Este MLM legal? Ce spune legea română despre marketingul de rețea

Când spui că faci marketing de rețea, mai devreme sau mai târziu vine întrebarea: „Dar e măcar legal?”

Te înțeleg. Serios.

Am 44 de ani și sunt primul care spune că ai tot dreptul la întrebarea asta. Azi o iau ca pe un semn sănătos. Cine întreabă, gândește. Iar cine gândește nu se lasă păcălit ușor.

Așa că să vedem dacă MLM este legal și ce spune despre asta legea română. Pe înțelesul tuturor și fără ghicitori juridice.

Este MLM legal?

Marketingul de rețea (MLM) este legal în România dacă firma vinde produse reale clienților, iar recompensa provine în principal din vânzarea și consumul lor. Ilegal este sistemul piramidal, nu modul de vânzare prin rețea de colaboratori în sine.

Aceasta este nuanța importantă. Legea nu interzice ca oamenii să recomande produse mai departe și să aibă o echipă. Interzice sistemul înșelător, care se ascunde doar în spatele vânzării.

În România, marketingul de rețea se judecă mai ales după regulile de protecție a consumatorilor. Ce este MLM găsești în articolul Ce este MLM.

Ce spune legea română despre marketingul de rețea?

Legea nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comercianților în relația cu consumatorii interzice practicile comerciale incorecte. Printre cele considerate incorecte în orice situație se numără și sistemul piramidal. Se bazează pe Directiva Uniunii Europene 2005/29/CE.

Anexa nr. 1 a legii descrie sistemul piramidal ca pe un sistem pe care consumatorul îl ia în considerare pentru posibilitatea de a primi o remunerație care provine în principal din introducerea altor consumatori în sistem, nu din vânzarea sau consumul produselor.

Practic: nu ajunge ca firma să se prezinte ca un comerț. Contează pe ce se sprijină sistemul în realitate.

Ce reglementează legea și la ce să fii atent

Întrebare	Ce este în regulă	Ce este o problemă
Pentru ce se plătește recompensa	Pentru vânzarea și consumul produselor.	În principal pentru atragerea altor oameni.
Cine cumpără	Clienți, și din afara echipei.	Aproape doar membrii sistemului.
Ce promit	Reguli clare, în scris.	Rezultate garantate și presiune pentru decizii rapide.
Cum o evaluează legea	Activitate legală.	Practică interzisă.

Este jocul piramidal infracțiune în România?

Jocul piramidal este interzis în România, iar faptele din jurul lui pot fi analizate și penal, de exemplu ca înșelăciune (art. 244 din Codul penal), dacă sunt întrunite condițiile legale. Încadrarea concretă o stabilesc mereu organele de urmărire penală și instanța.

O mențiune pe față: nu voi da aici alte articole din cod. Nu sunt jurist și, într-o chestiune atât de serioasă, nu vreau să risc să simplific ceva. Important este că răspunderea o poartă mai ales cel care creează sau conduce un astfel de sistem.

Despre cum recunoști o piramidă în practică scriu în articolul Este MLM o piramidă?.

Cine controlează marketingul de rețea?

Supravegherea respectării legislației privind practicile comerciale incorecte o exercită Autoritatea Națională pentru Protecția Consumatorilor (ANPC). Unele domenii sunt urmărite și de alte autorități, de exemplu siguranța alimentelor de ANSVSA.

Pentru încălcarea interdicției practicilor incorecte, comerciantul riscă sancțiuni. Nu intru aici în sume, este treaba autorității și a instanței.

Pentru tine este util un singur lucru: dacă ai impresia că o firmă se poartă necinstit, ai unde să te adresezi.

Ce să întreb înainte să intru într-o firmă?

Înainte să intri în marketingul de rețea, întreabă despre sursa recompenselor, despre achizițiile obligatorii, despre condițiile de ieșire și dacă firma îți dă regulile în scris. O firmă cinstită nu are probleme să răspundă. Cine evită răspunsurile sau îți spune că nu trebuie să întrebi îți dă un semnal clar.

Eu nu aș lua niciodată asta ca pe o jignire. O întrebare bună este dovada că o iei în serios. Iar cine te învață ar trebui să se bucure că gândești.

1. Pentru ce se plătește recompensa? Vreau să văd într-un document, nu într-o prezentare.
2. Trebuie să cumpăr ceva? Și cât, cât de des și de ce.
3. Ce se întâmplă dacă ies? Cum se rezolvă returnarea mărfii și încheierea colaborării.
4. Cine mi-o oferă? Un om care mă învață sau unul care trebuie doar să mă înscrie.
5. Cum stau cu impozitele și cu forma de activitate? Asta nu o rezolva pe internet, întreabă un contabil.

Alte întrebări concrete găsești în articolul Cum alegi o firmă MLM.

Întrebări frecvente

Este legal marketingul de rețea în România?

Da, marketingul de rețea este legal în România dacă firma vinde produse reale, iar recompensele provin în principal din vânzarea și consumul lor. Este interzis sistemul piramidal, în care se plătește pentru atragerea altor oameni. Cum stau lucrurile la o firmă anume, judecă după regulile ei și, dacă ai dubii, cere sfatul unui specialist.

Este jocul piramidal infracțiune?

Jocul piramidal este interzis, iar faptele din jurul lui pot fi analizate și penal, de exemplu ca înșelăciune. Evaluarea concretă aparține organelor de urmărire penală și instanței. Nu este un sfat juridic, la orice îndoială adresează-te unui avocat.

Cine controlează marketingul de rețea și jocurile piramidale?

Practicile comerciale incorecte, potrivit Legii nr. 363/2007, le controlează ANPC. Dacă cineva te-a indus în eroare, te poți adresa acestei autorități. La suspiciunea unei infracțiuni, adresa potrivită este poliția sau parchetul. Dacă nu ești sigur, începe cu ANPC sau cu un avocat.

Este MLM o înșelătorie?

Marketingul de rețea în sine nu este o înșelătorie. Înșelător este sistemul care induce oamenii în eroare asupra unor lucruri esențiale sau se dă drept vânzare, dar în realitate plătește în principal pentru recrutare. De aceea este important să alegi firma cu mintea, să întrebi de reguli și să nu te lași presat la o decizie rapidă.

Trebuie să am o formă de activitate și să plătesc impozite pentru MLM?

Depinde de situația concretă și de regulile colaborării cu firma, de aceea nu vreau să simplific. Afacerea înseamnă de obicei obligații față de autorități. Forma potrivită și obligațiile fiscale ți le spune sigur un contabil sau un consultant fiscal, înainte să începi.

Deci, este legal sau nu?

Marketingul de rețea cinstit este legal. Piramida nu. Iar legea se uită la ce se întâmplă de fapt în sistem, nu la cât de frumos se numește.

La terasă e asemănător. Nu mă interesează cât de frumos arată planul. Mă interesează ce se află sub ea.

Dacă vrei să vezi cum o fac eu, stabilește o prezentare privată. Întreabă orice, chiar și asta.

Surse

• Legea nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comercianților în relația cu consumatorii (anexa nr. 1)
• Directiva 2005/29/CE privind practicile comerciale neloiale
• Autoritatea Națională pentru Protecția Consumatorilor (ANPC)

Tom