Начать в MLM заново: почему ты начинаешь не с нуля

Когда говоришь, что начинаешь строить команду заново, слышишь:

• Опять с нуля?
• И тебе ещё хочется?
• Ты же уже один раз что-то построил.

Я понимаю. Со стороны это действительно так выглядит.

Но начать в MLM заново не значит начать с нуля. Это значит начать с опыта. А это совсем другой старт.

Почему люди в MLM начинают заново?

Люди в MLM начинают заново чаще всего потому, что изменилась компания, её правила или руководство, либо изменились они сами и ищут среду, которая подходит им больше. Это не провал, это решение.

Причины бывают разные:

• Компания изменила условия, и они уже не кажутся тебе разумными.
• Ты не согласен с направлением или с тем, как относятся к людям.
• Ты хочешь больше свободы для собственного стиля руководства.
• Ты ищешь проект, который готов расти и за границей.

Какой бы ни была причина, уйти достойно так же важно, как хорошо начать.

Что ты уносишь с собой, когда решаешь начать в MLM заново?

Когда ты решаешь начать в MLM заново, ты уносишь прежде всего опыт: знаешь, как обращаться к людям, как выглядит хороший новичок, где команда чаще всего трещит и что отнимает больше всего сил именно у тебя. Это преимущество, которого у новичка нет.

Полный новичок и человек, который начинает в MLM заново

Область	Полный новичок	Начинаешь заново
Обращение к людям	Учится, что и как говорить.	Знает, что работает, а что отпугивает людей.
Выбор партнёров	Берёт каждого, кто проявил интерес.	Чувствует, кто настроен серьёзно.
Система для новичков	Только ищет её.	Знает, что нужно новичку в первые недели.
Кризисные моменты	Они его удивляют.	Знает, что они придут, и готов к ним.
Собственная энергия	Часто переоценивает её.	Знает свои пределы.

Этому по книжке не научишься. Это нужно пройти.

Каких ошибок не делать, когда начинаешь в MLM заново?

Самая частая ошибка при новом начале в MLM: перенести старые привычки в новую среду, прежде всего спешку и давление на окружающих. Вторая ошибка: плохо говорить о том, откуда ты уходишь.

1. Не тяни людей за собой. Каждый должен решить сам. Кто идёт только ради тебя, уйдёт при первом кризисе.
2. Не говори плохо о прежней компании и о людях. Уважение к прошлому строит доверие к будущему.
3. Не торопись с результатами. Желание всем доказать, что ты справишься, ведёт к коротким путям.
4. Не повторяй старых ошибок в системе. Запиши, что в прошлый раз не сработало, и построй иначе.
5. Не обещай больше, чем можешь выполнить. Сетевой маркетинг подразумевает предпринимательскую деятельность, и результаты зависят от собственной работы.

Как начать в MLM заново шаг за шагом?

Начинать в MLM заново стоит в пять шагов: понять зачем, уйти достойно, выбрать компанию с умом, записать уроки прошлого и начать с небольшого числа людей. Порядок важен, потому что каждый шаг опирается на предыдущий.

1. Пойми, почему уходишь и что ищешь. Запиши это на бумаге. Если ясно записать не получается, ты ещё не решился.
2. Уйди достойно. Выполни обязательства, прочитай договор и попрощайся без горечи. Мир сетевого маркетинга меньше, чем кажется.
3. Выбери компанию с умом. Проверь её по вопросам из статьи Как выбрать MLM-компанию, а не по эмоциям от одной презентации.
4. Запиши уроки прошлого. Три вещи, которые хочешь делать так же, и три, которые хочешь делать иначе.
5. Начни с нескольких человек. Лучше трое надёжных, чем тридцать любопытных. На них ты построишь всё остальное.

Кого я ищу, когда строю заново?

Когда я строю заново, я ищу не как можно больше людей, а нескольких лидеров, которые хотят строить вместе со мной, а не подо мной. Людей, которые не боятся работы, умеют посмеяться над собой и хотят, чтобы рядом была команда, на которую можно положиться.

Мне всё равно, есть ли у тебя уже за плечами что-то построенное или ты только ищешь, с чего начать. Важнее, насколько серьёзно ты относишься к делу.

Как строить такую команду, я описываю в статье Построение команды в MLM. А если ты как раз выбираешь, куда идти, тебе поможет статья Как выбрать MLM-компанию.

Частые вопросы

Это позор, начинать в MLM заново?

Начинать в MLM заново не позор. Люди меняют компании и сферы постоянно, и в сетевом маркетинге всё так же. Позорно только уйти недостойно или обещать людям то, что нельзя выполнить. Новый старт показывает, что ты относишься к делу всерьёз.

Могу ли я взять свою команду в новую компанию?

Людей из команды ты не «имеешь» в собственности, каждый решает сам. При этом прочитай правила и договор своей нынешней компании, потому что некоторые из них запрещают переманивать партнёров. Достойный путь: рассказать, не уговаривать и оставить решение каждому.

Сколько времени занимает новый старт?

Сколько времени занимает новый старт, зависит от времени, которое ты вкладываешь, и от людей, которых найдёшь. Опыт поможет избежать ошибок, но команда и во второй раз строится постепенно. Рассчитывай скорее на месяцы и годы, чем на недели.

Как понять, что пора уходить?

Что пора уходить, видно по тому, что ты долго не совпадаешь с ценностями компании или руководства, а изменить это не в твоих силах. Решай спокойно, а не на эмоциях, и сначала пойми, куда хочешь прийти и зачем.

Что сказать людям, которые спрашивают о причине ухода?

Людям, которые спрашивают о причине ухода, скажи коротко и честно, что ты ищешь, а не что тебе не нравилось. «Я искал среду, которая мне больше подходит» лучше, чем список обид. Кто захочет узнать больше, спросит сам.

Хочется ли мне?

Хочется. И я этому рад.

Просто теперь я знаю, где копать не надо.

Если ты тоже стоишь перед новым началом, напиши мне. Охотно покажу, с чем я строю.

Tom