Budování týmu v MLM: proč rozhodují základy, které nikdo nevidí

Když jsem kopal základy na posezení, které si moje žena Lenka tak moc přála, byla to dřina. Hlína, kořeny, šňůra napnutá mezi kolíky.

A u každé lopaty mi docházelo jedno. S týmem je to úplně stejné:

• Základy nikdo nevidí.
• Všichni vidí až terasu.
• A když základy odbydeš, terasa ti za rok popraská.

Budování týmu v MLM funguje stejně. Lidé obdivují velké týmy, ale nevidí práci pod nimi. Tenhle článek je o těch základech.

Co znamená budování týmu v MLM?

Budování týmu v MLM (v síťovém marketingu) znamená najít lidi, kteří chtějí podnikat, naučit je základy a pomáhat jim, dokud nezvládnou vést další. Nejde o počet registrací, ale o lidi, kteří zůstanou.

Tým v MLM tvoří spolupracovníci, které jsi přivedl ty, a lidé, které přivedli oni. Každý z nich je samostatný podnikatel. Ty jim nemůžeš nic nařídit, můžeš je jen vést.

Proto budování týmu víc připomíná stavbu než nábor. Nejdřív se kope, pak se staví.

Proč je v MLM tak lákavé spěchat?

V MLM je lákavé spěchat, protože růst týmu je vidět hned, kdežto základy ne. Každý chce co nejdřív ukázat výsledek sobě, rodině i lidem kolem.

Jenže co roste rychle bez základů, to se taky rychle houpe. Spěch v budování týmu obvykle vypadá takhle:

• Bereš každého, kdo řekne ano, bez ohledu na to, jestli chce opravdu pracovat.
• Slibuješ víc, než můžeš dodržet.
• Nikoho nic neučíš, protože už honíš dalšího.
• Všechno stojí na tobě a ty nestíháš.

Po pár měsících pak přijde praskání. Lidé odcházejí, ty jsi unavený a začínáš znovu.

Jaké jsou základy pevného týmu v MLM?

Základy pevného týmu v MLM jsou tři: lidé, kterým věříš, jednoduchý systém, který jde předat dál, a pravidelný kontakt. Bez nich nepomůže ani nejlepší produkt.

Základy terasy a základy týmu: co se stane, když je odbydeš

Základ	U terasy	V týmu
Pevné podloží	Bez něj se dlažba propadne.	Lidé, kterým věříš a kteří věří tobě.
Vyměření a rovina	Bez nich teče voda pod dlažbu.	Jasné cíle a pravidla, kterým všichni rozumí.
Odvodnění	Bez něj terasa v zimě popraská.	Systém, který řeší problémy dřív, než přerostou.
Pravidelná údržba	Bez ní terasa zaroste plevelem.	Pravidelný kontakt a podpora.

Žádná z těch věcí není vidět na fotce. Všechny jsou vidět za rok.

V jakém pořadí stavět tým v MLM?

Tým v MLM stavím v pořadí: nejdřív lidé, kterým věřím, pak systém, který funguje i beze mě, a až potom rychlost. Obrácené pořadí vypadá rychleji, ale vydrží kratší dobu.

1. Nejdřív lidé, kterým věřím. Hledám pár lidí, kteří chtějí stavět se mnou. Ne pode mnou. Kvalita má přednost před počtem.
2. Pak systém, který funguje i beze mě. Jednoduché kroky pro nováčka, které zvládne předat dál. Když systém umím jen já, není to systém.
3. Až potom rychlost. Když stojí lidé a systém, růst přijde sám. A nebude se houpat.

Teď stavím novou síť přesně podle tohohle pořadí. Kdo začíná znovu, ví, proč na tom záleží. Víc o tom píšu v článku Začít v MLM znovu: proč nezačínáš od nuly.

Jak poznáš, že tvůj tým stojí na pevných základech?

Tým stojí na pevných základech, když funguje i ve chvíli, kdy na pár dní zmizíš. Lidé vědí, co mají dělat, umí si poradit navzájem a nováčci se učí od ostatních, ne jen od tebe.

• Nováček ví, co je jeho první krok, i když mu nevoláš ty.
• Lidé v týmu si pomáhají bez tvého pokynu.
• Někdo z týmu už sám vede další lidi.
• Když se nedaří, nikdo hned neodchází.

Pokud to zatím neplatí, nevadí. Základy se dají dodělat. Jen to chce lopatu a trpělivost.

Jaké chyby dělají začátečníci při budování týmu v MLM?

Nejčastější chybou začátečníků při budování týmu v MLM je honit počet lidí místo toho, aby se starali o ty, které už mají. Hned za ní je slibování výsledků, které nikdo nemůže zaručit.

• Nábor bez učení. Nový člověk se zaregistruje a pak zůstane sám. Do měsíce neví, co dělat, a odejde.
• Kopírování cizího stylu. Co funguje jednomu lídrovi, nemusí sedět tobě. Lidé poznají, když hraješ roli.
• Všechno v hlavě. Když postup nemáš sepsaný, nemůžeš ho předat dál.
• Žádný čas na vlastní lidi. Kdo pořád hledá nové, zapomíná na ty, kteří už s ním stavějí.

Všechny ty chyby mají jedno společné. Jsou to zkratky. A zkratky se u základů nevyplácejí.

Časté otázky

Jak dlouho trvá vybudovat tým v MLM?

Jak dlouho trvá vybudovat tým v MLM, záleží na čase, který do toho dáváš, na lidech i na firmě. Pevný tým se obvykle staví měsíce až roky, ne týdny. Kdo slibuje rychlý tým bez práce, slibuje něco, co nemůže zaručit.

Kolik lidí potřebuju na začátek?

Na začátek nepotřebuješ desítky lidí. Stačí pár lidí, kteří to myslí vážně a chtějí se učit. Dva nebo tři spolehliví spolupracovníci postaví víc než dvacet lidí, kteří se jen zaregistrovali.

Co dělat, když mi lidé z týmu odcházejí?

Když lidé z týmu odcházejí, zeptej se jich proč a poslouchej. Často jde o nesplněná očekávání nebo chybějící podporu na začátku. Odchody jsou v MLM běžné, ale opakující se důvod ukazuje, kde je potřeba dodělat základy.

Musím být u všeho sám?

U všeho sám být nemusíš, a pokud jsi, tým zatím nestojí na pevných základech. Cílem je systém, který zvládnou předávat i ostatní. Tvoje role se postupně mění z toho, kdo všechno dělá, na toho, kdo učí ostatní.

Až si na terasu sedneme

Možná to bude trvat déle. Ale až si na tu terasu sedneme, nebude se nic houpat.

Jestli chceš stavět tým takhle, pomalu a pořádně, ozvi se mi na soukromou prezentaci.

Tom