Blog für Leader · Teamaufbau
Teamaufbau im MLM: Warum die Fundamente entscheiden, die niemand sieht
Teamaufbau im MLM ist wie der Bau einer Terrasse. Beim Ausheben der Fundamente für den Sitzplatz wurde mir mit jedem Spatenstich klar, dass ein Team auf dem steht, was man nicht sieht.
Als ich die Fundamente für den Sitzplatz ausgehoben habe, den sich meine Frau Lenka so sehr gewünscht hat, war das eine Plackerei. Erde, Wurzeln, eine Schnur zwischen den Pflöcken gespannt.
Und bei jedem Spatenstich wurde mir eines klar. Mit einem Team ist es genau dasselbe:
- Die Fundamente sieht niemand.
- Alle sehen erst die Terrasse.
- Und wenn du bei den Fundamenten schlampst, bekommt deine Terrasse nach einem Jahr Risse.
Teamaufbau im MLM funktioniert genauso. Die Leute bewundern große Teams, aber sie sehen nicht die Arbeit darunter. In diesem Artikel geht es um diese Fundamente.
Kurz gesagt
- Teamaufbau im MLM bedeutet, Menschen zu finden, zu schulen und zu unterstützen, die langfristig unternehmerisch tätig sein wollen.
- Ein festes Team beruht auf Vertrauen, einem einfachen System und regelmäßigem Kontakt, nicht auf schneller Anwerbung.
- Ein Team, das nur dank einer einzigen Person läuft, zerfällt, sobald diese Person nicht mehr zieht.
- Die richtige Reihenfolge lautet: zuerst die Menschen, dann das System, zuletzt das Tempo.
Was bedeutet Teamaufbau im MLM?
Teamaufbau im MLM (im Network-Marketing) bedeutet, Menschen zu finden, die unternehmerisch tätig sein wollen, ihnen die Grundlagen beizubringen und sie zu unterstützen, bis sie selbst weitere Menschen führen können. Es geht nicht um die Zahl der Anmeldungen, sondern um Menschen, die bleiben.
Ein Team im MLM besteht aus Partnern, die du gewonnen hast, und aus Menschen, die diese wiederum gewonnen haben. Jeder von ihnen ist ein selbstständiger Unternehmer. Du kannst ihnen nichts befehlen, du kannst sie nur führen.
Deshalb ähnelt der Teamaufbau eher einem Bau als einer Anwerbung. Zuerst wird gegraben, dann wird gebaut.
Warum ist es im MLM so verlockend, zu hetzen?
Im MLM ist es verlockend zu hetzen, weil das Wachstum eines Teams sofort sichtbar ist, die Fundamente aber nicht. Jeder möchte möglichst schnell ein Ergebnis zeigen, sich selbst, der Familie und den Menschen um sich herum.
Doch was ohne Fundament schnell wächst, wackelt auch schnell. So sieht Hektik beim Teamaufbau meistens aus:
- Du nimmst jeden, der Ja sagt, egal ob er wirklich arbeiten will.
- Du versprichst mehr, als du halten kannst.
- Du bringst niemandem etwas bei, weil du schon dem Nächsten hinterherjagst.
- Alles hängt an dir, und du kommst nicht hinterher.
Nach ein paar Monaten kommen dann die Risse. Die Leute gehen, du bist erschöpft und fängst von vorn an.
Was sind die Fundamente eines festen Teams im MLM?
Die Fundamente eines festen Teams im MLM sind drei: Menschen, denen du vertraust, ein einfaches System, das sich weitergeben lässt, und regelmäßiger Kontakt. Ohne sie hilft auch das beste Produkt nicht.
| Fundament | Bei der Terrasse | Im Team |
|---|---|---|
| Fester Untergrund | Ohne ihn sackt der Belag ab. | Menschen, denen du vertraust und die dir vertrauen. |
| Ausmessen und Waagerechte | Ohne sie läuft Wasser unter den Belag. | Klare Ziele und Regeln, die alle verstehen. |
| Entwässerung | Ohne sie bekommt die Terrasse im Winter Risse. | Ein System, das Probleme löst, bevor sie wachsen. |
| Regelmäßige Pflege | Ohne sie überwuchert Unkraut die Terrasse. | Regelmäßiger Kontakt und Unterstützung. |
Nichts davon sieht man auf einem Foto. Alles davon sieht man nach einem Jahr.
In welcher Reihenfolge baust du ein Team im MLM auf?
Ein Team im MLM baue ich in dieser Reihenfolge auf: zuerst Menschen, denen ich vertraue, dann ein System, das auch ohne mich funktioniert, und erst danach das Tempo. Die umgekehrte Reihenfolge sieht schneller aus, hält aber kürzer.
- Zuerst Menschen, denen ich vertraue. Ich suche ein paar Menschen, die mit mir bauen wollen. Nicht unter mir. Qualität geht vor Quantität.
- Dann ein System, das auch ohne mich funktioniert. Einfache Schritte für Neulinge, die sie selbst weitergeben können. Wenn nur ich das System beherrsche, ist es kein System.
- Erst danach das Tempo. Wenn Menschen und System stehen, kommt das Wachstum von selbst. Und es wird nicht wackeln.
Gerade baue ich ein neues Netzwerk genau in dieser Reihenfolge auf. Wer noch einmal von vorn anfängt, weiß, warum das wichtig ist. Mehr dazu schreibe ich im Artikel Im MLM neu anfangen: Warum du nicht bei null startest.
Woran erkennst du, dass dein Team auf festen Fundamenten steht?
Dein Team steht auf festen Fundamenten, wenn es auch dann funktioniert, wenn du für ein paar Tage verschwindest. Die Leute wissen, was sie tun sollen, können sich gegenseitig helfen, und Neulinge lernen von den anderen, nicht nur von dir.
- Ein Neuling kennt seinen ersten Schritt, auch wenn du ihn nicht anrufst.
- Die Leute im Team helfen einander, ohne dass du es anordnest.
- Jemand aus dem Team führt schon selbst weitere Menschen.
- Wenn es nicht läuft, geht nicht gleich jeder.
Wenn das bei dir noch nicht stimmt, ist das nicht schlimm. Fundamente lassen sich nachbessern. Man braucht nur einen Spaten und Geduld.
Welche Fehler machen Anfänger beim Teamaufbau im MLM?
Der häufigste Fehler von Anfängern beim Teamaufbau im MLM ist, der Zahl der Menschen hinterherzujagen, statt sich um die zu kümmern, die man schon hat. Gleich danach kommt, Ergebnisse zu versprechen, die niemand garantieren kann.
- Anwerben ohne Einarbeitung. Ein neuer Mensch meldet sich an und bleibt dann allein. Nach einem Monat weiß er nicht, was er tun soll, und geht.
- Einen fremden Stil kopieren. Was bei einem Leader funktioniert, muss zu dir nicht passen. Die Leute merken, wenn du eine Rolle spielst.
- Alles im Kopf. Wenn du dein Vorgehen nicht aufgeschrieben hast, kannst du es nicht weitergeben.
- Keine Zeit für die eigenen Leute. Wer ständig Neue sucht, vergisst die, die schon mit ihm bauen.
Alle diese Fehler haben eines gemeinsam. Es sind Abkürzungen. Und Abkürzungen zahlen sich bei Fundamenten nicht aus.
Häufige Fragen
Wie lange dauert es, ein Team im MLM aufzubauen?
Wie lange es dauert, ein Team im MLM aufzubauen, hängt von der Zeit ab, die du investierst, von den Menschen und von der Firma. Ein festes Team wird meist über Monate bis Jahre aufgebaut, nicht in Wochen. Wer ein schnelles Team ohne Arbeit verspricht, verspricht etwas, das er nicht garantieren kann.
Wie viele Leute brauche ich für den Anfang?
Für den Anfang brauchst du keine Dutzenden von Leuten. Es reichen ein paar Menschen, die es ernst meinen und lernen wollen. Zwei oder drei zuverlässige Partner bauen mehr auf als zwanzig Leute, die sich nur angemeldet haben.
Was tun, wenn mir Leute aus dem Team weggehen?
Wenn Leute aus dem Team gehen, frag sie nach dem Grund und hör zu. Oft geht es um nicht erfüllte Erwartungen oder fehlende Unterstützung am Anfang. Abgänge sind im MLM normal, aber ein Grund, der sich wiederholt, zeigt, wo die Fundamente nachgebessert werden müssen.
Muss ich bei allem selbst dabei sein?
Du musst nicht bei allem selbst dabei sein, und wenn doch, steht das Team noch nicht auf festen Fundamenten. Das Ziel ist ein System, das auch andere weitergeben können. Deine Rolle verändert sich nach und nach vom Macher von allem zu dem, der andere schult.
Wenn wir uns auf die Terrasse setzen
Vielleicht dauert es länger. Aber wenn wir uns auf diese Terrasse setzen, wird nichts wackeln.
Wenn du ein Team auf diese Art aufbauen willst, langsam und gründlich, melde dich bei mir für eine private Präsentation.
Tom
Ich schreibe aus eigener Erfahrung. Das ist weder Rechts- noch Finanzberatung. Die Ergebnisse im Network-Marketing hängen von der eigenen Arbeit ab und sind nicht garantiert.