MLM, affiliate vagy saját webshop? Tisztességes összehasonlítás

Aki teraszt akar építeni, annak három lehetősége van. Építheti egyedül. Felbérelhet egy céget. Vagy csatlakozhat egy brigádhoz, amely hasonló dolgokat épít, és segít neki.

Egyik sem rossz. Mindegyik mást kér: időt, kezet vagy idegeket.

Ugyanez igaz, ha a munka mellett akarsz vállalkozni. Csak a terasz helyett az MLM, az affiliate és a saját webshop között döntesz.

Rögtön az elején bevallom: magam is hálózati marketinggel foglalkozom, tehát elfogult vagyok. Megpróbálok tisztességes összehasonlítást adni az MLM és az affiliate marketing, valamint a saját webshop között. Beleértve azt is, ami nekem nem tetszik az MLM-ben.

MLM vagy affiliate marketing: mi a különbség?

Az MLM és az affiliate marketing közötti különbség az, hogy az MLM egyetlen cégen belüli ajánlásra és csapatépítésre épül, az affiliate marketing pedig idegen termékek önálló ajánlása egyedi hivatkozáson keresztül, csapat nélkül.

Elmagyarázom mindkét szót egyszerűen.

MLM, vagyis multi-level marketing, a közvetlen értékesítés (angolul direct selling) egyik formája. A partner egyetlen cég termékeit ajánlja, és maga körül csapatot építhet.

Affiliate marketing idegen eladók termékeinek vagy szolgáltatásainak ajánlása. Kapsz egy hivatkozást, amelyen keresztül az emberek vásárolnak, és az eladó megegyezés szerint kifizet érte valamit. Csapat nem kell hozzá.

Az MLM alapfogalmát a főcikkben, a Mi az MLM? cikkben tárgyaltam.

Mi a közvetlen értékesítés és a network marketing?

A közvetlen értékesítés (direct selling) áruk vagy szolgáltatások eladása közvetlenül a vásárlónak a hagyományos üzleten kívül, például személyesen vagy online. A network marketing ennek az a formája, ahol a partnerek ráadásul csapatot építenek.

Kicsit zavaros a fogalmak világa, úgyhogy kibogozom:

• A közvetlen értékesítés a gyűjtőfogalom.
• A network marketing, az MLM és a hálózati marketing a gyakorlatban ugyanazt jelenti.
• Az affiliate marketing nem tartozik a közvetlen értékesítéshez. Hivatkozáson keresztüli ajánlásról van szó, nem személyes eladásról.

Ha érdekel, hol ér véget a tisztességes hálózati marketing, és hol kezdődik a tiltott piramis, olvasd el a Hogyan válassz MLM-céget cikket.

MLM, affiliate vagy saját webshop: mi a különbség a gyakorlatban?

A gyakorlatban a három modell főleg abban különbözik, mennyit fektetsz be az elején, mennyi időt kér, milyen készségek kellenek, és egyedül leszel-e. Egyik sem ingyenes, csak más pénznemben fizetsz.

Az MLM, az affiliate marketing és a saját webshop összehasonlítása

Szempont	MLM	Affiliate marketing	Saját webshop
Belépési költség	Többnyire alacsonyabb, tisztességes cégeknél alacsony vagy nincs díj.	Alacsony, gyakran csak egy weboldal vagy csatorna.	A legmagasabb: weboldal, áru, raktár, reklám.
Idő	Rendszeresen és hosszú távon, sok kommunikáció az emberekkel.	Sok idő a tartalomkészítésre és a látogatottság megszerzésére.	A legtöbb idő, beleértve az üzemeltetést és az ügyfélszolgálatot.
Készségek	Kommunikáció, emberek vezetése, türelem.	Írás, marketing, a SEO vagy a közösségi média alapjai.	Marketing, pénzügy, logisztika, technika.
Csapat	A modell része, építheted.	Általában egyedül dolgozol.	Szükség szerint, gyakran fizeted.
Kockázat	Bizonytalan eredmény, a szakma híre, függés egyetlen cégtől.	Függés idegen feltételektől és platformoktól.	Az áru és a befektetések pénzügyi kockázata.
Támogatás	Képzés és csapat, de csak ha jó a szponzor.	A támogatás gyakran korlátozott, főleg útmutatók.	Mindenért te vagy felelős.

A táblázat leegyszerűsítés. A valóság a konkrét cégtől és a konkrét embertől függ.

Kinek való az MLM, és kinek az affiliate?

Az MLM annak való, aki emberekkel akar dolgozni, és a csapattól akar tanulni. Az affiliate annak, aki szeret írni vagy tartalmat készíteni, és önálló akar lenni. A saját webshop annak való, aki teljes kontrollt akar, és elbír egy nagyobb befektetést.

1. Az MLM-et akkor fontold meg, ha szeretsz emberekkel lenni, nem zavar a lassú kezdés, és csapatot szeretnél magad köré. Én introvertált vagyok, és mégis megtaláltam benne a helyem. Segített, hogy volt rendszerem.
2. Az affiliate-ot akkor fontold meg, ha tudsz tartalmat készíteni, szívesen írsz vagy forgatsz, és nem akarsz senkit vezetni, sem senkitől függeni.
3. A saját webshopot akkor fontold meg, ha van ötleted, árud, türelmed az üzemeltetéshez, és tartalékod az első nyereség nélküli időszakra.

Azoknak, akik félnek a megszólítástól, külön nézőpontot adok a Hogyan szólíts meg embereket az MLM-ben cikkben.

Melyek az egyes modellek kockázatai?

Minden modellnek megvan a maga kockázata, és egyiké sem nulla. Az MLM kockázata a szakma hírében és a cég minőségében van, az affiliate-é az idegen feltételektől való függésben, a webshopé az áru és az üzemeltetés befektetésében.

Az MLM-nél vigyázz a jogra. A piramisrendszer, ahol a jutalmat főleg további emberek megszerzéséért fizetik, a fogyasztókkal szembeni tisztességtelen kereskedelmi gyakorlat tilalmáról szóló 2008. évi XLVII. törvény szerint tiltott.

A tilalom az európai 2005/29/EK irányelvből is ered.

Az affiliate-nál vigyázz a programok feltételeire, amelyek megváltozhatnak. A webshopnál az árura, amely nem fogy el.

Őszintén még egyszer: egyik modellben sem garantál neked senki eredményt. Aki ezt ígéri, nem mond igazat.

Hogyan válaszd ki a megfelelő modellt?

A megfelelő modellt aszerint válaszd ki, mit tudsz, mennyi időt tudsz adni, és mennyit veszíthetsz. Kezdd a legkisebb kockázattal, és egyik miatt se adósodj el.

1. Írd le, mit tudsz, és mi érdekel. Emberek, írás, számok, alkotás?
2. Határozd meg az időkeretet. Hány órát találsz valóban hetente?
3. Határozd meg a plafont. Azt az összeget, amelynek elvesztését még elbírod.
4. Próbáld ki kicsiben. Mielőtt elkötelezed magad, próbáld ki egy hónapig.
5. Kérdezz meg valakit, aki csinálja. Nem azt, aki be akar szervezni.

Gyakori kérdések

Jobb az MLM, mint az affiliate marketing?

Egyik sem jobb általánosságban, mindegyik másnak való. Az MLM azoknak felel meg, akik emberekkel akarnak dolgozni, és csapattámogatást szeretnének. Az affiliate az önálló tartalomkészítőknek. Függ a készségeidtől, az idődtől és a kockázatvállalási hajlandóságodtól.

Ugyanaz a network marketing, mint az MLM?

Igen, a network marketing, az MLM és a hálózati marketing a gyakorlatban ugyanazt az értékesítési formát jelöli független partnerek hálózatán keresztül. Az MLM rövidítés a multi-level marketinget jelenti. Néhányan azért választják a network marketing szót, mert az MLM rövidítésnek rosszabb a híre.

Melyik a jobb: az MLM vagy a saját webshop?

Attól függ, mit szeretnél, és mit tudsz befektetni. A saját webshop teljes kontrollt ad az áru és az árak fölött, de nagyobb befektetést és rengeteg munkát igényel. Az MLM-nek általában alacsonyabb a belépési költsége, és csapattámogatást ad, de egyetlen cégtől függsz.

Legális az affiliate marketing?

Igen, az affiliate marketing legális módja a termékek ajánlásának. Világosan jelezned kell azonban, hogy jutalékért ajánlasz, és be kell tartanod a fogyasztóvédelmi szabályokat és a program feltételeit. A félrevezető értékelések vagy a rejtett reklám megsértik a szabályokat.

Összeköthetem az MLM-et az affiliate-tal vagy a webshoppal?

Bármit össze lehet kötni, de előbb olvasd el a céggel kötött szerződést. Néhány hálózati cégnek vannak szabályai arról, hogyan és hol kínálhatod a termékeket. Két dolgot teljes erőbedobással egyszerre csinálni általában nem megy, ezért kezdd az egyikkel, a másikat pedig akkor add hozzá, amikor az első beindul.

Szóval mit válasszak?

A teraszt három módon is felépítheted. Az a fontos, hogy tudd, hogyan döntöttél, és miért.

Én a csapatot választottam. A lapáttal egyszerűen vidámabb.

Ha érdekel, hogyan néz ki a hálózati marketing, ahol tisztességesen vezetnek, és senkire sem gyakorolnak nyomást, egyeztess egy privát bemutatót. Kötelezettség és nyomás nélkül.

Források

• 2008. évi XLVII. törvény a fogyasztókkal szembeni tisztességtelen kereskedelmi gyakorlat tilalmáról (melléklet)
• A 2005/29/EK irányelv a tisztességtelen kereskedelmi gyakorlatokról

Tom