Ako vybrať MLM firmu: 6 otázok, než do toho pôjdeš

Keď staviaš terasu, najprv vyberáš miesto. Kde je pevná zem, kam steká voda, kde bude popoludní tieň. Až potom kopeš.

Zažil som to na vlastnej záhrade, keď som kopal základy pre posedenie, ktoré si priala moja žena Lenka. A čím dlhšie som kopal, tým viac som vedel, že miesto je najdôležitejšie rozhodnutie celej stavby.

S tým, ako vybrať MLM firmu, je to rovnaké. Keď líder mení firmu, nevyberá si len produkty. Vyberá si miesto, kde bude ďalších desať rokov stavať. Svoje meno, svoj čas a ľudí, ktorí pôjdu s ním.

Čo je MLM firma a čím sa líši od pyramídy?

MLM firma, teda firma so sieťovým marketingom, predáva skutočné produkty alebo služby cez sieť nezávislých spolupracovníkov, ktorí dostávajú odmenu z predaja. Pyramída naopak stojí hlavne na vstupných platbách a nábore nových ľudí.

Rozdiel má aj právnu váhu. Podľa zákona č. 108/2024 Z. z. o ochrane spotrebiteľa (príloha č. 1) je zakázané vytvárať, prevádzkovať alebo podporovať pyramídovú schému, v ktorej človek platí za možnosť získať odmenu hlavne zo zapojenia ďalších ľudí, a nie z predaja alebo spotreby produktov.

Rovnaké pravidlo platí v celej EÚ vďaka smernici 2005/29/ES.

Jednoduchý test: keby zajtra všetci prestali naberať nových ľudí, kupoval by niekto produkty ďalej? Ak áno, je to dobré znamenie.

Ako vybrať MLM firmu? 6 otázok, ktoré si polož

Pri výbere MLM firmy si polož šesť otázok: kto kupuje produkty, ako dlho a ako firma funguje, či rozumieš odmeňovaniu, ako sa hovorí o ľuďoch, ktorí odišli, či je tam miesto pre tvoj štýl a či je firma pripravená rásť.

1. Kupujú produkty aj ľudia, ktorí nič nebudujú? Keď firmu drží len nábor a nie spokojní zákazníci, niečo je zle. Opýtaj sa, koľko zákazníkov kupuje produkty opakovane.
2. Ako dlho firma funguje a ako hospodári? Základné údaje o slovenských spoločnostiach nájdeš v obchodnom registri na orsr.sk a ich účtovné závierky v Registri účtovných závierok na registeruz.sk. Zaberie to desať minút.
3. Rozumieš pravidlám odmeňovania? Pravidlá majú byť písomné a dostupné ešte predtým, než sa rozhodneš. Ak je potrebná trojhodinová prezentácia, aby ti to niekto vysvetlil, pýtaj sa ďalej.
4. Ako sa hovorí o ľuďoch, ktorí odišli? Slušná firma aj slušný líder o nich hovorí s rešpektom. Kultúra sa pozná podľa toho, ako sa jedná s tými, ktorí už nič neprinesú.
5. Je tam miesto pre tvoj štýl? Nemusíš sa napasovať do cudzích tabuliek, aby si vedel viesť ľudí. Viac o tom píšem v článku Líder v sieťovom marketingu nemusí zapadať do tabuliek.
6. Je firma pripravená rásť? Aj za hranice. Tím, ktorý chceš stavať roky, potrebuje priestor a firmu, ktorá na rast myslí dopredu.

Aké sú varovné signály pri výbere MLM firmy?

Varovné signály pri výbere MLM firmy sú tlak na rýchle rozhodnutie, sľuby zárobku, povinný nákup veľkého balíčka na začiatok a viac rečí o nábore než o zákazníkoch. Keď vidíš aspoň jeden z nich, spomaľ.

Dobré znamenia a varovné signály pri výbere MLM firmy

Oblasť	Dobré znamenie	Varovný signál
Produkty	Kupujú ich aj bežní zákazníci.	Kupujú ich takmer len spolupracovníci.
Vstup	Nízky alebo žiadny vstupný poplatok.	Drahý povinný balíček na začiatok.
Odmeny	Pravidlá sú písomné a zrozumiteľné.	Veľké sľuby bez dokumentu.
Komunikácia	Hovorí sa o produktoch a o ľuďoch.	Hovorí sa hlavne o peniazoch a nábore.
Rozhodnutie	Dostaneš čas a materiály domov.	„Musíš sa rozhodnúť ešte dnes.“
Ľudia, ktorí odišli	Hovorí sa o nich s rešpektom.	Sú to „slabosi“ a „zradcovia“.

Ako si MLM firmu overiť, než sa rozhodneš?

MLM firmu si overíš najlepšie kombináciou verejných dokumentov, rozhovorov s ľuďmi vo vnútri aj mimo nej a vlastným vyskúšaním produktov. Nespoliehaj sa len na prezentáciu, aj keď je akokoľvek dobrá.

1. Prečítaj si pravidlá a zmluvu doma, v pokoji. Bez niekoho, kto ti pri tom sedí za chrbtom.
2. Vyhľadaj firmu vo verejnom registri. Kedy vznikla, kto ju vedie, či zverejňuje výsledky.
3. Rozprávaj sa s niekým, kto je vo firme dlhšie než rok, a s niekým, kto odišiel. Obe strany ti povedia niečo iné a obe sú užitočné.
4. Vyskúšaj produkty ako zákazník. Keby ti nič nedali, kupoval by si ich?
5. Daj si čas. Dobrá firma tu bude aj o mesiac.

Prečo tu firmu nemenujem?

Firmu, s ktorou spolupracujem, na webe nemenujem, pretože nechcem, aby si sa rozhodoval podľa názvu alebo loga, ale podľa otázok vyššie.

Ukážem ti ju v súkromnej prezentácii. A pokojne ju spolu prejdeme bod po bode podľa tohto zoznamu.

Časté otázky

Ako poznám, že MLM firma nie je pyramída?

MLM firma nie je pyramída, keď predáva skutočné produkty, ktoré kupujú aj ľudia mimo siete, a odmeny plynú hlavne z predaja. Ak sa platí hlavne za privedenie nových ľudí alebo za drahý vstupný balíček, je to varovný signál. Systém, ktorý odmeňuje hlavne za nábor, je na Slovensku zakázaná praktika.

Je sieťový marketing na Slovensku legálny?

Sieťový marketing je na Slovensku legálny, ak firma predáva skutočné produkty alebo služby a odmeny plynú z ich predaja. Zakázané sú pyramídové systémy, kde sa platí hlavne za nábor nových ľudí. Upravuje to zákon č. 108/2024 Z. z. o ochrane spotrebiteľa.

Mám si vybrať novú, alebo zavedenú MLM firmu?

Nová aj zavedená MLM firma má výhody aj riziká. Zavedená firma má overiteľnú históriu, nová môže ponúknuť viac priestoru, ale má menej údajov o hospodárení. V oboch prípadoch si over produkty, pravidlá a ľudí a nerozhoduj sa podľa sľubov, že práve teraz je ten správny čas.

Koľko stojí začať v MLM?

Koľko stojí začať v MLM, sa líši firma od firmy. Slušná firma nechce veľký povinný nákup na začiatok a vstupný poplatok je nízky alebo žiadny. Ak od teba niekto chce veľkú investíciu hneď prvý deň, spomaľ a pýtaj sa prečo.

Tom