Construirea echipei în MLM: de ce contează fundația pe care n-o vede nimeni

Când săpam fundația pentru locul de relaxare pe care și-l dorea atât de mult soția mea, Lenka, a fost o muncă grea. Pământ, rădăcini, un șnur întins între țăruși.

Și la fiecare lopată îmi era tot mai clar un lucru. Cu echipa e exact la fel:

• Fundația n-o vede nimeni.
• Toți văd doar terasa.
• Iar dacă faci fundația de mântuială, terasa îți crapă într-un an.

Construirea echipei în MLM funcționează la fel. Oamenii admiră echipele mari, dar nu văd munca de sub ele. Articolul acesta este despre acea fundație.

Ce înseamnă construirea echipei în MLM?

Construirea echipei în MLM (în marketingul de rețea) înseamnă să găsești oameni care vor să facă afaceri, să-i înveți bazele și să-i ajuți până când sunt în stare să conducă mai departe pe alții. Nu contează numărul de înscrieri, ci oamenii care rămân.

Echipa din MLM este formată din colaboratorii pe care i-ai adus tu și din oamenii pe care i-au adus ei. Fiecare este un antreprenor independent. Tu nu le poți ordona nimic, îi poți doar conduce.

De aceea, construirea echipei seamănă mai mult cu o construcție decât cu o recrutare. Mai întâi se sapă, apoi se construiește.

De ce e atât de tentant să te grăbești în MLM?

În MLM e tentant să te grăbești pentru că creșterea echipei se vede imediat, spre deosebire de fundație. Fiecare vrea cât mai repede să arate un rezultat sieși, familiei și celor din jur.

Doar că ce crește repede fără fundație se și clatină repede. Graba în construirea echipei arată de obicei așa:

• Primești pe oricine spune da, indiferent dacă vrea cu adevărat să muncească.
• Promiți mai mult decât poți ține.
• Nu înveți pe nimeni nimic, pentru că deja alergi după următorul.
• Totul se sprijină pe tine și nu mai faci față.

După câteva luni apare și crăpătura. Oamenii pleacă, iar tu rămâi fără puteri și o iei de la capăt.

Care sunt bazele unei echipe solide în MLM?

Bazele unei echipe solide în MLM sunt trei: oameni în care ai încredere, un sistem simplu care poate fi transmis mai departe și contact regulat. Fără ele nu ajută nici cel mai bun produs.

Fundația terasei și fundația echipei: ce se întâmplă dacă o faci de mântuială

Element de bază	La terasă	În echipă
Teren solid	Fără el, pavajul se lasă.	Oameni în care ai încredere și care au încredere în tine.
Trasare și nivel	Fără ele, apa ajunge sub pavaj.	Obiective și reguli pe care le înțeleg toți.
Drenaj	Fără el, terasa crapă iarna.	Un sistem care rezolvă problemele înainte să crească.
Întreținere regulată	Fără ea, terasa se umple de buruieni.	Contact și sprijin constant.

Nimic din toate acestea nu se vede în poză. Se văd toate peste un an.

În ce ordine construiești echipa în MLM?

Echipa din MLM o construiesc în ordinea: mai întâi oamenii în care am încredere, apoi un sistem care funcționează și fără mine și abia apoi viteza. Ordinea inversă pare mai rapidă, dar ține mai puțin.

1. Mai întâi oamenii în care am încredere. Caut câțiva oameni care vor să construiască alături de mine. Nu sub mine. Calitatea are prioritate față de număr.
2. Apoi un sistem care funcționează și fără mine. Pași simpli pentru un începător, pe care îi poate transmite mai departe. Dacă sistemul îl știu doar eu, nu este un sistem.
3. Abia apoi viteza. Când stau în picioare oamenii și sistemul, creșterea vine de la sine. Și nu se va clătina.

Acum construiesc o rețea nouă exact în ordinea aceasta. Cine o ia de la capăt știe de ce contează. Scriu mai multe despre asta în articolul Să începi din nou în MLM: de ce nu pornești de la zero.

Cum îți dai seama că echipa ta stă pe o fundație solidă?

Echipa stă pe o fundație solidă atunci când funcționează și în clipa în care dispari câteva zile. Oamenii știu ce au de făcut, se pot ajuta unii pe alții, iar începătorii învață de la ceilalți, nu doar de la tine.

• Începătorul își știe primul pas, chiar dacă nu îl suni tu.
• Oamenii din echipă se ajută fără să le spui tu.
• Cineva din echipă conduce deja singur alți oameni.
• Când nu merge, nimeni nu pleacă imediat.

Dacă încă nu e așa, nu face nimic. Fundația se poate completa. Trebuie doar o lopată și răbdare.

Ce greșeli fac începătorii când construiesc o echipă în MLM?

Cea mai frecventă greșeală a începătorilor la construirea echipei în MLM este să alerge după numărul de oameni, în loc să aibă grijă de cei pe care îi au deja. Imediat după ea vine promisiunea unor rezultate pe care nimeni nu le poate garanta.

• Recrutare fără învățare. Un om nou se înscrie și apoi rămâne singur. În câteva săptămâni nu mai știe ce să facă și pleacă.
• Copierea stilului altcuiva. Ce merge pentru un lider poate să nu ți se potrivească ție. Oamenii simt când joci un rol.
• Totul în cap. Dacă nu ai procedura scrisă, nu o poți transmite mai departe.
• Niciun timp pentru oamenii proprii. Cine caută mereu oameni noi îi uită pe cei care construiesc deja alături de el.

Toate aceste greșeli au ceva în comun. Sunt scurtături. Iar scurtăturile nu se plătesc la fundație.

Întrebări frecvente

Cât durează să construiești o echipă în MLM?

Cât durează să construiești o echipă în MLM depinde de timpul pe care îl investești, de oameni și de firmă. O echipă solidă se construiește de obicei în luni sau ani, nu în săptămâni. Cine promite o echipă rapidă fără muncă promite ceva ce nu poate garanta.

De câți oameni am nevoie la început?

La început nu ai nevoie de zeci de oameni. Ajung câțiva oameni care o iau în serios și vor să învețe. Doi sau trei colaboratori de încredere construiesc mai mult decât douăzeci de oameni care doar s-au înscris.

Ce fac dacă oamenii din echipă pleacă?

Dacă oamenii din echipă pleacă, întreabă-i de ce și ascultă. Adesea e vorba de așteptări neîmplinite sau de lipsa sprijinului la început. Plecările sunt obișnuite în MLM, dar un motiv care se repetă arată unde trebuie completată fundația.

Trebuie să fiu prezent la toate?

Nu trebuie să fii prezent la toate, iar dacă ești, echipa nu stă încă pe o fundație solidă. Scopul este un sistem pe care îl pot transmite mai departe și ceilalți. Rolul tău se schimbă treptat, din cel care face totul în cel care îi învață pe ceilalți.

Când ne vom așeza pe terasă

Poate va dura mai mult. Dar când ne vom așeza pe terasa aceea, nimic nu se va clătina.

Dacă vrei să construiești o echipă așa, încet și temeinic, scrie-mi pentru o prezentare privată.

Tom