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MLM-Vergütungsplan: wie er funktioniert, ohne Versprechen und Zahlen
Wie funktioniert ein MLM-Vergütungsplan? Typen wie Unilevel, Binärplan und Matrix, Qualifikation, Warnsignale und was du dir schriftlich zeigen lassen solltest.
Als ich die Fundamente für den Sitzplatz ausgehoben habe, den sich Lenka so sehr gewünscht hat, habe ich gleich am Anfang eines begriffen.
Bevor du den Spaten in die Hand nimmst, brauchst du einen Plan. Wo gegraben wird, wie tief und was darauf stehen soll. Wer ohne Plan baut, baut später um.
Im Network-Marketing gibt es auch so einen Plan. Er heißt Vergütungsplan, und die meisten Menschen haben ihn nie gelesen. Sie unterschreiben einfach, weil die Präsentation schön war.
Versuchen wir es anders. Ich erkläre dir, wie ein MLM-Vergütungsplan funktioniert, und zwar ohne Versprechen und ohne Zahlen.
Kurz gesagt
- Ein MLM-Vergütungsplan ist ein Regelwerk, das festlegt, wofür und wie ein Partner vergütet wird.
- Die häufigsten Typen sind Unilevel, Binärplan, Matrix und Breakaway. Sie unterscheiden sich darin, wie die Vergütung berechnet wird und wie die Teamstruktur aussieht.
- Ein ehrlicher Plan vergütet hauptsächlich den Verkauf von Produkten an echte Kunden. Eine Vergütung allein für die Anwerbung ist ein Warnsignal für eine Pyramide.
- Lass dir die Regeln immer schriftlich zeigen und geh sie in Ruhe durch, bevor du etwas unterschreibst.
Was ist ein Vergütungsplan im MLM?
Ein MLM-Vergütungsplan ist ein schriftliches Dokument der Firma, das beschreibt, wie die Vergütung der Partner berechnet wird: wofür Punkte vergeben werden, welche Bedingungen gelten und wie die Vergütung unter den Teammitgliedern aufgeteilt wird.
Man nennt ihn auch Kompensationsplan oder Marketingplan. Er ist meist Teil des Vertrags oder der Geschäftsbedingungen. Und genau deshalb lohnt es sich, ihn zu lesen.
Er ist wie eine Bauzeichnung. Du musst sie nicht zeichnen können, aber du musst sie verstehen.
Wie funktioniert ein MLM-Vergütungsplan in der Praxis?
Ein Vergütungsplan funktioniert so, dass aus jedem Kauf von Produkten für die Firma ein Volumen entsteht, also Punkte, und daraus nach den Regeln des Plans die Vergütung für den berechnet wird, der empfohlen hat, und gegebenenfalls auch für sein Team.
- Ein Kunde kauft ein Produkt. Der Kauf wird demjenigen zugeschrieben, der es empfohlen hat.
- Der Kauf erzeugt Punkte oder Volumen. Die Firma erfasst sie als persönliches oder Teamvolumen.
- Der Plan legt Bedingungen fest. Das nennt man Qualifikation. Zum Beispiel eine Mindestaktivität im betrachteten Zeitraum.
- Sind die Bedingungen erfüllt, kommt die Vergütung. Je nachdem, wie viele Ebenen der Plan hat und wie das Volumen berechnet wird.
- Beim Wachsen ändert sich die Position. Man nennt sie Rang oder Karrierestufe, und sie hat eigene Bedingungen.
Die genauen Bedingungen hat jede Firma anders. Deshalb frag immer nach dem konkreten Dokument.
Welche Typen von MLM-Vergütungsplänen gibt es?
Die häufigsten Planarten sind Unilevel, Binärplan, Matrix und Stairstep-Breakaway. Sie unterscheiden sich darin, wie viele Leute du in der ersten Ebene haben kannst, wie viele Ebenen zählen und wie aus dem Team Volumen für die Vergütung entsteht.
Unilevel gilt meist als am einfachsten zu verstehen. Laut einer Übersicht eines auf MLM spezialisierten US-Anwalts hat der Binärplan eine auf zwei Äste begrenzte Breite, und Stairstep-Breakaway gehört zu den klassischen Typen, die schon seit Mitte des 20. Jahrhunderts verwendet werden. Es gibt auch Hybridpläne, die mehrere Ansätze kombinieren.
| Plantyp | Wie er funktioniert | Worauf du achten solltest |
|---|---|---|
| Unilevel | Du kannst unbegrenzt viele Leute in der ersten Ebene haben. Die Vergütung wird aus einer begrenzten Zahl von Ebenen in die Tiefe berechnet. | Finde heraus, bis zu wie vielen Ebenen gerechnet wird und unter welchen Bedingungen. |
| Binärplan | Jeder hat höchstens zwei direkte Äste, und das Volumen wird oft nach dem schwächeren davon berechnet. | Das Volumen des schwächeren Astes beeinflusst die Vergütung. Achte darauf, ob der Plan dich nicht zwingt, nur wegen des Volumens Produkte zu kaufen. |
| Matrix | Die Struktur hat feste Breite und Tiefe, zum Beispiel drei Leute pro Ebene. | Eine feste Breite bedeutet, dass Leute unter andere eingeordnet werden. Frag, wie die Einordnung abläuft. |
| Stairstep-Breakaway | Sind die Bedingungen erfüllt, „spaltet“ sich ein Team ab, und der bisherige Sponsor erhält einen Anteil an dessen Volumen. | Finde heraus, was sich nach der Abspaltung genau ändert und was passiert, wenn du die Bedingungen nicht erfüllst. |
| Hybridplan | Kombiniert Elemente mehrerer Typen. | Ist oft komplizierter. Lass ihn dir an einem Beispiel erklären, nicht an einer Einkommenszahl. |
Was sind Qualifikation, Punkte und Volumen im Vergütungsplan?
Punkte oder Volumen sind der Wert der Produktkäufe, den die Firma erfasst, und die Qualifikation sind die Bedingungen, die du erfüllen musst, damit dir die Vergütung ausgezahlt wird. Beides ist durch den Plan fest vorgegeben.
In der Praxis teilt sich das Volumen in persönliches (deine Käufe und die Käufe deiner Kunden) und Teamvolumen (Käufe der Leute im Team). Die Qualifikation legt dann fest, was du in einem bestimmten Zeitraum erfüllen musst.
Hier ist eine häufige Falle. Wenn der Plan darauf beruht, dass du selbst einkaufen musst, um deine Position zu halten, geht es nicht um Kunden. Dann geht es darum, wie viel Ware du selbst kaufst. Frag, wie das Volumen von echten Kunden berechnet wird.
Was lässt du dir zum Vergütungsplan schriftlich zeigen?
Zum Vergütungsplan lass dir schriftlich die gesamten Vergütungsregeln, die Qualifikationsbedingungen, die Einstiegskosten, die Regeln für die Warenrückgabe und die Bedingungen für die Beendigung der Zusammenarbeit zeigen. Ein mündliches Versprechen lässt sich schlecht beweisen, ein Text bleibt dir.
Meine kurze Kontrollfrage lautet: Kann ich das Dokument mit nach Hause nehmen und in Ruhe lesen?
- Der komplette Vergütungsplan. Einschließlich der Bedingungen für jeden Rang.
- Einstiegskosten. Was du kaufen oder zahlen musst, bevor du anfängst.
- Pflichtkäufe. Ob von dir ein monatlicher Kauf verlangt wird und in welcher Form.
- Warenrückgabe. Was mit Produkten passiert, die du nicht nutzt.
- Beendigung der Zusammenarbeit. Wie und unter welchen Bedingungen du aufhören kannst.
- Echte Kunden. Wie viel Volumen von Menschen stammt, die nichts aufbauen, sondern nur kaufen.
Weitere Fragen zur Firmenwahl findest du im Artikel MLM-Firma auswählen.
Welche Warnsignale gibt es bei einem MLM-Vergütungsplan?
Das wichtigste Warnsignal ist ein Plan, der hauptsächlich das Gewinnen neuer Menschen vergütet und nicht den Verkauf von Produkten an Kunden. Das ist ein Merkmal eines Pyramidensystems, das in Deutschland nach dem UWG verboten ist.
Nach der US-Handelsbehörde FTC wird bei Pyramiden darauf geschaut, ob Vergütungen für die Anwerbung gezahlt werden und nicht vom Verkauf an echte Kunden abhängen. Dieselbe Logik findest du im deutschen Recht (Anhang zu § 3 Abs. 3 UWG). Mehr dazu findest du im Artikel Ist MLM ein Pyramidensystem?
- Die Vergütung wird hauptsächlich für die Anwerbung neuer Menschen gezahlt.
- Das Startpaket ist teuer und verpflichtend.
- Den Plan bekommst du nicht schriftlich, oder niemand will ihn erklären.
- Es werden konkrete Summen oder schnelle Ergebnisse versprochen.
- Für die Entscheidung hast du nur ein paar Stunden.
- Die Produkte kauft außerhalb des Systems niemand.
Wenn du zwei oder mehr solcher Punkte siehst, werde langsamer. Der Hauptartikel dazu, wie MLM funktioniert, ist Was ist MLM.
Häufige Fragen
Was ist ein Vergütungsplan im MLM?
Ein Vergütungsplan im MLM ist ein Dokument, das beschreibt, wofür ein Partner vergütet wird, welche Bedingungen gelten und wie die Vergütung unter den Teammitgliedern aufgeteilt wird. Bekannt ist er auch als Kompensationsplan. Lass ihn dir vor dem Einstieg immer vollständig und schriftlich zeigen.
Welcher MLM-Vergütungsplan ist der beste?
Den besten Vergütungsplan gibt es nicht. Es hängt von der Firma, den Produkten und deiner Arbeitsweise ab. Jeder Typ hat seine Stärken und Schwächen. Wichtiger als der Plantyp ist, ob die Vergütung aus dem Verkauf an echte Kunden stammt und ob du die Bedingungen verstehst.
Ist ein binärer MLM-Plan schlechter als Unilevel?
Ein Binärplan ist nicht automatisch schlechter als Unilevel, er funktioniert nur anders. Die Breite ist auf zwei Äste begrenzt, und das Volumen wird oft nach dem schwächeren davon berechnet. Er ist schwieriger zu verstehen. Lass ihn dir deshalb an einem einfachen Beispiel und schriftlich erklären.
Woran erkenne ich, dass ein Vergütungsplan eine Pyramide ist?
Ein Vergütungsplan ist eine Pyramide, wenn die Vergütung hauptsächlich für das Gewinnen neuer Menschen gezahlt wird und nicht für den Verkauf von Produkten an Kunden. Weitere Merkmale sind ein teurer Pflichteinstieg und Produkte, die fast nur Mitglieder des Systems kaufen. Das Gesetz verbietet ein solches System.
Muss ich wegen der Qualifikation selbst Produkte kaufen?
Das hängt von den Regeln der Firma ab. Bei anständigen Firmen geht es vor allem darum, dass du die Produkte nutzt und empfiehlst. Wenn aber ein Kauf nötig ist, nur um die Bedingungen zu erfüllen, und Kunden im Plan keine Rolle spielen, ist das ein Warnsignal, und du solltest aufmerksam werden.
Und was fängst du nun mit dem Plan an?
Der Plan ist nichts Böses und auch kein Wunder. Es sind die Spielregeln.
Ich würde keine Fundamente ohne Plan graben und genauso nichts unterschreiben, was ich nicht verstehe. Lies ihn ganz durch, auch die langweiligen Absätze.
Möchtest du durchgehen, wie es bei der Firma aussieht, mit der ich zusammenarbeite, und nach Belieben fragen? Vereinbare eine private Präsentation. In Ruhe und ohne Druck.
Quellen
- MLMLegal: Binary Plans, Beschreibung der Plantypen (englisch)
- FTC: Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing (englisch)
- Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG), Anhang zu § 3 Abs. 3
Tom
Ich schreibe aus eigener Erfahrung. Das ist weder Rechts- noch Finanzberatung. Die Ergebnisse im Network-Marketing hängen von der eigenen Arbeit ab und sind nicht garantiert.