Законен ли MLM? Что о сетевом маркетинге говорит законодательство ЕС

Когда говоришь, что занимаешься сетевым маркетингом, рано или поздно прозвучит вопрос: «А это вообще законно?»

Я понимаю. Правда.

Мне 44 года, и я охотно первым скажу, что у тебя есть право задать этот вопрос. Сегодня я воспринимаю его как здоровый сигнал. Кто спрашивает, тот думает. А кто думает, того нелегко обмануть.

Давай посмотрим, законен ли MLM и что об этом говорит законодательство Европейского союза. По-человечески и без юридических загадок.

Законен ли MLM?

Сетевой маркетинг (MLM) в ЕС законен, если компания продаёт настоящие продукты клиентам, а вознаграждение идёт главным образом с их продажи и потребления. Незаконна пирамидальная схема, а не сам способ продаж через сеть партнёров.

В этом и состоит важный нюанс. Закон не запрещает людям рекомендовать продукты дальше и иметь команду. Он запрещает мошенническую систему, которая лишь прикрывается продажами.

Сетевой маркетинг в странах ЕС оценивают прежде всего по правилам защиты потребителей. Что такое MLM, ты найдёшь в статье Что такое MLM.

Что о сетевом маркетинге говорит законодательство ЕС?

Директива Европейского союза 2005/29/ЕС о недобросовестной коммерческой практике запрещает недобросовестные практики в отношениях между компаниями и потребителями. В приложении I перечислены практики, которые запрещены при любых обстоятельствах, и среди них пирамидальная схема. Каждая страна ЕС перенесла директиву в своё законодательство.

Приложение I описывает пирамидальную схему как схему, в которой потребитель платит за возможность получить вознаграждение, зависящее прежде всего от привлечения других потребителей, а не от продажи или потребления продукции.

На практике: недостаточно, чтобы компания выглядела как магазин. Решает, на чём система действительно держится.

Что регулирует закон и на что обратить внимание

Вопрос	Что в порядке	Что проблема
За что платят вознаграждение	За продажу и потребление продуктов.	Главным образом за привлечение других людей.
Кто покупает	Клиенты, в том числе вне команды.	Почти только участники системы.
Что обещают	Чёткие правила письменно.	Гарантированные результаты и давление ради быстрого решения.
Как это оценит закон	Законная предпринимательская деятельность.	Запрещённая практика.

Является ли пирамидальная схема уголовным преступлением?

Пирамидальная схема в ЕС запрещена, а если людей обманывают и причиняют им ущерб, это может быть и уголовно наказуемым мошенничеством. Мошенничество считается преступлением во всех странах ЕС, а конкретную квалификацию всегда определяют полиция, прокуратура и суд.

Скажу прямо: конкретных статей закона я здесь приводить не буду. Они в каждой стране свои, я не юрист, и в таком серьёзном деле не хочу рисковать, что что-то упрощу. Важно, что ответственность несёт прежде всего тот, кто такую систему создаёт или ведёт.

О том, как распознать пирамиду на практике, я пишу в статье MLM это пирамида?.

Кто контролирует сетевой маркетинг?

За соблюдением закона о защите потребителей, включая недобросовестную коммерческую практику, следят национальные ведомства по защите прав потребителей. В каждой стране ЕС это своё ведомство, и обращаться можно в то, что работает в стране, где ты живёшь. Некоторые сферы контролируют и другие органы, например безопасность продуктов питания.

За нарушение запрета на недобросовестные практики предпринимателю грозят санкции. Суммы я здесь не обсуждаю, это дело ведомства и компании.

Тебе полезно знать одно: если у тебя есть ощущение, что компания ведёт себя нечестно, тебе есть куда обратиться. В потребительских спорах с компанией из другой страны ЕС помогает сеть европейских потребительских центров ECC-Net.

О чём спросить, прежде чем во что-то вступать?

Прежде чем вступать в сетевой маркетинг, спроси об источнике вознаграждений, об обязательных покупках, об условиях выхода и о том, даст ли тебе компания правила письменно. Честной компании нетрудно ответить. Кто уходит от ответов или говорит, что спрашивать не стоит, тот даёт тебе ясный сигнал.

Я бы никогда не воспринял это как обиду. Хороший вопрос доказывает, что ты относишься к делу серьёзно. А тот, кто тебя учит, должен радоваться, что ты думаешь.

1. За что платят вознаграждение? Хочу увидеть это в документе, а не в презентации.
2. Нужно ли мне что-то покупать? И сколько, как часто и зачем.
3. Что, если я уйду? Как решаются возврат товара и прекращение сотрудничества.
4. Кто мне это предлагает? Человек, который меня учит, или человек, который должен меня только зарегистрировать.
5. Как обстоят дела с налогами и регистрацией деятельности? Это не выясняй в интернете, спроси бухгалтера или налогового консультанта в своей стране.

Другие конкретные вопросы ты найдёшь в статье Как выбрать MLM-компанию.

Частые вопросы

Легален ли сетевой маркетинг в ЕС?

Да, сетевой маркетинг в ЕС легален, если компания продаёт настоящие продукты, а вознаграждения идут главным образом с их продажи и потребления. Запрещена пирамидальная схема, где платят за привлечение других людей. Как обстоит дело в конкретной компании, оцени по её правилам, а при сомнениях посоветуйся со специалистом.

Является ли пирамидальная схема преступлением?

Пирамидальная схема запрещена, а если людей обманывают и причиняют им ущерб, это может быть уголовно наказуемым мошенничеством. Мошенничество наказуемо во всех странах ЕС. Конкретную оценку дают полиция, прокуратура и суд. Это не юридическая консультация, при любых сомнениях обратись к адвокату.

Кто контролирует сетевой маркетинг и пирамидальные схемы?

Недобросовестную коммерческую практику контролирует национальное ведомство по защите прав потребителей той страны, где ты живёшь. Если тебя обманули, можешь обратиться туда. При подозрении на преступление уместна полиция. Если нет уверенности, начни с потребительского ведомства своей страны или с адвоката.

MLM это обман?

Сетевой маркетинг сам по себе не обман. Обманом является система, которая вводит людей в заблуждение в существенных вещах или выдаёт себя за продажи, а на самом деле платит главным образом за набор. Поэтому важно выбирать компанию головой, спрашивать о правилах и не позволять загонять себя в быстрое решение.

Нужна ли для MLM регистрация деятельности и уплата налогов?

Это зависит от конкретной ситуации, от страны, где ты живёшь, и от правил сотрудничества с компанией, поэтому я не хочу упрощать. Предпринимательская деятельность обычно означает обязанности перед государственными органами. Правильную форму и налоговые обязанности надёжно подскажет бухгалтер или налоговый консультант в твоей стране, ещё до того, как ты начнёшь.

Так это законно или нет?

Честный сетевой маркетинг законен. Пирамида нет. А закон смотрит на то, что в системе происходит на самом деле, а не на то, как красиво она называется.

С террасой похоже. Меня не интересует, как красиво выглядит проект. Меня интересует, что лежит под ней.

Если хочешь увидеть, как это делаю я, договорись о частной презентации. Спрашивай о чём угодно, в том числе об этом.

Источники

• Директива 2005/29/ЕС о недобросовестной коммерческой практике (приложение I), текст на английском языке
• Европейская комиссия: права потребителей и жалобы, сеть европейских потребительских центров ECC-Net

Tom