MLM marketingterv: hogyan működik, ígéretek és számok nélkül

Amikor az ülősarok alapját ástam, amit Lenka annyira szeretett volna, egyet rögtön az elején megértettem.

Mielőtt a kezedbe veszed a lapátot, tervre van szükséged. Hol ásol, milyen mélyen, és mi fog rajta állni. Aki terv nélkül épít, az később átalakít.

A hálózati marketingben is van ilyen terv. Marketingtervnek hívják, és a legtöbb ember soha nem olvasta el. Egyszerűen aláírják, mert szép volt a bemutató.

Próbáljuk meg másképp. Elmagyarázom, hogyan működik az MLM marketingterve, ígéretek és számok nélkül.

Mi a marketingterv az MLM-ben?

Az MLM marketingterve a cég írásos dokumentuma, amely leírja, hogyan számítják a partnerek jutalmát: miért adnak pontokat, mik a feltételek, és hogyan oszlik meg a jutalom a csapat tagjai között.

Úgy is hívják, hogy kompenzációs terv vagy jutalmazási terv. Gyakran a szerződés vagy az általános szerződési feltételek része. És éppen ezért érdemes elolvasni.

Olyan, mint egy építési dokumentáció. Nem kell tudnod megrajzolni, de értened kell.

Hogyan működik az MLM marketingterve a gyakorlatban?

A marketingterv úgy működik, hogy minden termékvásárlásból a cégnek forgalom, vagyis pontok keletkeznek, és ezekből a terv szabályai szerint számítják a jutalmat annak, aki ajánlott, és adott esetben a csapatának is.

1. A vásárló megvásárolja a terméket. A vásárlást annak írják jóvá, aki ajánlotta.
2. A vásárlás pontokat vagy forgalmat hoz létre. A cég személyes vagy csapatforgalomként tartja nyilván.
3. A terv feltételeket szab. Ezt hívják kvalifikációnak. Például minimális személyes aktivitás a vizsgált időszakban.
4. A feltételek teljesítése után jön a jutalom. Attól függően, hány szint van a tervben, és hogyan számolják a forgalmat.
5. Növekedéskor változik a rang. Ezt hívják rangnak vagy karrierlépcsőnek, és megvannak a saját feltételei.

A pontos feltételek cégenként mások. Ezért mindig konkrét dokumentumról kérdezz.

Milyen típusú MLM marketingtervek léteznek?

A leggyakoribb tervtípusok az unilevel, a bináris terv, a mátrix és a stairstep breakaway. Abban különböznek, hány embered lehet az első szinten, hány szintet számolnak, és hogyan képződik a csapatból a jutalom alapjául szolgáló forgalom.

Az unilevelt általában a legkönnyebben érthetőnek tartják. Egy MLM-re szakosodott amerikai ügyvéd áttekintése szerint a bináris terv szélessége két ágra korlátozott, a stairstep breakaway pedig a klasszikus típusok közé tartozik, amelyeket már a 20. század közepe óta használnak. Léteznek hibrid tervek is, amelyek több megközelítést kombinálnak.

Az MLM marketingtervek típusai: hogyan működnek, és mire figyelj

A terv típusa	Hogyan működik	Mire figyelj
Unilevel	Az első szinten korlátlan számú embered lehet. A jutalmat korlátozott számú mélységi szintből számolják.	Tudd meg, hány szintig számolják, és milyen feltételekkel.
Bináris terv	Mindenkinek legfeljebb két közvetlen ága van, és a forgalmat gyakran a gyengébb ág alapján számolják.	A gyengébb ág forgalma befolyásolja a jutalmat. Figyeld, hogy a terv nem kényszerít-e termékvásárlásra csak a forgalom miatt.
Mátrix	A szerkezetnek fix szélessége és mélysége van, például szintenként három ember.	A fix szélesség azt jelenti, hogy az embereket mások alá sorolják. Kérdezd meg, hogyan zajlik a besorolás.
Stairstep breakaway	A feltételek teljesítése után a csapat „leválik”, és az eredeti szponzor részesedést kap a forgalmából.	Tudd meg, mi változik pontosan a leválás után, és mi történik, ha nem teljesíted a feltételeket.
Hibrid terv	Több típus elemeit kombinálja.	Gyakran bonyolultabb. Kérd, hogy példán magyarázzák el, ne jövedelemszámon.

Mi a kvalifikáció, a pont és a forgalom a marketingtervben?

A pontok vagy a forgalom a termékvásárlások értéke, amelyet a cég nyilvántart, a kvalifikáció pedig azok a feltételek, amelyeket teljesítened kell ahhoz, hogy kifizessék a jutalmat. Mindkettőt pontosan a terv határozza meg.

A gyakorlatban a forgalmat személyesre (a saját vásárlásaid és a vásárlóid vásárlásai) és csapatforgalomra (a csapat tagjainak vásárlásai) osztják. A kvalifikáció pedig meghatározza, mit kell teljesítened egy adott időszakban.

Itt gyakori a csapda. Ha a terv arra épül, hogy magadnak kell vásárolnod a rangod megtartásához, az nem a vásárlókról szól. Arról szól, mennyi árut veszel meg te magad. Kérdezd meg, hogyan számítják a valódi vásárlóktól származó forgalmat.

Mit kérj írásban a marketingtervről?

A marketingtervről kérd írásban a teljes jutalmazási szabályrendszert, a kvalifikáció feltételeit, a belépési költségeket, az áruvisszavétel szabályait és az együttműködés megszüntetésének feltételeit. A szóbeli ígéretet nehéz bizonyítani, a szöveg megmarad neked.

Az én rövid ellenőrző kérdésem ez: hazavihetem ezt a dokumentumot, és nyugodtan elolvashatom?

1. A teljes marketingterv. Az egyes rangok feltételeivel együtt.
2. Belépési költségek. Mit kell megvásárolnod vagy befizetned, mielőtt elkezded.
3. Kötelező vásárlások. Kérnek-e havi vásárlást, és milyen formában.
4. Áruvisszavétel. Mi történik azokkal a termékekkel, amelyeket nem használsz fel.
5. Az együttműködés megszüntetése. Hogyan és milyen feltételekkel fejezheted be.
6. Valódi vásárlók. A forgalom mekkora részét teszik ki olyan emberek, akik semmit sem építenek, csak vásárolnak.

További kérdéseket a cégválasztáshoz a Hogyan válassz MLM-céget cikkben találsz.

Melyek az MLM marketingterv figyelmeztető jelei?

A fő figyelmeztető jel az olyan terv, amely főleg új emberek behozataláért jutalmaz, és nem a termékek vásárlóknak történő eladásáért. Ez már a piramisrendszer jele, amelyet a magyar jog tilt.

Az amerikai Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) szerint a piramisoknál azt vizsgálják, hogy a jutalmakat a toborzásért fizetik-e, és nem függnek-e a valódi vásárlóknak történő eladástól. Ugyanez a logika érvényes a magyar szabályozásban is: az Fttv. melléklete szerint tisztességtelen az a rendszer, amelyben a juttatás főleg további emberek belépéséből származik. Többet a Piramisjáték az MLM? cikkben találsz.

• A jutalmat főleg új emberek toborzásáért fizetik.
• A belépő csomag drága és kötelező.
• A tervet nem kapod meg írásban, vagy senki sem akarja elmagyarázni.
• Konkrét összegeket vagy gyors eredményeket ígérnek.
• A döntésre csak néhány órád van.
• A termékeket a rendszeren kívül senki sem vásárolja.

Ha két vagy több ilyen pontot látsz, lassíts. A főcikk arról, hogyan működik az MLM, a Mi az MLM?.

Gyakori kérdések

Mi a marketingterv az MLM-ben?

A marketingterv az MLM-ben olyan dokumentum, amely leírja, miért kap jutalmat a partner, mik a feltételek, és hogyan oszlik meg a jutalom a csapat tagjai között. Kompenzációs tervként is ismert. Belépés előtt mindig kérd el az egészet írásban.

Melyik MLM marketingterv a legjobb?

Legjobb marketingterv nem létezik. A cégtől, a termékektől és a munkamódszeredtől függ. Minden típusnak megvannak az erősségei és a gyengeségei. A terv típusánál fontosabb, hogy a jutalom a valódi vásárlóknak történő eladásból származik-e, és érted-e a feltételeket.

Rosszabb a bináris MLM-terv, mint az unilevel?

A bináris terv nem automatikusan rosszabb az unilevelnél, csak másképp működik. A szélesség két ágra korlátozott, és a forgalmat gyakran a gyengébb ág alapján számolják. Nehezebb megérteni. Ezért kérd, hogy egyszerű példán és írásban magyarázzák el.

Honnan tudom, hogy a marketingterv piramis?

A marketingterv piramis, ha a jutalmat főleg új emberek behozataláért adják, és nem a termékek vásárlóknak történő eladásáért. További jelek a drága kötelező belépés és olyan termékek, amelyeket szinte csak a rendszer tagjai vásárolnak. A jog az ilyen rendszert tiltja.

Magamnak kell termékeket vásárolnom a kvalifikációhoz?

A cég szabályaitól függ. A tisztességes cégeknél főleg arról van szó, hogy használod és ajánlod a termékeket. Ha viszont csak a feltételek teljesítése miatt kell vásárolnod, és a vásárlók nem játszanak szerepet a tervben, az figyelmeztető jel, és érdemes odafigyelned.

Szóval mi legyen a tervvel?

A terv nem rossz, és nem is csoda. Ez a játék szabályai.

Én terv nélkül nem ásnék alapot, és ugyanígy nem írnék alá semmit, amit nem értek. Olvasd el az egészet, az unalmas bekezdéseket is.

Szeretnéd átnézni, hogyan néz ki ez annál a cégnél, amellyel együtt dolgozom, és kedved szerint kérdezni? Egyeztess egy privát bemutatót. Nyugodtan és nyomás nélkül.

Források

• MLMLegal: Binary Plans, a tervtípusok leírása (angolul)
• FTC: Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing (angolul)
• 2008. évi XLVII. törvény a fogyasztókkal szembeni tisztességtelen kereskedelmi gyakorlat tilalmáról (melléklet)

Tom