A kezdő 5 hibája az MLM-ben, amelyeken magam is elbuktam

Ha ma visszatekintek a hálózati marketinges kezdetekre, el kell mosolyodnom. Szinte mindent megtettem, amitől ma az újoncokat óvom.

Nem voltak tragédiák. Csak hétköznapi hibák, amelyeken elbuktam. Időmbe, energiámba és néhány felesleges csalódásba kerültek.

A kezdők hibái az MLM-ben egyébként állandóan ismétlődnek. Ezért írom le őket nyíltan. Talán megspórolnak neked néhány hónapot.

Milyen hibákat követ el leggyakrabban a kezdő az MLM-ben?

A kezdő az MLM-ben leggyakrabban azzal hibázik, hogy túl sokáig készül, keveset cselekszik, elárasztja az embereket információkkal, nyomást gyakorol az eladásra, és rendszer nélkül dolgozik. Mind az ötön elbuktam.

A kezdő 5 hibája az MLM-ben, és mit tegyél helyette

Hiba	Hogyan jelentkezik	Mit tegyél helyette
Mindent tudni akarok, mielőtt elkezdem	Hetekig tanulás, nulla beszélgetés.	Megtanulni az alapokat, és elkezdeni beszélni az emberekkel.
Nem lépek akcióba, hiszen introvertált vagyok	Halogatás jó kifogás mögött.	Megtalálni a nekem való stílust, és abban dolgozni.
Elárasztom az embereket információkkal	A másik elveszik, és abbahagyja a figyelést.	Keveset mondani, kérdezni és hallgatni.
Eladok ahelyett, hogy értéket adnék	Az emberek nyomást éreznek, és visszahúzódnak.	Először segíteni, aztán ajánlani.
Nincs rendszerem	Időszakos munka, időszakos eredmények.	Egyszerű terv minden hétre.

1. hiba: Mindent tudnod kell, mielőtt elkezdesz embereket megszólítani?

Nem kell. Az MLM-ben a kezdőnek az alapokat kell ismernie a termékekről és arról, hogyan működik az együttműködés. A többit útközben tanulja meg, valódi emberekkel folytatott beszélgetésekben.

Én mindent tudni akartam. Minden terméket, minden szabályt, választ minden lehetséges kérdésre. Csak utána akartam elkezdeni embereket megszólítani.

Csakhogy ez a pillanat nem jött el. Mindig volt még mit tanulni. A felkészülés kényelmes búvóhellyé vált attól, amitől féltem.

Ma már tudom, hogy az emberek nem enciklopédiát várnak. Őszinteséget várnak. Az „ezt nem tudom, utánanézek, és jelentkezem” több bizalmat épít, mint egy bemagolt válasz mindenre.

2. hiba: Léphet akcióba az introvertált ember az MLM-ben?

Az introvertált ember az MLM-ben akcióba léphet, sőt kell is, csak másképp, mint az extrovertált: több személyes beszélgetés, kevesebb nagy esemény, több írás és hallgatás. Az introverzió stílus, nem ok arra, hogy ne csinálj semmit.

Én introvertált vagyok. És sokáig kifogásként használtam. „Én nem az a típus vagyok, aki száz embert felhív.” Igazam volt, nem vagyok. Csakhogy ebből rossz következtetést vontam le, és nem csináltam semmit.

Az segített, hogy abbahagytam a hangos vezetőkhöz hasonlítgatást, és megtaláltam a saját utamat. Arról, hogy a vezetőnek nem kell a legharsányabbnak lennie a teremben, többet írok a A hálózati marketing vezetőjének nem kell beleférnie a táblázatokba cikkben.

3. hiba: Miért ne árasszuk el az embereket információkkal?

Az embereket ne árasszd el információkkal, mert minél többet mondasz egyszerre, annál kevesebbet jegyez meg a másik, és annál inkább úgy érzi, hogy bonyolult. Az érdeklődést kérdések és rövid történetek keltik, nem előadások.

Amikor végre beszéltem valakivel, el akartam mondani neki mindent, amit megtanultam. A termékeket, a céget, a tervet, a lehetőségeket. Azt hittem, minél több információt adok, annál jobb.

Az ellenkezője volt igaz. Az emberek elvesztek benne, én pedig nem vettem észre, mert folyton beszéltem.

• Mondj egy vagy két dolgot, amely tényleg érdekli az embert.
• Kérdezd meg, mit gondol róla.
• További információt csak akkor adj, ha maga kérdez.

4. hiba: Miért adj értéket eladás helyett?

Az MLM-ben először értéket adj, mert az emberek attól vásárolnak és működnek együtt, akiben bíznak, a bizalmat pedig a segítség építi, nem az eladási nyomás. A bizalomból érkező eladás ráadásul ismétlődik.

Az elején nem embereket láttam, hanem eladási lehetőségeket. Minden beszélgetést ajánlatig akartam vinni. És az emberek ezt érezték.

Az érték pedig nem kell, hogy valami nagy legyen. Hasznos tanács, ajánlás, érdeklődés aziránt, amivel a másik foglalkozik, vagy egyszerűen idő. Hogyan szólíts meg embereket nyomás nélkül, azt a Hogyan szólíts meg embereket az MLM-ben, és ne idegesítsd a családot és a barátokat cikkben írom le.

5. hiba: Miért van szükséged rendszerre az MLM-ben?

Az MLM-ben azért van szükséged rendszerre, mert enélkül csak akkor dolgozol, ha kedved van, és az eredmények is ugyanilyen időszakosan jönnek. A rendszer egyszerű terv arról, mit csinálsz minden héten, akkor is, ha éppen nincs kedved.

Nekem ebben nem volt rendszerem. Az egyik héten tele voltam lelkesedéssel, a következőn szinte semmit sem csináltam. Nem tudtam, mi működik, mert semmit sem mértem, és nem ismételtem.

Ma így nézne ki a hetem újoncként:

1. Fix idő a naptárban. Heti néhány óra csak a vállalkozásra, mindig ugyanazokon a napokon.
2. Kis heti cél. Például három valódi beszélgetés. Nem száz üzenet.
3. Egy dolog a tanuláshoz. Hetente egy termék vagy egy készség, nem minden egyszerre.
4. Rövid visszatekintés. Vasárnap tíz perc: mi működött, mi nem, min változtatok.

A rendszer a szilárd csapat alapja is. Erről többet a Csapatépítés az MLM-ben: miért döntenek az alapok, amelyeket senki sem lát cikkben.

Mit tanácsolnék ma magamnak újoncként?

Magamnak újoncként azt tanácsolnám, hogy kezdjek hamarabb, beszéljek kevesebbet, kérdezzek többet, segítsek, mielőtt ajánlok, és legyen egyszerű heti tervem. És főleg ne féljek a hibáktól, mert nélkülük nem tanulod meg.

A hibák rendben vannak. Egyetlen dolog rosszabb náluk: ha a hibáktól való félelem miatt el sem kezdesz.

Gyakori kérdések

Mi a kezdő legnagyobb hibája az MLM-ben?

A kezdő legnagyobb hibája az MLM-ben, hogy addig vár a cselekvéssel, amíg tökéletesen fel nem készül. A felkészülés fontos, de emberekkel folytatott beszélgetések nélkül semmit sem tanulsz meg, és semmi sem mozdul. Kezdd az alapokkal, és tanulj útközben.

Sikeres lehet az introvertált ember a hálózati marketingben?

Az introvertált ember sikeres lehet a hálózati marketingben, ha megtalálja a neki való stílust: személyes beszélgetések, írás, hallgatás és kevesebb, de mélyebb kapcsolat. Fontos, hogy az introverziót ne használja kifogásként a tétlenségre. Az eredmények egyébként mindig a saját munkától függenek.

Mennyit kell tudnom, mielőtt elkezdek embereket megszólítani?

Mielőtt elkezdesz embereket megszólítani, elég az alapokat ismerned: mit kínál a cég, kinek való, és hogyan működik az együttműködés. A többit nyugodtan kérdezd meg a szponzorodtól. Az őszinte „nem tudom, utánanézek” mondatot az emberek jobban tisztelik, mint a bemagolt válaszokat.

Hogyan állítsak be egyszerű rendszert az MLM-ben?

Egyszerű rendszert úgy állítasz be az MLM-ben, hogy fix időt jelölsz ki a naptárban a vállalkozásra, kis heti célt tűzöl ki, minden héten megtanulsz egy dolgot, és vasárnap röviden visszatekintesz, mi működött. A rendszeresség fontosabb, mint a mennyiség.

Min buknak el legközelebb?

Nem tudom. De biztosan el fogok bukni. Csak már többet nevetek közben, és gyorsabban felállok.

Ha még csak az elején jársz, és felesleges bukfencek nélkül szeretnéd csinálni, jelentkezz nálam egy privát bemutatóra. Végigmegyünk rajta együtt.

Tom