MLM это пирамида? Простой тест, как понять разницу

Когда я копал фундамент под зону отдыха, о которой так мечтала Ленка, мне пришла в голову одна мысль. Пирамида строится от широкого основания, где людей больше всего, к узкой вершине. Именно так её и представляют себе люди, когда слышат слова «сетевой маркетинг».

Я это понимаю. Но у вопроса «MLM это пирамида?» есть честный ответ, и он не умещается в одну фразу. Давай разберём его как следует.

MLM это пирамида?

Сетевой маркетинг (MLM) не пирамида, если компания продаёт настоящие продукты настоящим клиентам, а вознаграждение идёт главным образом с их продаж и потребления. Пирамида же это система, в которой платят прежде всего за привлечение новых людей.

Слово «прежде всего» здесь важно. В любой команде люди приходят, это естественно. Вопрос в том, является ли это главной причиной, по которой система работает.

Кто утверждает, что MLM всегда пирамида, тот неправ. Кто утверждает, что пирамиды в MLM не бывает никогда, тоже неправ. Всё зависит от конкретной компании и её правил.

Что такое пирамидальная схема?

Пирамидальная схема это система, в которой человек платит за возможность получить вознаграждение, зависящее прежде всего от привлечения других людей в систему, а не от продажи или потребления продукции. Проще говоря: платят за то, что ты приводишь других.

Директива Европейского союза 2005/29/ЕС о недобросовестной коммерческой практике (приложение I) относит создание, использование и рекламу такой схемы к практикам, которые считаются недобросовестными при любых обстоятельствах. Каждое государство ЕС внесло этот запрет в собственное законодательство.

В разных странах такие схемы называют по-разному: финансовая пирамида, «самолёт», подарочный круг. Названия разные, принцип один: наверху несколько человек, внизу много, и платят те, кто внизу.

Как отличить MLM от пирамиды?

Разницу видно по тому, на чём держится система: законный сетевой маркетинг держится на продаже продуктов клиентам, пирамида на вступительных платежах новых участников. Продукт в пирамиде лишь декорация.

MLM и пирамидальная схема: главные различия

Область	Честный сетевой маркетинг	Пирамидальная схема
На чём держится	На продаже продуктов клиентам.	На платежах новых участников.
Кто покупает	И клиенты вне команды.	Почти только участники системы.
Вход	Низкий, без давления ради крупных покупок.	Высокий взнос или обязательный пакет.
За что платят	За продажи и руководство командой.	Главным образом за привлечение новых людей.
Когда набор прекращается	Продукты продолжают продаваться.	Система рушится.
Закон	Законная предпринимательская деятельность.	Запрещённая практика.

Какой есть простой тест, чтобы понять, пирамида ли это?

Самый простой тест: стали бы люди покупать продукты дальше, если бы новые участники перестали приходить. Если да, это торговля. Если нет, скорее всего, это пирамида.

Я бы добавил ещё несколько вопросов. Задавай их всегда и никогда не стесняйся:

1. Кто клиент? Есть ли люди, которые покупают продукт, но ничего не строят?
2. За что платят вознаграждение? Попроси показать это письменно, а не только на презентации.
3. Что мне нужно купить? Покупка добровольная или «без неё нет права на вознаграждение»?
4. Что будет, если я уйду? Могу ли я вернуть товар и как?
5. Кто мне это говорит? Человек, который меня учит, или человек, который прежде всего старается, чтобы я подписал?

Если захочешь разобраться глубже, я написал об этом в статье Как выбрать MLM-компанию.

Как выглядит замаскированная пирамида?

Замаскированная пирамида это система, которая выдаёт себя за обычную продажу продуктов, но на самом деле платит главным образом за набор и обязательные покупки участников. Поэтому закон и суды оценивают реальное положение вещей, а не надпись на визитке.

Тревожные сигналы, на которые стоит обратить внимание:

• Упор на то, сколько людей ты приведёшь, а не на то, кому поможет продукт.
• Тебе нужно покупать большие партии товара, чтобы «остаться в системе».
• Продукты непомерно дороги, и вне команды их вряд ли кто-то купил бы.
• Никто не хочет показать тебе правила письменно, только обещает.
• На тебя давят, требуя решить сразу.
• Обещают крупные суммы и быстрые результаты.

Последние два пункта для меня самый громкий сигнал тревоги. Честный человек даст тебе время и ничего не гарантирует.

Почему люди путают MLM и пирамиду?

Люди путают MLM и пирамиду прежде всего потому, что в обоих случаях человек приводит других людей, и издалека они выглядят похоже. А также потому, что раньше встречались компании, которые перешли границу.

Когда ты говоришь, что занимаешься сетевым маркетингом, часто слышишь: «А, пирамида». Я понимаю. Люди слышали о плохих примерах и не хотят обжечься.

Мой ответ спокойный: это честный вопрос. Он заслуживает ответа, а не обиженного лица. Что такое сетевой маркетинг, я описал в главной статье Что такое MLM.

Частые вопросы

MLM это пирамида?

Честный сетевой маркетинг не пирамида, потому что вознаграждение идёт с продаж продуктов клиентам и с потребления, а не с того, что человек платит за возможность привлечь других. Пирамидальная схема в ЕС запрещена. Как обстоит дело в конкретной компании, нужно оценивать по её правилам.

Что такое пирамидальная схема?

Пирамидальная схема это система, в которой человек платит за возможность вознаграждения, зависящего прежде всего от привлечения новых участников, а не от продажи продукции. На вершине несколько человек, которые живут за счёт платежей тех, кто ниже. Когда новички заканчиваются, всё рушится.

Что такое «самолёт» и является ли он пирамидой?

«Самолёт» это народное название одной из форм пирамидальной схемы. Участники входят, каждый вносит взнос, а вознаграждение получает тот, кто находится наверху. Принцип тот же, что у пирамиды: вознаграждения идут из взносов новичков, а не с продажи товара. В ЕС такая модель запрещена.

Запрещена ли пирамидальная схема в ЕС?

Да. Право ЕС относит пирамидальную схему к практикам, которые недобросовестны при любых обстоятельствах, и в каждой стране это закреплено в национальном законе. Если при этом людей вводят в заблуждение и причиняют им ущерб, речь может идти и об уголовно наказуемом мошенничестве. Во всех странах ЕС это преступление, а конкретный случай всегда оценивают ведомство по защите прав потребителей, полиция и суд.

Как понять, что компания это пирамида?

Это видно по тому, что продукты продаются почти только участникам, что тебе нужно покупать большие партии и что платят главным образом за набор. Ещё один сигнал: никто не хочет дать тебе правила письменно и подталкивает к быстрому решению. Если сомневаешься, попроси время и посоветуйся.

Так MLM это пирамида или нет?

Пирамида держится на том, что внизу платят, а наверху собирают. Терраса держится на фундаменте, которого никто не видит, но который выдерживает всё, что над ним.

Я больше люблю террасу. Только с ней нужно много копать.

Если хочешь увидеть, как это делаю я, договорись о частной презентации. И спокойно спрашивай обо всём, в том числе об этом.

Источники

• Директива 2005/29/ЕС о недобросовестной коммерческой практике (приложение I), текст на английском языке
• Европейская комиссия: права потребителей и жалобы, сеть европейских потребительских центров ECC-Net

Tom