Как выбрать MLM-компанию: 6 вопросов, прежде чем решиться

Когда строишь террасу, сначала выбираешь место. Где твёрдая земля, куда стекает вода, где днём будет тень. И только потом начинаешь копать.

Я пережил это на собственном участке, когда копал фундамент под зону отдыха, которую хотела моя жена Ленка. И чем дольше я копал, тем яснее понимал, что место это самое важное решение всей стройки.

С тем, как выбрать MLM-компанию, то же самое. Когда лидер меняет компанию, он выбирает не только продукты. Он выбирает место, где ближайшие десять лет будет строить. Своё имя, своё время и людей, которые пойдут с ним.

Что такое MLM-компания и чем она отличается от пирамиды?

MLM-компания, то есть компания сетевого маркетинга, продаёт настоящие продукты или услуги через сеть независимых партнёров, которые получают вознаграждение с продаж. Пирамида же держится в основном на вступительных платежах и привлечении новых людей.

У этой разницы есть и юридический вес. Согласно директиве 2005/29/ЕС о недобросовестной коммерческой практике (приложение I) создавать, использовать или рекламировать пирамидальную схему запрещено при любых обстоятельствах. Это схема, в которой человек платит за возможность получить вознаграждение, зависящее прежде всего от привлечения других людей, а не от продажи или потребления продукции.

Эту директиву каждое государство ЕС внесло в собственное законодательство, поэтому правило действует в любой стране Союза.

Простой тест: если бы завтра все перестали набирать новых людей, стали бы продукты покупать дальше? Если да, это хороший знак.

Как выбрать MLM-компанию? 6 вопросов, которые стоит задать себе

При выборе MLM-компании задай себе шесть вопросов: кто покупает продукты, как давно и как компания работает, понимаешь ли ты систему вознаграждения, как говорят о людях, которые ушли, есть ли место для твоего стиля и готова ли компания расти.

1. Покупают ли продукты и люди, которые ничего не строят? Если компанию держит только набор, а не довольные клиенты, что-то не так. Спроси, сколько клиентов покупает продукты повторно.
2. Как давно компания работает и как ведёт дела? Годовую отчётность компаний ЕС можно найти в торговом реестре страны, где компания зарегистрирована. Национальные реестры связывает портал e-Justice. Это займёт десять минут.
3. Понятны ли тебе правила вознаграждения? Правила должны быть письменными и доступными ещё до того, как ты решишься. Если нужна трёхчасовая презентация, чтобы тебе кто-то это объяснил, спрашивай дальше.
4. Как говорят о людях, которые ушли? Достойная компания и достойный лидер говорят о них с уважением. Культуру видно по тому, как относятся к тем, кто уже ничего не принесёт.
5. Есть ли там место для твоего стиля? Тебе не нужно втискиваться в чужие таблицы, чтобы вести людей. Больше об этом я пишу в статье Лидеру в сетевом маркетинге не нужно вписываться в чужие таблицы.
6. Готова ли компания расти? В том числе за границей. Команде, которую ты хочешь строить годами, нужны простор и компания, которая думает о росте наперёд.

Какие тревожные сигналы бывают при выборе MLM-компании?

Тревожные сигналы при выборе MLM-компании: давление ради быстрого решения, обещания заработка, обязательная покупка большого пакета в начале и больше разговоров о наборе, чем о клиентах. Если видишь хотя бы один из них, притормози.

Хорошие признаки и тревожные сигналы при выборе MLM-компании

Область	Хороший признак	Тревожный сигнал
Продукты	Их покупают и обычные клиенты.	Их покупают почти только партнёры.
Вход	Низкий вступительный взнос или его нет.	Дорогой обязательный пакет в начале.
Вознаграждения	Правила письменные и понятные.	Громкие обещания без документа.
Общение	Говорят о продуктах и о людях.	Говорят в основном о деньгах и наборе.
Решение	Тебе дают время и материалы домой.	«Решать нужно ещё сегодня».
Люди, которые ушли	О них говорят с уважением.	Они «слабаки» и «предатели».

Как проверить MLM-компанию, прежде чем решиться?

MLM-компанию лучше всего проверять сочетанием открытых документов, разговоров с людьми внутри и вне её и собственной пробой продуктов. Не полагайся только на презентацию, даже самую лучшую.

1. Прочитай правила и договор дома, спокойно. Без человека, который сидит у тебя за спиной.
2. Найди компанию в открытом реестре. Когда она основана, кто ею руководит, публикует ли отчётность.
3. Поговори с тем, кто в компании дольше года, и с тем, кто ушёл. Каждый скажет своё, и оба мнения полезны.
4. Попробуй продукты как клиент. Купишь ли ты их, если продажа ничего тебе не принесёт?
5. Дай себе время. Хорошая компания будет на месте и через месяц.

Почему я здесь не называю компанию?

Компанию, с которой я сотрудничаю, я на сайте не называю, потому что не хочу, чтобы решение зависело от названия или логотипа, а не от вопросов выше.

Я покажу её на частной презентации. И мы спокойно пройдём по ней пункт за пунктом по этому списку.

Частые вопросы

Как понять, что MLM-компания не пирамида?

MLM-компания не пирамида, если продаёт настоящие продукты, которые покупают и люди вне сети, а вознаграждение идёт в основном с продаж. Если платят главным образом за привлечение новых людей или за дорогой вступительный пакет, это тревожный сигнал, и в ЕС такая практика запрещена.

Легален ли сетевой маркетинг в ЕС?

Сетевой маркетинг в ЕС легален, если компания продаёт настоящие продукты или услуги, а вознаграждение идёт с их продаж. Запрещены пирамидальные схемы, где платят в основном за набор новых людей. Это регулирует директива 2005/29/ЕС, которую каждая страна ЕС внесла в своё законодательство.

Выбирать новую или давно работающую MLM-компанию?

У новой и у давно работающей MLM-компании есть и преимущества, и риски. У давней есть проверяемая история, новая может предложить больше простора, но данных о ведении дел у неё меньше. В обоих случаях проверь продукты, правила и людей и не решай по обещаниям, что именно сейчас самый подходящий момент.

Сколько стоит начать в MLM?

Сколько стоит начать в MLM, у разных компаний по-разному. Достойная компания не требует большой обязательной покупки в начале, а вступительный взнос низкий или его нет. Если от тебя ждут крупных вложений в первый же день, притормози и спроси почему.

Tom