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Piano marketing MLM: come funziona, senza promesse e cifre
Il piano marketing dell’MLM spiegato in modo umano: tipi di piano, cosa farsi mostrare per iscritto e quali segnali d’allarme riconosci da solo. Senza promesse e senza cifre.
Quando scavavo le fondamenta per l’angolo relax che Lenka desiderava tanto, una cosa l’ho capita subito.
Prima di prendere in mano la pala ti serve un piano. Dove si scava, quanto in profondità e cosa ci starà sopra. Chi costruisce senza piano, poi rifà tutto.
Nel network marketing c’è un piano simile. Si chiama piano marketing e la maggior parte delle persone non l’ha mai letto. Firmano e basta, perché la presentazione era bella.
Proviamo allora in un altro modo. Ti spiego come funziona il piano marketing dell’MLM, senza promesse e senza cifre.
In breve
- Il piano marketing dell’MLM è l’insieme delle regole che stabilisce per cosa e come il collaboratore riceve il compenso.
- I tipi più comuni sono unilevel, piano binario, matrix e breakaway. Si differenziano per come si calcola il compenso e per com’è fatta la struttura del team.
- Un piano onesto remunera soprattutto la vendita di prodotti a clienti veri. Un compenso per il solo reclutamento è un segnale d’allarme di piramide.
- Le regole fattele sempre mostrare per iscritto e leggile con calma prima di firmare qualsiasi cosa.
Cos’è il piano marketing nell’MLM?
Il piano marketing dell’MLM è un documento scritto dell’azienda che descrive come si calcola il compenso dei collaboratori: per cosa si assegnano i punti, quali sono le condizioni e come il compenso si divide tra i membri del team.
Si chiama anche piano di compensazione o piano di remunerazione. Di solito fa parte del contratto o delle condizioni commerciali. E proprio per questo vale la pena leggerlo.
È come il progetto di una costruzione. Non devi saperlo disegnare, ma devi capirlo.
Come funziona in pratica il piano marketing dell’MLM?
Il piano marketing funziona così: da ogni acquisto di prodotti si crea per l’azienda un volume, cioè dei punti, e da questi, secondo le regole del piano, si calcola il compenso per chi ha venduto ed eventualmente anche per il suo team.
- Il cliente compra un prodotto. L’acquisto viene registrato a chi l’ha consigliato.
- L’acquisto crea punti o volume. L’azienda li registra come volume personale o di team.
- Il piano stabilisce le condizioni. Si chiama qualifica. Per esempio un’attività personale minima nel periodo considerato.
- Soddisfatte le condizioni, arriva il compenso. A seconda di quanti livelli ci sono nel piano e di come si calcola il volume.
- Con la crescita cambia la posizione. Si chiama grado o livello di carriera e ha condizioni proprie.
Le condizioni precise ogni azienda le ha diverse. Per questo chiedi sempre il documento concreto.
Che tipi di piano marketing MLM esistono?
I tipi più comuni sono unilevel, piano binario, matrix e stairstep breakaway. Si differenziano per quante persone puoi avere nel primo livello, quanti livelli si contano e come dal team si forma il volume per il compenso.
L’unilevel è di solito considerato il più facile da capire. Secondo la panoramica di un avvocato statunitense specializzato in MLM, il piano binario ha una larghezza limitata a due rami e lo stairstep breakaway è uno dei tipi classici, in uso già dalla metà del Novecento. Esistono anche piani ibridi, che combinano più approcci.
| Tipo di piano | Come funziona | A cosa stare attenti |
|---|---|---|
| Unilevel | Puoi avere un numero illimitato di persone nel primo livello. Il compenso si calcola su un numero limitato di livelli in profondità. | Scopri fino a quanti livelli si calcola e a quali condizioni. |
| Piano binario | Ognuno ha al massimo due rami diretti e il volume si calcola spesso in base al più debole dei due. | Il volume del ramo più debole influisce sul compenso. Verifica che il piano non ti costringa ad acquistare prodotti solo per il volume. |
| Matrix | La struttura ha una larghezza e una profondità fisse, per esempio tre persone per livello. | La larghezza fissa significa che le persone vengono collocate sotto altre. Chiedi come avviene la collocazione. |
| Stairstep breakaway | Soddisfatte le condizioni, il team si «stacca» e lo sponsor originale riceve una quota del suo volume. | Scopri cosa cambia esattamente dopo lo stacco e cosa succede se non soddisfi le condizioni. |
| Piano ibrido | Combina elementi di più tipi. | Di solito è più complesso. Fattelo spiegare con un esempio, non con una cifra di guadagno. |
Cosa sono qualifica, punti e volume nel piano marketing?
Punti o volume sono il valore degli acquisti di prodotti che l’azienda registra, e la qualifica sono le condizioni che devi soddisfare perché il compenso ti venga pagato. Entrambi sono fissati nel piano.
In pratica il volume si divide in personale (i tuoi acquisti e quelli dei tuoi clienti) e di team (gli acquisti delle persone del team). La qualifica stabilisce poi cosa devi soddisfare in un certo periodo.
Qui c’è una trappola frequente. Se il piano si regge sul fatto che devi comprare tu per mantenere la posizione, non è una questione di clienti. È una questione di quanta merce compri tu stesso. Chiedi come si calcola il volume dei clienti veri.
Cosa farsi mostrare per iscritto sul piano marketing?
Del piano marketing fatti mostrare per iscritto tutte le regole di remunerazione, le condizioni di qualifica, i costi d’ingresso, le regole per la restituzione della merce e le condizioni per terminare la collaborazione. Una promessa a voce è difficile da provare, il testo ti resta.
La mia breve domanda di controllo è questa: posso portarmi il documento a casa e leggerlo con calma?
- Il piano marketing completo. Comprese le condizioni per ogni grado.
- Costi d’ingresso. Cosa devi comprare o pagare prima di iniziare.
- Acquisti obbligatori. Se ti si chiede un acquisto mensile e in quale forma.
- Restituzione della merce. Cosa succede ai prodotti che non usi.
- Fine della collaborazione. Come e a quali condizioni puoi uscire.
- Clienti veri. Quanto volume è fatto da persone che non costruiscono niente, comprano e basta.
Altre domande per scegliere l’azienda le trovi nell’articolo Come scegliere un’azienda MLM.
Quali sono i segnali d’allarme in un piano marketing MLM?
Il segnale d’allarme principale è un piano che remunera soprattutto per aver portato nuove persone e non per la vendita di prodotti ai clienti. È già un tratto del sistema piramidale, che in Italia il Codice del Consumo vieta.
Secondo la Federal Trade Commission statunitense (FTC), per le piramidi si guarda se i compensi si pagano per il reclutamento e non dipendono dalla vendita a clienti veri. Esattamente la stessa logica la trovi nella normativa italiana ed europea. Di più nell’articolo L’MLM è una piramide?
- Il compenso si paga soprattutto per il reclutamento di nuove persone.
- Il pacchetto d’ingresso è costoso e obbligatorio.
- Il piano non si riesce ad avere per iscritto o nessuno vuole spiegarlo.
- Si promettono cifre precise o risultati rapidi.
- Per decidere hai solo poche ore.
- I prodotti non li compra nessuno fuori dal sistema.
Se vedi due o più di questi punti, rallenta. L’articolo principale su come funziona l’MLM è Cos’è l’MLM.
Domande frequenti
Cos’è il piano marketing nell’MLM?
Il piano marketing nell’MLM è un documento che descrive per cosa il collaboratore riceve il compenso, quali sono le condizioni e come il compenso si divide tra i membri del team. È noto anche come piano di compensazione. Prima di entrare fattelo sempre mostrare per intero e per iscritto.
Qual è il miglior piano marketing MLM?
Il miglior piano marketing non esiste. Dipende dall’azienda, dai prodotti e dal tuo modo di lavorare. Ogni tipo ha punti di forza e di debolezza. Più del tipo di piano conta se il compenso nasce dalla vendita a clienti veri e se capisci le condizioni.
Il piano binario MLM è peggio dell’unilevel?
Il piano binario non è automaticamente peggio dell’unilevel, funziona solo in modo diverso. La larghezza è limitata a due rami e il volume si calcola spesso in base al più debole. È più difficile da capire. Per questo fattelo spiegare con un esempio semplice e per iscritto.
Come capisco che un piano marketing è una piramide?
Un piano marketing è una piramide se il compenso è soprattutto per aver portato nuove persone e non per la vendita di prodotti ai clienti. Altri tratti sono un ingresso costoso e obbligatorio e prodotti che comprano quasi solo i membri del sistema. La legge vieta un sistema del genere.
Devo comprare io i prodotti per la qualifica?
Dipende dalle regole dell’azienda. Nelle aziende serie il punto è soprattutto che i prodotti li usi e li consigli. Ma se serve un acquisto solo per soddisfare le condizioni e i clienti nel piano non contano, è un segnale d’allarme e devi stare in guardia.
Allora, che ne faccio del piano?
Il piano non è il male e non è nemmeno un miracolo. Sono le regole del gioco.
Io non scaverei le fondamenta senza un progetto e allo stesso modo non firmerei niente che non capisco. Leggilo tutto, anche i paragrafi noiosi.
Vuoi vedere com’è quello dell’azienda con cui collaboro e chiedere quanto vuoi? Fissa una presentazione privata. Con calma e senza pressioni.
Fonti
- MLMLegal: Binary Plans, descrizione dei tipi di piano
- FTC: Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing
- Codice del Consumo (D.Lgs. 206/2005), art. 23
- Direttiva 2005/29/CE sulle pratiche commerciali sleali
Tom
Scrivo in base alla mia esperienza. Non è una consulenza legale né finanziaria. I risultati nel network marketing dipendono dal lavoro personale e non sono garantiti.