Cos’è l’MLM? Il network marketing spiegato in modo umano, senza giri di parole

Quando dici a qualcuno che fai network marketing, di solito senti una di queste:

• Ah… quella della piramide?
• Sono quelli che vendono le pentole?
• Basta che non mi coinvolgi in niente.

Lo capisco. Davvero.

Sull’MLM girano tantissimi miti. Alcuni sono veri, altri per niente. E la maggior parte delle persone non ha mai sentito cos’è davvero l’MLM e come funziona.

Allora provo a spiegarlo. In modo umano, senza giri di parole. Come lo direi a un amico davanti al fuoco.

Cos’è l’MLM?

MLM è la sigla di multi-level marketing, in italiano marketing multilivello o network marketing. È un modo di vendere in cui l’azienda non vende attraverso negozi e pubblicità, ma attraverso persone che i prodotti li usano loro stesse e li consigliano ad altri.

Detto nel modo più semplice: invece di pagare i cartelloni pubblicitari, l’azienda paga le persone che consigliano il prodotto.

Queste persone si chiamano in modi diversi. Distributore, consulente, partner, collaboratore. Il principio è sempre lo stesso.

Come funziona il network marketing in pratica?

Il network marketing funziona su due piani: il collaboratore consiglia i prodotti ai clienti e, allo stesso tempo, può costruire un team di persone che fanno lo stesso. Il compenso arriva da entrambi.

1. L’azienda ha dei prodotti. Cosmetici, integratori, detergenti, servizi. Li produce o li acquista.
2. Il collaboratore li usa e li consiglia. Il cliente compra tramite di lui o tramite il suo link.
3. Per la vendita riceve un compenso. Secondo le regole dell’azienda, che si chiamano piano marketing.
4. Può costruire un team. Se porta persone che a loro volta consigliano i prodotti, riceve una piccola parte del fatturato dell’intero team.
5. Insegna e guida. Qui inizia quella che nell’MLM si chiama leadership.

Il quarto punto è il motivo per cui si chiama «network». E anche il motivo per cui l’MLM ha una reputazione così varia.

Perché l’MLM si chiama marketing «multilivello»?

Il network marketing si chiama multilivello perché il compenso arriva da più livelli del team: dalle tue vendite, da quelle delle persone che hai portato e spesso anche da quelle delle persone che hanno portato loro.

Immaginalo come un albero genealogico. Tu in alto. Sotto di te le persone che conosci. Sotto di loro le persone che conoscono loro.

Quanti livelli si contano e a quali condizioni lo decide ogni azienda a modo suo. Fattelo sempre mostrare per iscritto. Cosa chiedere lo spiego nell’articolo Come scegliere un’azienda MLM.

L’MLM è una piramide?

L’MLM non è una piramide se l’azienda vende prodotti veri ai clienti e i compensi derivano dalle vendite. La piramide si regge soprattutto sul denaro dei nuovi membri e sul reclutamento, non sulla merce.

E lo dice anche la legge. Secondo il Codice del Consumo (D.Lgs. 206/2005), art. 23, è considerata in ogni caso ingannevole la pratica di avviare, gestire o promuovere un sistema piramidale, in cui una persona paga per la possibilità di ottenere un compenso che deriva principalmente dall’ingresso di altre persone nel sistema, e non dalla vendita o dal consumo di prodotti.

Il mio test semplice: se domani tutti smettessero di reclutare nuove persone, qualcuno continuerebbe a comprare quei prodotti? Se sì, è un normale commercio. Se no, scappa.

MLM e piramide: le differenze principali

Ambito	MLM legale	Piramide
Su cosa si regge	Sulla vendita di prodotti ai clienti.	Sul denaro dei nuovi membri.
Chi compra	Anche persone che non costruiscono niente.	Quasi solo i membri del sistema.
Ingresso	Quota bassa o assente.	Ingresso costoso o pacchetto obbligatorio.
Compenso	Dal fatturato dei prodotti.	Soprattutto per aver portato persone.
Senza reclutamento	Continua a funzionare.	Crolla.
Legge	Attività legale.	Pratica vietata.

Quali vantaggi e svantaggi ha l’MLM?

Il vantaggio principale dell’MLM è che puoi iniziare con costi bassi, accanto al lavoro e con il sostegno di un team. Lo svantaggio principale è che i risultati arrivano lentamente, dipendono solo dal tuo lavoro e il settore ha una reputazione macchiata da pratiche scorrette.

Cosa mi piace:

• Inizi senza un grosso investimento e senza ufficio.
• Puoi farlo accanto al lavoro.
• Impari cose utili ovunque: parlare con le persone, guidare, resistere.
• Non sei solo. Hai un team intorno.

Cosa va detto chiaramente:

• È un lavoro. Nessun miracolo che va avanti da solo.
• I risultati non sono garantiti e arrivano lentamente.
• Non tutte le persone e non tutte le aziende sono oneste.
• La reputazione del settore a volte ti chiude le porte prima che tu riesca a dire qualcosa.

Per chi è il network marketing?

Il network marketing è per chi ama lavorare con le persone, non si preoccupa di iniziare lentamente e vuole imparare. Non devi essere estroverso né un venditore nato.

Io sono introverso. Da principiante pensavo di non essere tagliato per questo. E per molto tempo l’ho usato come scusa.

Oggi so che è stato uno dei miei cinque errori più grandi. Li ho messi per iscritto nell’articolo 5 errori di chi inizia nell’MLM, su cui sono inciampato io.

Al contrario, non fa per te se ti aspetti soldi senza lavoro. Quelli qui non ci sono. E chi te li promette non ti dice la verità.

Come iniziare nel network marketing?

Nel network marketing inizi scegliendo un’azienda di cui ti fidi, una persona che ti insegni davvero e un semplice piano per le prime settimane.

1. Scegli l’azienda con la testa, non con le emozioni. Valutala con poche domande semplici, non in base a una presentazione entusiasta.
2. Scegli una persona, non solo l’azienda. Lo sponsor è la persona che ti porta in azienda. Deve insegnarti, non solo registrarti.
3. Prova i prodotti tu stesso. Se non li compreresti, non saprai consigliarli.
4. Inizia a parlare con le persone prima di sapere tutto. Io ho aspettato troppo.
5. Datti un sistema. Qualche ora a settimana, un piccolo obiettivo, una breve revisione la domenica.

Come contattare le persone senza perdere gli amici lo scrivo nell’articolo Come contattare le persone nell’MLM senza stancare famiglia e amici.

Domande frequenti

Cosa significa la sigla MLM?

MLM significa multi-level marketing, in italiano marketing multilivello o network marketing. È un modo di vendere attraverso una rete di collaboratori indipendenti, che ricevono un compenso dalle proprie vendite e da quelle del loro team. Lo stesso modello lo indicano anche i termini network marketing e vendita multilivello.

Il network marketing in Italia è legale?

Il network marketing in Italia è legale se l’azienda vende prodotti veri e i compensi derivano dalle loro vendite. Sono vietati i sistemi piramidali, in cui si paga soprattutto per reclutare nuove persone. Lo regolano il Codice del Consumo (D.Lgs. 206/2005) e la legge 173/2005 sulla vendita diretta a domicilio.

Quanto si può guadagnare nell’MLM?

Quanto si può guadagnare nell’MLM, onestamente, non posso dirtelo e nessuna persona onesta te lo prometterà. Dipende dall’azienda, dalle regole di remunerazione, dal tempo che ci dedichi e soprattutto dal tuo lavoro. Chi promette cifre precise o un arricchimento rapido, per te è un segnale d’allarme.

Devo investire dei soldi nell’MLM?

In un’azienda MLM seria non devi investire grandi somme. La quota d’ingresso è di solito bassa o assente e i prodotti li compri soprattutto perché li usi tu. Se qualcuno ti chiede subito un costoso pacchetto obbligatorio, rallenta e chiedi perché.

Che differenza c’è tra MLM e network marketing?

Tra MLM e network marketing non c’è differenza. Entrambi i termini indicano lo stesso modo di vendere attraverso una rete di collaboratori indipendenti. Alcune persone dicono network marketing solo perché la sigla MLM ha una reputazione peggiore.

Allora, fa per te?

L’MLM non è un miracolo. Non è nemmeno una truffa. È uno strumento.

E come per ogni strumento, conta chi lo tiene in mano.

Con una pala puoi scavare le fondamenta di una terrazza. Oppure dartela bene su un piede.

Se vuoi vedere come lo faccio io, fissa una presentazione privata. Con calma, senza impegno e senza pressioni.

Tom