Csapatépítés az MLM-ben: miért döntenek az alapok, amelyeket senki sem lát

Amikor az ülősarok alapját ástam, amit a feleségem, Lenka annyira szeretett volna, kemény munka volt. Föld, gyökerek, két cölöp közé kifeszített zsinór.

És minden lapátnyinál ugyanaz jutott eszembe. A csapattal pontosan ugyanez a helyzet:

• Az alapot senki sem látja.
• Mindenki csak a teraszt látja.
• És ha az alapot elnagyolod, a terasz egy év múlva megreped.

A csapatépítés az MLM-ben ugyanígy működik. Az emberek csodálják a nagy csapatokat, de nem látják a munkát alattuk. Ez a cikk ezekről az alapokról szól.

Mit jelent a csapatépítés az MLM-ben?

A csapatépítés az MLM-ben (a hálózati marketingben) azt jelenti, hogy megkeresed azokat, akik vállalkozni akarnak, megtanítod őket az alapokra, és segíted őket, amíg képesek nem lesznek másokat vezetni. Nem a regisztrációk száma számít, hanem az emberek, akik maradnak.

Az MLM-csapatot azok a partnerek alkotják, akiket te hoztál be, és azok, akiket ők hoztak be. Mindegyikük önálló vállalkozó. Nem utasíthatod őket, csak vezetheted őket.

Ezért a csapatépítés inkább építkezésre hasonlít, mint toborzásra. Először ásni kell, aztán lehet építeni.

Miért olyan csábító az MLM-ben sietni?

Az MLM-ben azért csábító sietni, mert a csapat növekedése azonnal látszik, az alapok viszont nem. Mindenki minél hamarabb szeretne eredményt mutatni magának, a családjának és a környezetének.

Csakhogy ami alap nélkül gyorsan nő, az gyorsan ingadozik is. A sietés a csapatépítésben általában így néz ki:

• Mindenkit felveszel, aki igent mond, függetlenül attól, hogy tényleg dolgozni akar-e.
• Többet ígérsz, mint amennyit be tudsz tartani.
• Senkit nem tanítasz, mert már a következőt hajszolod.
• Minden rajtad áll, és nem győzöd.

Pár hónap múlva aztán jön a repedezés. Az emberek elmennek, te kimerült vagy, és kezded elölről.

Melyek a szilárd MLM-csapat alapjai?

A szilárd MLM-csapat alapja három dolog: emberek, akikben bízol, egyszerű rendszer, amelyet tovább lehet adni, és rendszeres kapcsolattartás. Ezek nélkül a legjobb termék sem segít.

A terasz alapja és a csapat alapja: mi történik, ha elnagyolod

Alap	A teraszon	A csapatban
Szilárd altalaj	Nélküle a burkolat besüpped.	Emberek, akikben bízol, és akik bíznak benned.
Kitűzés és szintezés	Nélkülük a víz a burkolat alá folyik.	Világos célok és szabályok, amelyeket mindenki ért.
Vízelvezetés	Nélküle a terasz télen megreped.	Rendszer, amely megoldja a problémákat, mielőtt túl nagyra nőnek.
Rendszeres karbantartás	Nélküle a terasz benő gazzal.	Rendszeres kapcsolattartás és támogatás.

Ezek közül egyik sem látszik a fotón. Mindegyik látszik egy év múlva.

Milyen sorrendben építs csapatot az MLM-ben?

Az MLM-csapatot ebben a sorrendben építem: először az emberek, akikben bízom, aztán a rendszer, amely nélkülem is működik, és csak utána a sebesség. A fordított sorrend gyorsabbnak tűnik, de rövidebb ideig tart.

1. Először az emberek, akikben bízom. Néhány embert keresek, aki velem akar építeni. Nem alattam. A minőség előbbre való a mennyiségnél.
2. Aztán a rendszer, amely nélkülem is működik. Egyszerű lépések az újoncnak, amelyeket tovább tud adni. Ha a rendszert csak én ismerem, az nem rendszer.
3. Csak utána a sebesség. Ha az emberek és a rendszer áll, a növekedés magától jön. És nem fog ingadozni.

Most pontosan ebben a sorrendben építek új hálózatot. Aki újrakezdi, tudja, miért számít ez. Erről többet írok a Újrakezdés az MLM-ben: miért nem nulláról indulsz című cikkben.

Honnan tudod, hogy a csapatod szilárd alapokon áll?

A csapat akkor áll szilárd alapokon, ha akkor is működik, amikor néhány napra eltűnsz. Az emberek tudják, mit kell tenniük, tudnak egymásnak segíteni, és az újoncok másoktól is tanulnak, nemcsak tőled.

• Az újonc tudja, mi az első lépése, akkor is, ha nem te hívod.
• A csapat tagjai a te utasításod nélkül is segítenek egymásnak.
• Valaki a csapatból már maga vezet másokat.
• Amikor nem megy, senki sem lép ki azonnal.

Ha ez még nem igaz, nem baj. Az alapok pótolhatók. Csak lapát kell hozzá és türelem.

Milyen hibákat követnek el a kezdők a csapatépítésben az MLM-ben?

A kezdők leggyakoribb hibája a csapatépítésben az, hogy az emberek számát hajszolják ahelyett, hogy a már meglévőkkel foglalkoznának. Közvetlenül utána jön az olyan eredmények ígérete, amelyeket senki sem garantálhat.

• Toborzás tanítás nélkül. Az új ember regisztrál, aztán egyedül marad. Egy hónapon belül nem tudja, mit csináljon, és elmegy.
• Idegen stílus másolása. Ami az egyik vezetőnek működik, neked nem biztos, hogy megfelel. Az emberek észreveszik, ha szerepet játszol.
• Minden a fejben. Ha a módszered nincs leírva, nem tudod továbbadni.
• Nincs idő a saját emberekre. Aki folyton újakat keres, megfeledkezik azokról, akik már vele építenek.

Ezekben a hibákban van valami közös. Mind rövidítés. Az alapoknál pedig a rövidítések nem fizetődnek ki.

Gyakori kérdések

Mennyi ideig tart csapatot építeni az MLM-ben?

Hogy mennyi ideig tart csapatot építeni az MLM-ben, az attól függ, mennyi időt fektetsz bele, kikkel dolgozol, és milyen a cég. A szilárd csapat építése általában hónapokig, évekig tart, nem hetekig. Aki munka nélküli gyors csapatot ígér, olyat ígér, amit nem garantálhat.

Hány emberre van szükségem az induláshoz?

Az induláshoz nem kellenek tucatnyian. Elég néhány ember, aki komolyan gondolja, és tanulni akar. Két-három megbízható partner többet épít, mint húsz ember, aki csak regisztrált.

Mit tegyek, ha elmennek a csapat tagjai?

Ha a csapat tagjai elmennek, kérdezd meg őket, miért, és hallgasd meg a választ. Gyakran be nem teljesült elvárásokról vagy az elején hiányzó támogatásról van szó. A távozások az MLM-ben gyakoriak, de egy visszatérő ok megmutatja, hol kell az alapokat pótolni.

Mindenhol egyedül kell lennem?

Nem kell mindenhol egyedül lenned, és ha mégis az vagy, a csapatod még nem áll szilárd alapokon. A cél olyan rendszer, amelyet mások is képesek továbbadni. A szereped fokozatosan átalakul: abból, aki mindent csinál, azzá, aki másokat tanít.

Amikor leülünk a teraszra

Lehet, hogy tovább tart. De amikor majd leülünk arra a teraszra, semmi sem fog ingadozni.

Ha így szeretnél csapatot építeni, lassan és alaposan, jelentkezz nálam egy privát bemutatóra.

Tom