Este MLM o piramidă? Un test simplu pentru a vedea diferența

Când săpam fundația pentru locul de relaxare pe care și-l dorea atât de mult Lenka, mi-a venit în minte un lucru. Piramida se construiește de la o bază largă, unde sunt cei mai mulți oameni, până la un vârf îngust. Exact așa o văd oamenii când aud de marketing de rețea.

Te înțeleg. Doar că întrebarea „este MLM o piramidă?” are un răspuns cinstit și nu încape într-o singură propoziție. Așa că să ne uităm la ea cum trebuie.

Este MLM o piramidă?

Marketingul de rețea (MLM) nu este o piramidă dacă firma vinde produse reale unor clienți reali, iar recompensa provine în principal din vânzarea și consumul lor. Piramida este, în schimb, un sistem în care se plătește în primul rând pentru atragerea altor oameni.

Cuvântul „în principal” este important aici. În orice echipă se aduc oameni, este firesc. Întrebarea este dacă acesta este motivul principal pentru care sistemul funcționează.

Cine susține că MLM este întotdeauna piramidă nu are dreptate. Cine susține că într-un MLM nu există niciodată piramidă nu are dreptate nici el. Depinde de firma concretă și de regulile ei.

Ce este jocul piramidal?

Jocul piramidal este un sistem care îl atrage pe om cu posibilitatea de a obține o recompensă care depinde în principal de atragerea altor oameni în sistem, nu de vânzarea sau consumul produselor. Simplificat: se plătește pentru faptul că aduci pe alții.

Legea română privind combaterea practicilor incorecte ale comercianților în relația cu consumatorii (Legea nr. 363/2007, anexa nr. 1) îl include printre practicile considerate incorecte în orice situație. Se bazează pe Directiva Uniunii Europene 2005/29/CE.

Poartă și alte nume, precum schemă piramidală sau „avion”. Nume diferite, același principiu: sus sunt câțiva oameni, jos mulți, iar cei de jos plătesc.

Cum deosebesc MLM de piramidă?

Deosebirea o vezi după ceea ce susține sistemul: marketingul de rețea legal se sprijină pe vânzarea de produse către clienți, piramida pe taxele de intrare ale membrilor noi. În piramidă, produsul este doar un paravan.

MLM și jocul piramidal: diferențele principale

Domeniu	Marketing de rețea cinstit	Joc piramidal
Pe ce se sprijină	Pe vânzarea de produse către clienți.	Pe plățile membrilor noi.
Cine cumpără	Și clienți din afara echipei.	Aproape doar membrii sistemului.
Intrarea	Mică, fără presiune pentru achiziții mari.	Intrare mare sau pachet obligatoriu.
Pentru ce se plătește	Pentru vânzare și conducerea echipei.	În principal pentru aducerea altora.
Când recrutarea se oprește	Produsele se vând mai departe.	Sistemul se prăbușește.
Legea	Activitate legală.	Practică interzisă.

Care este un test simplu pentru a vedea dacă e vorba de piramidă?

Cel mai simplu test este întrebarea dacă oamenii ar continua să cumpere produsele chiar dacă n-ar mai fi aduși membri noi. Dacă da, este comerț. Dacă nu, este probabil o piramidă.

Eu aș adăuga câteva întrebări. Întreabă mereu, nu-ți fie rușine niciodată:

1. Cine este clientul? Există oameni care cumpără produsul, dar nu construiesc nimic?
2. Pentru ce se plătește recompensa? Cere să ți se arate în scris, nu doar într-o prezentare.
3. Ce trebuie să cumpăr? Achiziția este voluntară sau „fără ea nu ai drept”?
4. Ce se întâmplă dacă ies? Am dreptul să returnez marfa și cum?
5. Cine îmi spune asta? Un om care mă învață sau unul care încearcă mai ales să semnez?

Dacă vrei să întrebi mai în profunzime, am scris despre asta în articolul Cum alegi o firmă MLM.

Cum arată o piramidă camuflată?

O piramidă camuflată este un sistem care se prezintă ca o vânzare obișnuită de produse, dar în care, de fapt, se plătește în principal pentru recrutare și pentru achizițiile obligatorii ale membrilor. De aceea legea și instanțele evaluează situația reală, nu denumirea de pe cartea de vizită.

Semnale de alarmă care merită atenție:

• Accentul cade pe câți oameni aduci, nu pe cui îi ajută produsul.
• Trebuie să cumperi pachete mari de marfă ca să „rămâi în sistem”.
• Produsele sunt nejustificat de scumpe și cu greu le-ar cumpăra cineva din afara echipei.
• Nimeni nu vrea să-ți arate regulile în scris, doar promite.
• Te presează să te hotărăști imediat.
• Promite sume mari și rezultate rapide.

Ultimele două puncte sunt pentru mine cea mai puternică alarmă. Un om cinstit îți dă timp și nu garantează nimic.

De ce amestecă oamenii MLM cu piramida?

Oamenii amestecă MLM cu piramida mai ales pentru că ambele au o structură în care omul aduce alți oameni și, de la distanță, arată asemănător. Și pentru că în trecut au existat firme care au trecut granița.

Când spui că faci marketing de rețea, auzi des: „Aha, piramida.” Te înțeleg. Au auzit de exemple proaste și nu vor să se frigă.

Răspunsul meu este calm: este o întrebare corectă. Merită un răspuns, nu o reacție ofensată. Ce este marketingul de rețea am explicat în articolul principal Ce este MLM.

Întrebări frecvente

Este MLM o piramidă?

Marketingul de rețea cinstit nu este o piramidă, pentru că recompensa provine din vânzarea produselor către clienți și din consum, nu din faptul că omul plătește pentru șansa de a atrage alți oameni. Sistemul piramidal este interzis în România. Cum stau lucrurile la o firmă anume, trebuie să judeci după regulile ei.

Ce este jocul piramidal?

Jocul piramidal este un sistem în care omul plătește pentru șansa unei recompense care depinde în principal de atragerea altor participanți, nu de vânzarea de produse. În vârf sunt câțiva oameni care trăiesc din plățile celor de sub ei. Când se termină noii veniți, totul se prăbușește.

Ce este „avionul” și este o piramidă?

„Avionul” este numele popular al unei forme de joc piramidal. Jucătorii intră, fiecare aduce un aport, iar recompensa o primește cel care se află sus. Principiul este același ca la piramidă: recompensele provin din aporturile celor noi, nu din vânzarea de marfă. Pentru cei care intră ultimii este aproape întotdeauna o pierdere.

Este jocul piramidal interzis în România?

Da. Legea privind practicile incorecte ale comercianților include sistemul piramidal printre practicile considerate incorecte în orice situație. În anumite cazuri, faptele din jurul unui astfel de sistem pot fi analizate și penal, de exemplu ca înșelăciune (art. 244 din Codul penal). Cazul concret îl evaluează întotdeauna autoritatea competentă și instanța.

Cum îmi dau seama că o firmă este piramidă?

Îți dai seama după faptul că produsele se vând aproape doar membrilor, că trebuie să cumperi pachete mari și că se plătește mai ales pentru recrutare. Alt semnal: nimeni nu vrea să-ți dea regulile în scris și te presează să decizi repede. Dacă ai dubii, cere timp și cere un sfat.

Deci, este MLM o piramidă sau nu?

Piramida se sprijină pe faptul că cei de jos plătesc, iar cei de sus încasează. Terasa se sprijină pe o fundație pe care n-o vede nimeni, dar care duce tot ce e deasupra.

Mie îmi place mai mult terasa. Doar că la ea trebuie să sapi mult.

Dacă vrei să vezi cum o fac eu, stabilește o prezentare privată. Și întreabă liniștit despre orice, chiar și despre asta.

Surse

• Legea nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comercianților în relația cu consumatorii (anexa nr. 1)
• Directiva 2005/29/CE privind practicile comerciale neloiale
• Autoritatea Națională pentru Protecția Consumatorilor (ANPC)

Tom