Mi az MLM? A hálózati marketing emberi nyelven, kertelés nélkül

Ha azt mondod valakinek, hogy hálózati marketinggel foglalkozol, általában ezek egyikét hallod:

• Aha… az a piramis?
• Ők azok, akik edényeket árulnak?
• Csak engem ne rángass bele semmibe.

Megértem. Tényleg.

Az MLM körül rengeteg mítosz kering. Némelyik igaz, némelyik egyáltalán nem. És a legtöbben soha nem hallották, mi az MLM valójában, és hogyan működik.

Úgyhogy megpróbálom elmagyarázni. Emberi nyelven, kertelés nélkül. Mintha egy barátomnak mondanám a tűz mellett.

Mi az MLM?

Az MLM a multi-level marketing rövidítése, magyarul hálózati vagy network marketing. Olyan értékesítési forma, amelyben a cég nem boltokon és reklámon keresztül ad el, hanem olyan embereken keresztül, akik maguk használják a termékeket, és ajánlják tovább.

A legegyszerűbben fogalmazva: ahelyett, hogy a cég óriásplakátokért fizetne, azoknak fizet, akik ajánlják a terméket.

Ezeket az embereket különbözőképpen hívják. Disztribútor, tanácsadó, partner, együttműködő. Az elv mindig ugyanaz.

Hogyan működik a hálózati marketing a gyakorlatban?

A hálózati marketing két síkon működik: a partner ajánlja a termékeket a vásárlóknak, és közben csapatot is építhet olyan emberekből, akik ugyanezt teszik. Jutalmat mindkettőből kap.

1. A cégnek vannak termékei. Kozmetikumok, étrend-kiegészítők, háztartási vegyi áruk, szolgáltatások. Maga gyártja vagy beszerzi őket.
2. A partner használja és ajánlja őket. A vásárló rajta keresztül vagy az ő hivatkozásán keresztül vásárol.
3. Az eladásért jutalmat kap. A cég szabályai szerint, amelyeket marketingtervnek hívnak.
4. Csapatot építhet. Ha olyan embereket hoz be, akik szintén ajánlják a termékeket, kis részt kap az egész csapat forgalmából.
5. Tanít és vezet. Itt kezdődik az, amit az MLM-ben vezetésnek (leadershipnek) hívnak.

A negyedik pont az oka annak, hogy „hálózatinak” hívják. És annak is, hogy az MLM-nek ilyen színes a híre.

Miért hívják az MLM-et „többszintű” marketingnek?

A hálózati marketinget azért hívják többszintűnek, mert a jutalom a csapat több szintjéről érkezik: a saját eladásodból, azoknak az eladásából, akiket behoztál, és gyakran azokéból is, akiket ők hoztak be.

Képzeld el családfaként. Te fent. Alattad azok, akiket ismersz. Alattuk azok, akiket ők ismernek.

Hány szintet számolnak, és milyen feltételekkel, azt minden cég másképp szabályozza. Mindig kérd, hogy írásban mutassák meg. Mire érdemes kérdezni, azt a Hogyan válassz MLM-céget cikkben írom le.

Piramisjáték az MLM?

Az MLM nem piramisjáték, ha a cég valódi termékeket ad el vásárlóknak, és a jutalmak az értékesítésből származnak. A piramisjáték főleg az új tagok pénzére és a toborzásra épül, nem árura.

És ezt a jog is szabályozza. A fogyasztókkal szembeni tisztességtelen kereskedelmi gyakorlat tilalmáról szóló 2008. évi XLVII. törvény (Fttv.) melléklete szerint tisztességtelen az olyan piramis-elvre épülő eladásösztönző rendszer létrehozása, működtetése vagy támogatása, amelyben a fogyasztó azzal számol, hogy főleg további fogyasztók belépéséből, és kevésbé a termékek értékesítéséből vagy fogyasztásából juthat juttatáshoz.

Az én egyszerű tesztem: ha holnap mindenki abbahagyná az új emberek toborzását, venné-e valaki tovább ezeket a termékeket? Ha igen, az normális üzlet. Ha nem, menekülj.

MLM és piramisjáték: a fő különbségek

Terület	Legális MLM	Piramisjáték
Mire épül	Termékek eladására vásárlóknak.	Új tagok pénzére.
Ki vásárol	Olyanok is, akik semmit sem építenek.	Szinte csak a rendszer tagjai.
Belépés	Alacsony vagy nincs díj.	Drága belépés vagy kötelező csomag.
Jutalom	A termékforgalomból.	Főleg emberek behozataláért.
Toborzás nélkül	Tovább működik.	Összeomlik.
Jog	Legális vállalkozás.	Tiltott gyakorlat.

Milyen előnyei és hátrányai vannak az MLM-nek?

Az MLM fő előnye, hogy kis költséggel, a munka mellett és a csapat támogatásával kezdhetsz vállalkozni. Fő hátránya, hogy az eredmények lassan jönnek, csak a te munkádon múlnak, és a szakma a rossz gyakorlatok miatt megtépázott hírű.

Ami tetszik benne:

• Nagy befektetés és iroda nélkül kezdhetsz.
• Csinálhatod a munka mellett.
• Olyan dolgokat tanulsz meg, amelyek mindenhol jól jönnek: emberekkel beszélni, vezetni, kitartani.
• Nem vagy egyedül. Csapat van körülötted.

Amit egyenesen ki kell mondani:

• Ez munka. Nem csoda, amely magától megy.
• Az eredmények nem garantáltak, és lassan jönnek.
• Nem minden ember és nem minden cég tisztességes.
• A szakma híre néha becsukja előtted az ajtót, mielőtt bármit mondhatnál.

Kinek való a hálózati marketing?

A hálózati marketing azoknak való, akik szeretnek emberekkel dolgozni, nem zavarja őket a lassú kezdés, és tanulni akarnak. Nem kell extrovertáltnak lenned, sem született kereskedőnek.

Én introvertált vagyok. Újoncként azt hittem, hogy nekem ez nem megy. És sokáig kifogásként használtam.

Ma már tudom, hogy ez volt az öt legnagyobb hibám egyike. Leírtam őket a A kezdő 5 hibája az MLM-ben, amelyeken magam is elbuktam cikkben.

Fordítva pedig nem neked való, ha munka nélküli pénzt vársz. Az nincs. És aki ezt ígéri, nem mond igazat.

Hogyan kezdj a hálózati marketingben?

A hálózati marketingben úgy kezdesz, hogy kiválasztasz egy céget, amelyben bízol, egy embert, aki tényleg tanít, és készítesz egy egyszerű tervet az első hetekre.

1. A céget fejjel válaszd, ne érzelemmel. Vezesd át néhány hétköznapi kérdésen, ne egyetlen lelkes bemutató alapján döntsd el.
2. Embert válassz, ne csak céget. A szponzor az, aki a cégbe behoz. Tanítania kell, nem csak regisztrálnia.
3. Próbáld ki magad a termékeket. Ha te sem vásárolnád őket, nem fogod tudni ajánlani.
4. Kezdj el embereket megszólítani, még mielőtt mindent tudnál. Én túl sokáig vártam.
5. Építs rendszert. Heti pár óra, kis cél, rövid visszatekintés vasárnap.

Hogyan szólíts meg embereket úgy, hogy közben ne veszítsd el a barátaidat, azt a Hogyan szólíts meg embereket az MLM-ben, és ne idegesítsd a családot és a barátokat cikkben írom le.

Gyakori kérdések

Mit jelent az MLM rövidítés?

Az MLM a multi-level marketing rövidítése, magyarul többszintű vagy hálózati marketing. Olyan értékesítési forma, amely független partnerek hálózatán keresztül működik, akik jutalmat kapnak a saját eladásukból és a csapatuk eladásából. Ugyanezt jelöli a network marketing és a hálózati marketing kifejezés is.

Legális a hálózati marketing Magyarországon?

A hálózati marketing Magyarországon legális, ha a cég valódi termékeket ad el, és a jutalmak az értékesítésből származnak. A piramisrendszerek tiltottak, ahol főleg új emberek toborzásáért fizetnek. Ezt a fogyasztókkal szembeni tisztességtelen kereskedelmi gyakorlat tilalmáról szóló 2008. évi XLVII. törvény szabályozza.

Mennyit lehet keresni az MLM-ben?

Hogy mennyit lehet keresni az MLM-ben, azt őszintén nem mondom meg, és egyetlen tisztességes ember sem ígéri meg. Függ a cégtől, a jutalmazási szabályoktól, attól, mennyi időt fektetsz bele, és főleg a munkádtól. Aki konkrét összegeket vagy gyors meggazdagodást ígér, az számodra figyelmeztető jel.

Kell pénzt befektetnem az MLM-be?

Egy tisztességes MLM-cégbe nem kell nagy pénzt befektetned. A belépési díj általában alacsony vagy nincs, a termékeket pedig főleg azért vásárlod, mert magad is használod őket. Ha valaki drága kötelező csomagot kér tőled már az elején, lassíts, és kérdezd meg, miért.

Mi a különbség az MLM és a network marketing között?

Az MLM és a network marketing között nincs különbség. Mindkét kifejezés, a magyar hálózati marketinggel együtt, ugyanazt az értékesítési formát jelöli független partnerek hálózatán keresztül. Néhányan csak azért mondják, hogy network marketing, mert az MLM rövidítésnek rosszabb a híre.

Szóval, neked való?

Az MLM nem csoda. Nem is csalás. Eszköz.

És mint minden eszköznél, az számít, ki tartja a kezében.

Lapáttal kiáshatod egy terasz alapját. Vagy jól rácsaphatsz vele a saját lábadra.

Ha szeretnéd látni, hogyan csinálom én, egyeztess egy privát bemutatót. Nyugodtan, kötelezettség és nyomás nélkül.

Tom