Cum alegi o firmă MLM: 6 întrebări înainte să te hotărăști

Când construiești o terasă, mai întâi alegi locul. Unde e pământ solid, încotro curge apa, unde va fi umbră după-amiaza. Abia apoi începi să sapi.

Am trăit asta în propria grădină, când săpam fundația pentru locul de relaxare pe care și-l dorea soția mea, Lenka. Și cu cât săpam mai mult, cu atât îmi dădeam seama mai bine că locul este cea mai importantă decizie din toată construcția.

La fel este și cu alegerea unei firme MLM. Când un lider schimbă firma, nu alege doar produse. Alege locul în care va construi următorii zece ani. Numele lui, timpul lui și oamenii care vor merge cu el.

Ce este o firmă MLM și prin ce se deosebește de o piramidă?

O firmă MLM, adică o firmă de marketing de rețea, vinde produse sau servicii reale printr-o rețea de colaboratori independenți, care primesc recompensă din vânzări. Piramida, în schimb, se sprijină mai ales pe taxele de intrare și pe recrutarea de oameni noi.

Diferența are și greutate juridică. Potrivit Legii nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comercianților în relația cu consumatorii (anexa nr. 1), este interzisă crearea, operarea sau promovarea unui sistem piramidal, pe care consumatorul îl ia în considerare pentru posibilitatea de a primi o remunerație care provine în principal din introducerea altor consumatori în sistem, nu din vânzarea sau consumul produselor.

Aceeași regulă se aplică în toată UE datorită Directivei 2005/29/CE.

Un test simplu: dacă mâine toată lumea ar înceta să recruteze oameni noi, ar mai cumpăra cineva produsele? Dacă da, e un semn bun.

Cum alegi o firmă MLM? 6 întrebări pe care să ți le pui

Când alegi o firmă MLM, pune-ți șase întrebări: cine cumpără produsele, de cât timp și cum funcționează firma, dacă înțelegi recompensarea, cum se vorbește despre cei care au plecat, dacă e loc pentru stilul tău și dacă firma este pregătită să crească.

1. Cumpără produsele și oameni care nu construiesc nimic? Dacă firma se ține doar pe recrutare și nu pe clienți mulțumiți, ceva nu e în regulă. Întreabă câți clienți cumpără produsele în mod repetat.
2. De cât timp funcționează firma și cum se descurcă financiar? Pentru societățile românești poți afla date de la Registrul Comerțului (ONRC, portal.onrc.ro), iar situațiile financiare anuale le găsești pe site-ul Ministerului Finanțelor (mfinante.gov.ro). Te costă zece minute.
3. Înțelegi regulile de recompensare? Regulile trebuie să fie scrise și accesibile înainte să decizi. Dacă ai nevoie de o prezentare de trei ore ca să ți le explice cineva, continuă să întrebi.
4. Cum se vorbește despre cei care au plecat? O firmă decentă și un lider decent vorbesc despre ei cu respect. Cultura se vede după felul în care sunt tratați cei care nu mai aduc nimic.
5. Este loc pentru stilul tău? Nu trebuie să te îndeși în tabelele altora ca să poți conduce oameni. Scriu mai mult despre asta în articolul Liderul din marketingul de rețea nu trebuie să încapă în tabele.
6. Este firma pregătită să crească? Și peste hotare. O echipă pe care vrei să o construiești ani de zile are nevoie de spațiu și de o firmă care se gândește din timp la creștere.

Care sunt semnalele de alarmă când alegi o firmă MLM?

Semnalele de alarmă la alegerea unei firme MLM sunt presiunea pentru o decizie rapidă, promisiunile de câștig, cumpărarea obligatorie a unui pachet mare la început și mai multe vorbe despre recrutare decât despre clienți. Dacă vezi măcar unul dintre ele, încetinește.

Semne bune și semnale de alarmă la alegerea unei firme MLM

Domeniu	Semn bun	Semnal de alarmă
Produse	Le cumpără și clienții obișnuiți.	Le cumpără aproape doar colaboratorii.
Intrare	Taxă de intrare mică sau inexistentă.	Pachet obligatoriu scump la început.
Recompense	Regulile sunt scrise și clare.	Promisiuni mari fără niciun document.
Comunicare	Se vorbește despre produse și despre oameni.	Se vorbește mai ales despre bani și recrutare.
Decizie	Primești timp și materiale acasă.	„Trebuie să te hotărăști chiar azi.”
Cei care au plecat	Se vorbește despre ei cu respect.	Sunt „slabi” și „trădători”.

Cum verifici o firmă MLM înainte să te hotărăști?

Verifici cel mai bine o firmă MLM combinând documentele publice, discuțiile cu oameni din interior și din afara ei și încercarea personală a produselor. Nu te baza doar pe prezentare, oricât de bună ar fi.

1. Citește regulile și contractul acasă, în liniște. Fără nimeni care să stea în spatele tău.
2. Caută firma în registrul public. Când a apărut, cine o conduce, dacă își publică rezultatele.
3. Vorbește cu cineva care e în firmă de peste un an și cu cineva care a plecat. Cei doi îți vor spune lucruri diferite și amândoi sunt utili.
4. Încearcă produsele ca un client. Dacă n-ai avea niciun folos de ele, le-ai cumpăra?
5. Ia-ți timp. O firmă bună va fi aici și peste o lună.

De ce nu numesc aici firma?

Nu numesc pe site firma cu care colaborez, pentru că nu vreau să te decizi după nume sau după logo, ci după întrebările de mai sus.

Ți-o arăt într-o prezentare privată. Și o putem parcurge împreună punct cu punct, după lista aceasta.

Întrebări frecvente

Cum îmi dau seama că o firmă MLM nu este o piramidă?

O firmă MLM nu este o piramidă atunci când vinde produse reale, pe care le cumpără și oameni din afara rețelei, iar recompensele provin în principal din vânzări. Dacă se plătește mai ales pentru aducerea de oameni noi sau pentru un pachet scump de intrare, este un semnal de alarmă, iar în România este o practică interzisă.

Este legal marketingul de rețea în România?

Marketingul de rețea este legal în România dacă firma vinde produse sau servicii reale, iar recompensele provin din vânzarea lor. Sunt interzise sistemele piramidale, în care se plătește în principal pentru recrutarea de oameni noi. Aceasta este reglementată de Legea nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comercianților în relația cu consumatorii.

Să aleg o firmă MLM nouă sau una consacrată?

Atât firma MLM nouă, cât și cea consacrată au avantaje și riscuri. Firma consacrată are un istoric care poate fi verificat, cea nouă poate oferi mai mult spațiu, dar are mai puține date despre rezultatele financiare. În ambele cazuri verifică produsele, regulile și oamenii și nu te lăsa condus de promisiuni că tocmai acum e momentul potrivit.

Cât costă să începi în MLM?

Cât costă să începi în MLM diferă de la o firmă la alta. O firmă decentă nu cere o achiziție obligatorie mare la început, iar taxa de intrare este mică sau inexistentă. Dacă cineva îți cere o investiție mare chiar din prima zi, încetinește și întreabă de ce.

Tom