Začít v MLM znovu: proč nezačínáš od nuly

Když řekneš, že začínáš stavět tým znovu, uslyšíš:

• Zase od nuly?
• Tobě se ještě chce?
• Vždyť už jsi jednou něco postavil.

Chápu to. Zvenku to tak opravdu vypadá.

Jenže začít v MLM znovu neznamená začít od nuly. Znamená to začít od zkušeností. A to je úplně jiný start.

Proč lidé v MLM začínají znovu?

Lidé v MLM začínají znovu nejčastěji proto, že se změnila firma, její pravidla nebo vedení, nebo proto, že se změnili oni sami a hledají prostředí, které jim víc sedí. Není to selhání, je to rozhodnutí.

Důvody bývají různé:

• Firma změnila podmínky a už ti nedávají smysl.
• Nesouhlasíš se směrem nebo s tím, jak se jedná s lidmi.
• Chceš víc prostoru pro vlastní styl vedení.
• Hledáš projekt, který je připravený růst i za hranice.

Ať je důvod jakýkoli, odejít slušně je stejně důležité jako začít dobře.

Co si neseš, když se rozhodneš začít v MLM znovu?

Když se rozhodneš začít v MLM znovu, neseš si hlavně zkušenosti: víš, jak oslovovat lidi, jak vypadá dobrý nováček, kde tým nejčastěji praská a co tě samotného nejvíc stojí sil. To je náskok, který začátečník nemá.

Úplný začátečník a člověk, který začíná v MLM znovu

Oblast	Úplný začátečník	Začínáš znovu
Oslovování lidí	Učí se, co říct a jak.	Ví, co funguje a co lidi odrazuje.
Výběr spolupracovníků	Bere každého, kdo projeví zájem.	Pozná, kdo to myslí vážně.
Systém pro nováčky	Teprve ho hledá.	Ví, co nováček potřebuje v prvních týdnech.
Krizové chvíle	Překvapí ho.	Ví, že přijdou, a je připravený.
Vlastní energie	Často ji přecení.	Ví, kde má limity.

Tohle se z knížky nenaučíš. To si musíš projít.

Jaké chyby nedělat, když začínáš v MLM znovu?

Nejčastější chybou při novém začátku v MLM je přenést staré zvyky do nového prostředí, hlavně spěch a tlak na lidi kolem sebe. Druhou chybou je mluvit špatně o tom, odkud odcházíš.

1. Netahej lidi za sebou. Každý se musí rozhodnout sám. Kdo jde jen kvůli tobě, odejde při první krizi.
2. Nemluv špatně o bývalé firmě ani o lidech. Respekt k minulosti buduje důvěru v budoucnost.
3. Nespěchej s výsledky. Tlak dokázat všem, že to zvládneš, vede ke zkratkám.
4. Neopakuj staré chyby v systému. Napiš si, co minule nefungovalo, a postav to jinak.
5. Neslibuj víc, než můžeš dodržet. Síťový marketing je podnikání a výsledky závisí na vlastní práci.

Jak začít v MLM znovu krok za krokem?

Začít v MLM znovu se vyplatí v pěti krocích: ujasnit si proč, odejít slušně, vybrat firmu s rozvahou, sepsat si poučení z minula a začít s malým počtem lidí. Pořadí je důležité, protože každý krok staví na předchozím.

1. Ujasni si, proč odcházíš a co hledáš. Napiš to na papír. Když to nejde napsat jasně, ještě nejsi rozhodnutý.
2. Odejdi slušně. Dodrž závazky, přečti si smlouvu a rozluč se bez hořkosti. Svět síťového marketingu je menší, než se zdá.
3. Vyber firmu s rozvahou. Projdi si ji podle otázek v článku Jak vybrat MLM firmu, ne podle emocí z jedné prezentace.
4. Sepiš si poučení z minula. Tři věci, které chceš dělat stejně, a tři, které chceš dělat jinak.
5. Začni s pár lidmi. Raději tři spolehliví než třicet zvědavých. Na nich postavíš všechno ostatní.

Koho hledám, když stavím znovu?

Když stavím znovu, nehledám co nejvíc lidí, ale pár lídrů, kteří chtějí stavět se mnou, ne pode mnou. Lidi, kteří se nebojí práce, umí se zasmát sami sobě a chtějí kolem sebe tým, na který se dá spolehnout.

Je mi jedno, jestli jsi už něco postavil, nebo teprve hledáš, kde začít. Důležitější je, jestli to myslíš vážně.

Jak takový tým stavět, popisuju v článku Budování týmu v MLM. A pokud zrovna vybíráš, kam jít, pomůže ti článek Jak vybrat MLM firmu.

Časté otázky

Je ostuda začít v MLM znovu?

Začít v MLM znovu není ostuda. Lidé mění firmy i obory běžně a v síťovém marketingu to platí stejně. Ostuda je jen odejít neslušně nebo slibovat lidem věci, které nejdou dodržet. Nový start ukazuje, že to s podnikáním myslíš vážně.

Můžu si do nové firmy vzít svůj tým?

Lidi z týmu nevlastníš, každý se rozhoduje sám. Zároveň si přečti pravidla a smlouvu své současné firmy, protože některé zakazují přetahování spolupracovníků. Slušný postup je informovat, nepřemlouvat a nechat rozhodnutí na každém.

Jak dlouho trvá nový start?

Jak dlouho trvá nový start, záleží na čase, který do něj dáš, a na lidech, které najdeš. Zkušenost ti pomůže vyhnout se chybám, ale tým se i napodruhé staví postupně. Počítej spíš s měsíci a roky než s týdny.

Jak poznám, že je čas odejít?

Že je čas odejít, poznáš podle toho, že se dlouhodobě neshoduješ s hodnotami firmy nebo vedení a změna není v tvých silách. Rozhoduj v klidu, ne v emocích, a nejdřív si ujasni, kam chceš jít a proč.

Co říct lidem, kteří se ptají, proč jsem odešel?

Lidem, kteří se ptají, proč jsi odešel, řekni krátce a pravdivě, co hledáš, místo toho, co ti vadilo. „Hledal jsem prostředí, které mi víc sedí“ je lepší odpověď než seznam křivd. Kdo chce vědět víc, zeptá se sám.

Chce se mi?

Chce. A těším se na to.

Jen už vím, kde nekopat.

Jestli taky stojíš před novým začátkem, ozvi se mi. Rád ti ukážu, s čím stavím.

Tom