Ce este MLM? Marketingul de rețea explicat pe înțelesul tuturor, fără ocolișuri

Când spui cuiva că faci marketing de rețea, de obicei auzi ceva de genul:

• Aha… asta e piramida?
• Ăia care vând oale?
• Doar să nu mă bagi și pe mine în nimic.

Te înțeleg. Serios.

Despre MLM circulă o grămadă de mituri. Unele sunt adevărate, altele deloc. Iar cei mai mulți oameni n-au auzit niciodată ce este de fapt MLM și cum funcționează.

Așa că încerc să explic. Pe înțelesul tuturor, fără ocolișuri. Ca și cum i-aș spune unui prieten lângă foc.

Ce este MLM?

MLM este prescurtarea de la multi-level marketing, în română marketing multinivel sau marketing de rețea, ori network marketing. Este un mod de vânzare în care firma nu vinde prin magazine și reclame, ci prin oameni care folosesc singuri produsele și le recomandă mai departe.

Cel mai simplu spus: în loc să plătească firma pentru panouri publicitare, plătește oamenilor care recomandă produsul.

Acestor oameni li se spune în feluri diferite. Distribuitor, consultant, partener, colaborator. Principiul rămâne același.

Cum funcționează marketingul de rețea în practică?

Marketingul de rețea funcționează pe două planuri: colaboratorul recomandă produse clienților și, în același timp, poate construi o echipă de oameni care fac același lucru. Recompensa vine din ambele.

1. Firma are produse. Cosmetice, suplimente alimentare, produse de uz casnic, servicii. Le fabrică sau le cumpără.
2. Colaboratorul le folosește și le recomandă. Clientul cumpără prin el sau prin linkul lui.
3. Pentru vânzare primește recompensă. Conform regulilor firmei, numite plan de marketing.
4. Își poate construi o echipă. Dacă aduce oameni care recomandă și ei produse, primește o mică parte din cifra de afaceri a întregii echipe.
5. Învață și conduce. Aici începe ceea ce în MLM se numește leadership.

Punctul al patrulea este motivul pentru care i se spune „de rețea”. Și tot el este motivul pentru care MLM are o reputație atât de variată.

De ce i se spune MLM marketing „multinivel”?

Marketingul de rețea se numește multinivel pentru că recompensa provine de la mai multe niveluri ale echipei: din vânzările tale, din vânzările oamenilor pe care i-ai adus și, adesea, din vânzările oamenilor pe care i-au adus ei.

Închipuie-ți un arbore genealogic. Tu sus. Sub tine, oamenii pe care îi cunoști. Sub ei, oamenii pe care îi cunosc ei.

Câte niveluri se iau în calcul și în ce condiții diferă la fiecare firmă. Cere întotdeauna să ți se arate în scris. Ce să întrebi, scriu în articolul Cum alegi o firmă MLM.

Este MLM o piramidă?

MLM nu este o piramidă dacă firma vinde produse reale către clienți, iar recompensele provin din vânzări. Piramida se sprijină în principal pe banii membrilor noi și pe recrutare, nu pe marfă.

Și legea spune același lucru. Potrivit Legii nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comercianților în relația cu consumatorii (anexa nr. 1), este interzis sistemul piramidal, pe care consumatorul îl ia în considerare pentru posibilitatea de a primi o remunerație care provine în principal din introducerea altor consumatori în sistem, nu din vânzarea sau consumul produselor.

Testul meu simplu: dacă mâine toată lumea ar înceta să recruteze oameni noi, ar mai cumpăra cineva produsele? Dacă da, este comerț obișnuit. Dacă nu, fugi.

MLM și piramida: diferențele principale

Domeniu	MLM legal	Piramidă
Pe ce se sprijină	Vânzarea de produse către clienți.	Banii membrilor noi.
Cine cumpără	Și oameni care nu construiesc nimic.	Aproape doar membrii sistemului.
Intrarea	Taxă mică sau inexistentă.	Intrare scumpă sau pachet obligatoriu.
Recompensa	Din cifra de afaceri a produselor.	În principal pentru aducerea de oameni.
Fără recrutare	Funcționează mai departe.	Se prăbușește.
Legea	Activitate legală.	Practică interzisă.

Ce avantaje și dezavantaje are MLM?

Avantajul principal al MLM este că poți începe o afacere cu costuri mici, pe lângă serviciu și cu sprijinul unei echipe. Dezavantajul principal este că rezultatele vin încet, depind doar de munca ta, iar domeniul are o reputație știrbită din cauza practicilor proaste.

Ce îmi place la el:

• Începi fără investiție mare și fără birou.
• Poți s-o faci pe lângă serviciu.
• Înveți lucruri care folosesc oriunde: să vorbești cu oamenii, să conduci, să reziști.
• Nu ești singur. Ai în jur o echipă.

Ce trebuie spus pe față:

• Este muncă. Nu e o minune care merge singură.
• Rezultatele nu sunt garantate și vin încet.
• Nu orice om și nu orice firmă sunt cinstite.
• Reputația domeniului îți poate închide uneori ușile înainte să apuci să spui ceva.

Pentru cine este marketingul de rețea?

Marketingul de rețea este pentru oamenii cărora le place să lucreze cu alți oameni, nu se supără că încep încet și vor să învețe. Nu trebuie să fii extrovertit și nici vânzător înnăscut.

Eu sunt introvertit. Ca începător credeam că nu am ce trebuie. Și multă vreme am folosit asta ca scuză.

Azi știu că a fost una dintre cele mai mari cinci greșeli ale mele. Le-am scris în articolul 5 greșeli ale începătorului în MLM, la care m-am împiedicat singur.

În schimb nu este pentru tine dacă aștepți bani fără muncă. Aceștia nu există aici. Iar cine ți-i promite nu-ți spune adevărul.

Cum începi în marketingul de rețea?

În marketingul de rețea începi alegând o firmă în care ai încredere, un om care te va învăța cu adevărat și un plan simplu pentru primele săptămâni.

1. Alege firma cu mintea, nu cu emoțiile. Parcurge-o după câteva întrebări simple, nu după o singură prezentare entuziastă.
2. Alege un om, nu doar o firmă. Sponsorul este omul care te aduce în firmă. Trebuie să te învețe, nu doar să te înscrie.
3. Încearcă produsele singur. Dacă nu le-ai cumpăra, nu vei ști să le recomanzi.
4. Începe să vorbești cu oamenii înainte să știi totul. Eu am așteptat prea mult.
5. Fă-ți un sistem. Câteva ore pe săptămână, un obiectiv mic, o scurtă privire în urmă duminica.

Cum abordezi oamenii fără să-ți pierzi prietenii scriu în articolul Cum abordezi oamenii în MLM fără să-ți enervezi familia și prietenii.

Întrebări frecvente

Ce înseamnă prescurtarea MLM?

MLM înseamnă multi-level marketing, în română marketing multinivel sau de rețea. Este un mod de vânzare printr-o rețea de colaboratori independenți, care primesc recompensă din propriile vânzări și din vânzările echipei lor. Același lucru îl desemnează și expresia network marketing.

Este legal marketingul de rețea în România?

Marketingul de rețea este legal în România dacă firma vinde produse reale, iar recompensele provin din vânzarea lor. Sunt interzise sistemele piramidale, în care se plătește în principal pentru recrutarea de oameni noi. Aceasta este reglementată de Legea nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comercianților în relația cu consumatorii.

Cât se poate câștiga în MLM?

Cât se poate câștiga în MLM nu ți-o spun sincer și nu ți-o va promite nimeni cinstit. Depinde de firmă, de regulile de recompensare, de timpul pe care îl investești și mai ales de munca ta. Cine promite sume concrete sau îmbogățire rapidă este pentru tine un semnal de alarmă.

Trebuie să investesc bani în MLM?

Într-o firmă MLM decentă nu trebuie să investești bani mulți. Taxa de intrare este de obicei mică sau inexistentă, iar produsele le cumperi mai ales pentru că le folosești tu. Dacă cineva îți cere încă de la început un pachet obligatoriu scump, încetinește și întreabă de ce.

Care este diferența dintre MLM și network marketing?

Între MLM și network marketing nu există nicio diferență. Ambele expresii, la fel ca marketingul de rețea, desemnează același mod de vânzare printr-o rețea de colaboratori independenți. Unii spun network marketing doar pentru că prescurtarea MLM are o reputație mai proastă.

Deci, este pentru tine?

MLM nu este o minune. Nu este nici înșelătorie. Este o unealtă.

Iar ca la orice unealtă, contează cine o ține în mână.

Cu lopata poți săpa fundația unei terase. Sau îți poți da una peste picior.

Dacă vrei să vezi cum o fac eu, stabilește o prezentare privată. În liniște, fără obligații și fără presiune.

Tom