Să începi din nou în MLM: de ce nu pornești de la zero

Când spui că începi să construiești o echipă din nou, auzi:

• Iar de la zero?
• Încă mai ai chef?
• Doar ai construit deja o dată ceva.

Te înțeleg. Din afară chiar așa arată.

Doar că a începe din nou în MLM nu înseamnă a începe de la zero. Înseamnă a începe de la experiență. Iar acesta este un start cu totul diferit.

De ce o iau oamenii de la capăt în MLM?

Oamenii o iau de la capăt în MLM cel mai des pentru că s-a schimbat firma, regulile ei sau conducerea, ori pentru că s-au schimbat ei înșiși și caută un mediu care li se potrivește mai bine. Nu este un eșec, este o decizie.

Motivele pot fi diferite:

• Firma a schimbat condițiile și nu mai au sens pentru tine.
• Nu ești de acord cu direcția sau cu felul în care sunt tratați oamenii.
• Vrei mai mult spațiu pentru propriul stil de conducere.
• Cauți un proiect pregătit să crească și peste hotare.

Oricare ar fi motivul, a pleca frumos este la fel de important ca a începe bine.

Ce iei cu tine când te hotărăști să începi din nou în MLM?

Când te hotărăști să începi din nou în MLM, iei cu tine mai ales experiența: știi cum să abordezi oamenii, cum arată un bun începător, unde crapă cel mai des echipa și ce te costă pe tine cel mai mult efort. Este un avans pe care un începător nu îl are.

Începătorul complet și cel care începe din nou în MLM

Domeniu	Începător complet	Începi din nou
Abordarea oamenilor	Învață ce și cum să spună.	Știe ce funcționează și ce îi descurajează pe oameni.
Alegerea colaboratorilor	Primește pe oricine arată interes.	Își dă seama cine o ia în serios.
Sistemul pentru începători	Abia îl caută.	Știe de ce are nevoie un începător în primele săptămâni.
Momentele de criză	Îl iau prin surprindere.	Știe că vor veni și este pregătit.
Energia proprie	O supraestimează adesea.	Știe unde îi sunt limitele.

Acestea nu le înveți dintr-o carte. Trebuie să le trăiești.

Ce greșeli să eviți când începi din nou în MLM?

Cea mai frecventă greșeală la un nou început în MLM este să muți vechile obiceiuri în noul mediu, mai ales graba și presiunea asupra celor din jur. A doua greșeală este să vorbești urât despre locul de unde pleci.

1. Nu-i lua pe oameni după tine. Fiecare trebuie să decidă singur. Cine vine doar de dragul tău pleacă la prima criză.
2. Nu vorbi urât despre fosta firmă și nici despre oameni. Respectul față de trecut construiește încrederea în viitor.
3. Nu te grăbi cu rezultatele. Presiunea de a le demonstra tuturor că poți duce la scurtături.
4. Nu repeta vechile greșeli din sistem. Scrie ce n-a funcționat data trecută și construiește altfel.
5. Nu promite mai mult decât poți ține. Marketingul de rețea este o activitate antreprenorială, iar rezultatele depind de munca proprie.

Cum începi din nou în MLM, pas cu pas?

Să începi din nou în MLM merită în cinci pași: clarifici de ce, pleci frumos, alegi firma cu cap, notezi lecțiile din trecut și pornești cu un număr mic de oameni. Ordinea contează, pentru că fiecare pas se sprijină pe cel dinainte.

1. Lămurește-ți de ce pleci și ce cauți. Scrie pe hârtie. Dacă nu poți scrie limpede, încă nu te-ai hotărât.
2. Pleacă frumos. Respectă obligațiile, citește contractul și desparte-te fără amărăciune. Lumea marketingului de rețea este mai mică decât pare.
3. Alege firma cu cap. Parcurge-o după întrebările din articolul Cum alegi o firmă MLM, nu după emoțiile de la o singură prezentare.
4. Notează lecțiile din trecut. Trei lucruri pe care vrei să le faci la fel și trei pe care vrei să le faci diferit.
5. Pornește cu câțiva oameni. Mai bine trei de încredere decât treizeci curioși. Pe ei vei construi tot restul.

Pe cine caut când construiesc din nou?

Când construiesc din nou, nu caut cât mai mulți oameni, ci câțiva lideri care vor să construiască alături de mine, nu sub mine. Oameni care nu se tem de muncă, știu să râdă de ei înșiși și vor în jur o echipă pe care te poți baza.

Nu contează dacă ai construit deja ceva sau abia cauți de unde să începi. Mai important este dacă o iei în serios.

Cum construiești o astfel de echipă descriu în articolul Construirea echipei în MLM. Iar dacă tocmai alegi încotro să mergi, te va ajuta articolul Cum alegi o firmă MLM.

Întrebări frecvente

Este o rușine să începi din nou în MLM?

Să începi din nou în MLM nu este o rușine. Oamenii schimbă firme și domenii în mod obișnuit, iar în marketingul de rețea e la fel. Rușinos este doar să pleci urât sau să le promiți oamenilor lucruri care nu pot fi ținute. Un nou start arată că tratezi afacerea cu seriozitate.

Pot să-mi iau echipa în noua firmă?

Oamenii din echipă nu sunt ai tăi, fiecare decide singur. În același timp, citește regulile și contractul firmei actuale, pentru că unele interzic atragerea colaboratorilor. Procedura corectă este să informezi, să nu convingi cu tot dinadinsul și să lași decizia fiecăruia.

Cât durează un nou început?

Cât durează un nou început depinde de timpul pe care îl investești și de oamenii pe care îi găsești. Experiența te ajută să eviți greșelile, dar o echipă se construiește treptat și a doua oară. Socotește mai degrabă în luni și ani decât în săptămâni.

Cum îmi dau seama că a venit timpul să plec?

Îți dai seama că a venit timpul să pleci după faptul că nu te mai potrivești de mult cu valorile firmei sau ale conducerii, iar schimbarea nu stă în puterea ta. Decide în liniște, nu în emoții, și mai întâi lămurește-ți încotro vrei să mergi și de ce.

Ce spun oamenilor care mă întreabă de ce am plecat?

Celor care te întreabă de ce ai plecat, spune-le scurt și sincer ce cauți, nu ce te-a deranjat. „Am căutat un mediu care mi se potrivește mai bine” este un răspuns mai bun decât o listă de nemulțumiri. Cine vrea să știe mai mult întreabă singur.

Am chef?

Am. Și mă bucur.

Doar că acum știu unde să nu sap.

Dacă și tu ești în fața unui nou început, scrie-mi. Îți arăt cu plăcere cu ce construiesc.

Tom