Come scegliere un’azienda MLM: 6 domande prima di entrare

Quando costruisci una terrazza, prima scegli il posto. Dov’è il terreno solido, dove scorre l’acqua, dove sarà l’ombra nel pomeriggio. Solo dopo scavi.

L’ho vissuto nel mio giardino, quando scavavo le fondamenta per l’angolo relax che desiderava mia moglie Lenka. E più scavavo, più capivo che il posto è la decisione più importante di tutta la costruzione.

Con la scelta di un’azienda MLM è lo stesso. Quando un leader cambia azienda, non sceglie solo i prodotti. Sceglie il posto in cui costruirà per i prossimi dieci anni. Il suo nome, il suo tempo e le persone che andranno con lui.

Cos’è un’azienda MLM e in cosa si differenzia da una piramide?

Un’azienda MLM, cioè un’azienda di network marketing, vende prodotti o servizi veri attraverso una rete di collaboratori indipendenti, che ricevono una remunerazione dalle vendite. La piramide invece si regge soprattutto sui pagamenti d’ingresso e sul reclutamento di nuove persone.

La differenza ha anche un peso giuridico. Secondo il Codice del Consumo (D.Lgs. 206/2005), art. 23, è considerata in ogni caso ingannevole la pratica di avviare, gestire o promuovere un sistema piramidale, in cui una persona paga per la possibilità di ottenere un compenso che deriva principalmente dall’ingresso di altre persone nel sistema, e non dalla vendita o dal consumo di prodotti.

Lo stesso principio vale in tutta l’UE grazie alla direttiva 2005/29/CE.

Un test semplice: se domani tutti smettessero di reclutare nuove persone, qualcuno continuerebbe a comprare i prodotti? Se sì, è un buon segno.

Come scegliere un’azienda MLM? 6 domande da farti

Quando scegli un’azienda MLM, fatti sei domande: chi compra i prodotti, da quanto tempo e come funziona l’azienda, se capisci il piano di remunerazione, come si parla di chi se n’è andato, se c’è posto per il tuo stile e se l’azienda è pronta a crescere.

1. I prodotti li comprano anche persone che non costruiscono niente? Se l’azienda si regge solo sul reclutamento e non su clienti soddisfatti, qualcosa non va. Chiedi quanti clienti riacquistano i prodotti.
2. Da quanto tempo funziona l’azienda e come gestisce i conti? I bilanci delle società italiane li trovi tramite il Registro delle Imprese (registroimprese.it), dove puoi richiedere visure e bilanci depositati. Ci vogliono dieci minuti.
3. Capisci le regole di remunerazione? Le regole devono essere scritte e disponibili prima che tu decida. Se serve una presentazione di tre ore perché qualcuno te le spieghi, continua a chiedere.
4. Come si parla di chi se n’è andato? Un’azienda e un leader seri ne parlano con rispetto. La cultura si riconosce da come si tratta chi non porta più niente.
5. C’è posto per il tuo stile? Non devi infilarti nelle tabelle degli altri per guidare le persone. Ne parlo di più nell’articolo Il leader nel network marketing non deve entrare nelle tabelle.
6. L’azienda è pronta a crescere? Anche oltre confine. Un team che vuoi costruire per anni ha bisogno di spazio e di un’azienda che pensa alla crescita in anticipo.

Quali sono i segnali d’allarme nella scelta di un’azienda MLM?

I segnali d’allarme nella scelta di un’azienda MLM sono la pressione per decidere in fretta, le promesse di guadagno, l’acquisto obbligatorio di un grosso pacchetto all’inizio e più discorsi sul reclutamento che sui clienti. Se ne vedi anche uno solo, rallenta.

Segnali positivi e segnali d’allarme nella scelta di un’azienda MLM

Ambito	Buon segno	Segnale d’allarme
Prodotti	Li comprano anche i clienti normali.	Li comprano quasi solo i collaboratori.
Ingresso	Quota d’ingresso bassa o assente.	Costoso pacchetto obbligatorio all’inizio.
Compensi	Le regole sono scritte e chiare.	Grandi promesse senza un documento.
Comunicazione	Si parla di prodotti e di persone.	Si parla soprattutto di soldi e di reclutamento.
Decisione	Ricevi tempo e materiali da portare a casa.	«Devi decidere oggi stesso.»
Chi se n’è andato	Se ne parla con rispetto.	Sono «deboli» e «traditori».

Come verificare un’azienda MLM prima di decidere?

Un’azienda MLM la verifichi meglio combinando documenti pubblici, conversazioni con persone dentro e fuori e la prova personale dei prodotti. Non fidarti solo della presentazione, per quanto sia ottima.

1. Leggi regole e contratto a casa, con calma. Senza nessuno seduto alle tue spalle.
2. Cerca l’azienda nei registri pubblici. Quando è nata, chi la guida, se pubblica i bilanci.
3. Parla con qualcuno che è in azienda da più di un anno e con qualcuno che se n’è andato. Le due parti ti diranno cose diverse e sono utili entrambe.
4. Prova i prodotti da cliente. Se non ne ricavassi niente, li compreresti?
5. Prenditi tempo. Una buona azienda ci sarà anche tra un mese.

Perché qui non nomino l’azienda?

L’azienda con cui collaboro sul sito non la nomino, perché non voglio che tu decida in base al nome o al logo, ma in base alle domande qui sopra.

Te la mostro in una presentazione privata. E la possiamo anche passare insieme punto per punto, con questo elenco.

Domande frequenti

Come capisco che un’azienda MLM non è una piramide?

Un’azienda MLM non è una piramide quando vende prodotti veri, che comprano anche persone fuori dalla rete, e i compensi derivano soprattutto dalle vendite. Se si paga soprattutto per portare nuove persone o per un costoso pacchetto d’ingresso, è un segnale d’allarme e in Italia si tratta di una pratica vietata.

Il network marketing in Italia è legale?

Il network marketing in Italia è legale se l’azienda vende prodotti o servizi veri e i compensi derivano dalle loro vendite. Sono vietati i sistemi piramidali, in cui si paga soprattutto per reclutare nuove persone. Lo regolano il Codice del Consumo (D.Lgs. 206/2005) e la legge 173/2005 sulla vendita diretta a domicilio.

Meglio un’azienda MLM nuova o già affermata?

Sia un’azienda MLM nuova sia una già affermata hanno vantaggi e rischi. Quella affermata ha una storia verificabile, quella nuova può offrire più spazio ma ha meno dati sui conti. In entrambi i casi verifica prodotti, regole e persone, e non decidere in base a promesse che proprio adesso sia il momento giusto.

Quanto costa iniziare nell’MLM?

Quanto costa iniziare nell’MLM cambia da azienda ad azienda. Un’azienda seria non chiede un grosso acquisto obbligatorio all’inizio e la quota d’ingresso è bassa o assente. Se qualcuno ti chiede un grande investimento già il primo giorno, rallenta e chiedi perché.

Tom