekým, kto je iný.

Extrovert a introvert pri budovaní tímu

Oblasť	Extrovert	Introvert
Oslovovanie	Spontánne, veľa ľudí.	Premyslene, menší počet ľudí.
Forma kontaktu	Osobné stretnutie, akcie, telefón.	Písaná správa, rozhovor vo dvojici, hovor po dohode.
Silná stránka	Energia a rýchly štart.	Počúvanie a hĺbka vzťahov.
Riziko	Povrchnosť a prepočutie druhého.	Odkladanie a schovávanie sa za prípravu.
Dobíjanie	Medzi ľuďmi.	V pokoji a osamote.

Z tabuľky vidíš, že rozdiel je v štýle, nie v hodnote. Oba typy potrebujú systém a obaja môžu skončiť pri výhovorke. Len každý pri inej.

Ako robiť MLM pre introvertov v praxi?

Tím budeš budovať aj ako introvert tak, že si vyberieš malý počet ľudí, budeš sa s nimi rozprávať osobne, veľa počúvať a robiť to pravidelne v malých dávkach. Nepotrebuješ zabávať sálu, stačí úprimnosť a spoľahlivosť.

1. Vyber si formu, ktorá ti sedí. Písaná správa, hovor vo dvojici alebo káva. Nie to, čo robia iní.
2. Stanov si malý týždenný cieľ. Napríklad dva skutočné rozhovory. Nie dvadsať správ.
3. Najprv počúvaj. Opýtaj sa a nechaj druhého hovoriť. Po rozhovore si zapíš, čo ti povedal.
4. Plánuj si čas na dobitie. Po rozhovoroch si dopraj chvíľu pokoja, nech sa nevyčerpáš.
5. Ozvi sa aj po čase. Jednoduchá správa „ako to dopadlo?“ zaberie minútu a vzťah posilní.

Nezabudni ani na to, že líder nemusí byť najhlasnejší v miestnosti. O tom, aký líder dáva zmysel, píšem v článku Líder v sieťovom marketingu nemusí zapadať do tabuliek.

Čo robiť, keď ma rozhovory s ľuďmi vyčerpávajú?

Keď ťa rozhovory vyčerpávajú, rozlož ich do menších dávok a nechaj si medzi nimi čas na pokoj. Introvert nepotrebuje menej práce, potrebuje iný rytmus. Dôležité je nevzdať sa úplne a nečakať, že to samo prejde.

• Neplánuj viac než jeden dôležitý rozhovor denne.
• Po rozhovore si daj desať minút osamote.
• Využi písanie, keď sa ti nechce telefonovať, ale nenechaj z neho úkryt.
• Povedz si vopred, čo chceš zistiť. Nemusíš improvizovať.

Časté otázky

Je MLM vhodné pre introvertov?

MLM môže byť vhodné aj pre introvertov, pretože sieťový marketing stojí na dôvere, počúvaní a osobných vzťahoch. Introvert musí nájsť štýl, ktorý mu sedí, napríklad písané správy a rozhovory vo dvojici. Výsledky však vždy závisia od vlastnej práce a nikto ich nemôže zaručiť.

Aké sú výhody introverta v sieťovom marketingu?

Introvert vie dobre počúvať, dôkladne sa pripraví a nadväzuje hlbšie vzťahy s menším počtom ľudí. Ľudia sa okolo takého človeka cítia vypočutí a nie sú pod tlakom. To sú vlastnosti, ktoré pomáhajú budovať dôveru v tíme. Pozor len na schovávanie sa za prípravu.

Musím ako introvert chodiť na veľké akcie?

Na veľké akcie chodiť nemusíš, ak ti vyslovene nesedia. Môžeš budovať vzťahy v menších skupinách alebo individuálne. Občas sa však oplatí vyskúšať menšie stretnutie, pretože tam sa stretávajú ľudia, od ktorých sa môžeš veľa naučiť. Rozhoduj sa podľa toho, čo ťa posúva.

Ako zvládnuť oslovovanie ľudí, keď som introvert?

Oslovovanie zvládneš tak, že začneš s ľuďmi, ktorých trochu poznáš, a použiješ formu, ktorá ti sedí. Napíš krátku správu, opýtaj sa na niečo, čo druhého zaujíma, a počúvaj. Postup nájdeš v článku Ako oslovovať ľudí v MLM, hlavný je malý cieľ a pravidelnosť.

Je introvert v podnikaní v nevýhode?

Introvert v podnikaní v nevýhode nie je, len má iný štýl a iné potreby. Vyhovuje mu hĺbka, pokoj a premyslenosť, čo sa v mnohých odboroch cení. Slabinou môže byť odkladanie alebo vyhýbanie sa kontaktu. Keď si na to dáš pozor a máš systém, introverzia neprekáža.

Ako to dopadlo s mojou výhovorkou?

Výhovorka „som predsa introvert“ mi vydržala prekvapivo dlho. Bola pohodlná, pretože znela ako fakt.

Lenže byť introvert je fakt. Nerobiť kvôli tomu nič je rozhodnutie.

Dnes budujem nový tím a hľadám lídrov, ktorí pôjdu so mnou.

Nemusíš byť hlasný. Stačí, že ti na ľuďoch záleží.

Ak ti to znie povedome, dohodni si súkromnú prezentáciu. V pokoji, vo dvojici a bez tlaku. A ak ešte nevieš, čo presne sieťový marketing je, začni článkom Čo je MLM.

Tom