Construire une équipe en MLM : pourquoi les fondations invisibles décident de tout

Quand je creusais les fondations de la terrasse que ma femme Lenka désirait tant, c’était un travail de forçat. De la terre, des racines, un cordeau tendu entre des piquets.

Et à chaque coup de pelle, une chose m’apparaissait. Avec une équipe, c’est exactement pareil :

• Les fondations, personne ne les voit.
• Tout le monde ne voit que la terrasse.
• Et si tu bâcles les fondations, ta terrasse se fissure en un an.

Construire une équipe en MLM fonctionne de la même façon. Les gens admirent les grandes équipes, mais ne voient pas le travail qui est dessous. Cet article parle de ces fondations.

Que signifie construire une équipe en MLM ?

Construire une équipe en MLM (en marketing de réseau), c’est trouver des gens qui veulent entreprendre, leur apprendre les bases et les aider jusqu’à ce qu’ils sachent en guider d’autres. Ce qui compte n’est pas le nombre d’inscriptions, mais les personnes qui restent.

L’équipe en MLM se compose des collaborateurs que tu as fait venir et des gens qu’ils ont fait venir à leur tour. Chacun est un entrepreneur indépendant. Tu ne peux rien leur ordonner, tu peux seulement les guider.

C’est pourquoi construire une équipe ressemble plus à un chantier qu’à du recrutement. D’abord on creuse, ensuite on bâtit.

Pourquoi est-il si tentant de se presser en MLM ?

En MLM, il est tentant de se presser parce que la croissance de l’équipe se voit tout de suite, alors que les fondations, non. Chacun veut montrer un résultat au plus vite, à lui-même, à sa famille et à son entourage.

Mais ce qui pousse vite sans fondations tangue vite aussi. La précipitation dans la construction d’une équipe ressemble généralement à ceci :

• Tu prends tous ceux qui disent oui, qu’ils veuillent vraiment travailler ou non.
• Tu promets plus que tu ne peux tenir.
• Tu n’enseignes rien à personne, parce que tu cours déjà après le suivant.
• Tout repose sur toi et tu n’y arrives plus.

Au bout de quelques mois, les fissures apparaissent. Les gens partent, tu es fatigué et tu recommences.

Quelles sont les fondations d’une équipe solide en MLM ?

Les fondations d’une équipe solide en MLM sont au nombre de trois : des personnes en qui tu as confiance, un système simple qu’on peut transmettre et un contact régulier. Sans elles, même le meilleur produit n’aide pas.

Les fondations d’une terrasse et celles d’une équipe : ce qui arrive quand on les bâcle

Fondation	Pour la terrasse	Dans l’équipe
Sol porteur	Sans lui, le dallage s’affaisse.	Des personnes en qui tu as confiance et qui ont confiance en toi.
Tracé et niveau	Sans eux, l’eau s’infiltre sous le dallage.	Des objectifs clairs et des règles que tout le monde comprend.
Drainage	Sans lui, la terrasse se fissure en hiver.	Un système qui règle les problèmes avant qu’ils ne grossissent.
Entretien régulier	Sans lui, la terrasse se couvre de mauvaises herbes.	Un contact et un soutien réguliers.

Aucune de ces choses ne se voit sur une photo. Toutes se voient un an plus tard.

Dans quel ordre construire une équipe en MLM ?

Je construis une équipe en MLM dans cet ordre : d’abord des personnes en qui j’ai confiance, ensuite un système qui fonctionne sans moi, et seulement après la vitesse. L’ordre inverse paraît plus rapide, mais il dure moins longtemps.

1. D’abord des personnes en qui j’ai confiance. Je cherche quelques personnes qui veulent construire avec moi. Pas sous moi. La qualité passe avant le nombre.
2. Ensuite un système qui fonctionne sans moi. Des étapes simples pour un débutant, qu’il saura transmettre. Si je suis le seul à connaître le système, ce n’est pas un système.
3. Seulement après, la vitesse. Quand les gens et le système sont en place, la croissance vient toute seule. Et rien ne tanguera.

Aujourd’hui, je construis un nouveau réseau exactement dans cet ordre. Celui qui recommence sait pourquoi cela compte. J’en parle davantage dans l’article Recommencer dans le MLM : pourquoi tu ne repars pas de zéro.

Comment savoir si ton équipe repose sur des fondations solides ?

Ton équipe repose sur des fondations solides quand elle fonctionne même si tu disparais quelques jours. Les gens savent quoi faire, savent s’entraider et les débutants apprennent des autres, pas seulement de toi.

• Le débutant connaît sa première étape, même si ce n’est pas toi qui l’appelles.
• Les membres de l’équipe s’entraident sans que tu aies à le demander.
• Quelqu’un de l’équipe guide déjà d’autres personnes.
• Quand ça ne va pas, personne ne part tout de suite.

Si ce n’est pas encore le cas, ce n’est pas grave. Les fondations peuvent encore être terminées. Il faut juste une pelle et de la patience.

Quelles erreurs les débutants font-ils en construisant une équipe en MLM ?

L’erreur la plus fréquente des débutants dans la construction d’une équipe en MLM est de courir après le nombre de personnes au lieu de s’occuper de celles qu’ils ont déjà. Juste derrière vient la promesse de résultats que personne ne peut garantir.

• Recruter sans former. Une nouvelle personne s’inscrit, puis reste seule. En un mois, elle ne sait plus quoi faire et part.
• Copier le style des autres. Ce qui marche pour un leader ne te convient pas forcément. Les gens voient quand tu joues un rôle.
• Tout garder dans sa tête. Si tu n’as pas mis ta méthode par écrit, tu ne peux pas la transmettre.
• Aucun temps pour ses propres gens. Celui qui cherche toujours de nouvelles personnes oublie celles qui construisent déjà avec lui.

Toutes ces erreurs ont un point commun. Ce sont des raccourcis. Et les raccourcis ne paient pas quand il s’agit de fondations.

Questions fréquentes

Combien de temps faut-il pour construire une équipe en MLM ?

Le temps qu’il faut pour construire une équipe en MLM dépend du temps que tu y consacres, des personnes et de l’entreprise. Une équipe solide se construit généralement en mois, voire en années, pas en semaines. Celui qui promet une équipe rapide sans travail promet quelque chose qu’il ne peut pas garantir.

De combien de personnes ai-je besoin pour commencer ?

Au début, tu n’as pas besoin de dizaines de personnes. Quelques personnes sérieuses, qui veulent apprendre, suffisent. Deux ou trois collaborateurs fiables construisent plus que vingt personnes qui se sont simplement inscrites.

Que faire quand des membres de mon équipe partent ?

Quand des membres de l’équipe partent, demande-leur pourquoi et écoute. Il s’agit souvent d’attentes non satisfaites ou d’un manque de soutien au début. Les départs sont courants en MLM, mais une raison qui revient montre où il faut terminer les fondations.

Dois-je être présent partout ?

Tu n’as pas à être présent partout, et si c’est le cas, l’équipe ne repose pas encore sur des fondations solides. L’objectif est un système que les autres savent aussi transmettre. Ton rôle évolue peu à peu : de celui qui fait tout, tu deviens celui qui forme les autres.

Quand nous serons assis sur la terrasse

Ce sera peut-être plus long. Mais quand nous serons assis sur cette terrasse, rien ne tanguera.

Si tu veux construire une équipe ainsi, lentement et correctement, contacte-moi pour une présentation privée.

Tom