MLM, Affiliate oder eigener Onlineshop? Ein ehrlicher Vergleich

Wer eine Terrasse bauen will, hat drei Möglichkeiten. Er kann sie selbst bauen. Er kann eine Firma beauftragen. Oder sich einer Truppe anschließen, die ähnliche Dinge baut und ihm hilft.

Keine davon ist schlecht. Jede verlangt etwas anderes: Zeit, Hände oder Nerven.

Dasselbe gilt, wenn du neben dem Job selbstständig werden willst. Nur entscheidest du dich nicht zwischen Terrassen, sondern zwischen MLM, Affiliate und einem eigenen Onlineshop.

Gleich am Anfang gebe ich zu: Ich mache selbst Network-Marketing, also bin ich befangen. Ich versuche trotzdem einen ehrlichen Vergleich von MLM, Affiliate-Marketing und eigenem Onlineshop. Auch mit dem, was mir am MLM nicht gefällt.

MLM oder Affiliate-Marketing: Was ist der Unterschied?

Der Unterschied zwischen MLM und Affiliate-Marketing besteht darin, dass MLM auf Empfehlung und Teamaufbau innerhalb einer Firma beruht, während Affiliate-Marketing das eigenständige Empfehlen fremder Produkte über einen individuellen Link ohne Team ist.

Ich erkläre beide Begriffe einfach.

MLM, also Multi-Level-Marketing, ist eine Form des Direktvertriebs (englisch Direct Selling). Der Partner empfiehlt die Produkte einer Firma und kann ein Team um sich aufbauen.

Affiliate-Marketing ist das Empfehlen von Produkten oder Dienstleistungen fremder Anbieter. Du bekommst einen Link, über den Menschen einkaufen, und der Anbieter zahlt dir dafür nach Vereinbarung etwas aus. Ein Team brauchst du dafür nicht.

Den Grundbegriff MLM habe ich im Hauptartikel Was ist MLM erklärt.

Was ist Direktvertrieb und Network-Marketing?

Direktvertrieb (Direct Selling) ist der Verkauf von Waren oder Dienstleistungen direkt an den Kunden außerhalb des klassischen Handels, zum Beispiel persönlich oder online. Network-Marketing ist seine Form, bei der Partner zusätzlich ein Team aufbauen.

Die Begriffe sind etwas durcheinander, also sortiere ich sie:

• Direktvertrieb ist der Oberbegriff.
• Network-Marketing, MLM und Multi-Level-Marketing bedeuten in der Praxis dasselbe.
• Affiliate-Marketing gehört nicht zum Direktvertrieb. Es geht um Empfehlung über einen Link, nicht um persönlichen Verkauf.

Wenn dich interessiert, wo ehrliches Network-Marketing aufhört und das verbotene Pyramidensystem beginnt, lies MLM-Firma auswählen.

MLM, Affiliate oder eigener Onlineshop: Wo liegt der Unterschied in der Praxis?

In der Praxis unterscheiden sich die drei Modelle vor allem darin, wie viel du am Anfang investierst, wie viel Zeit es braucht, welche Fähigkeiten du brauchst und ob du allein bist. Keines ist umsonst, du zahlst nur in einer anderen Währung.

Vergleich von MLM, Affiliate-Marketing und eigenem Onlineshop

Kriterium	MLM	Affiliate-Marketing	Eigener Onlineshop
Startkosten	Meist niedriger, bei ehrlichen Firmen niedrige oder keine Gebühr.	Niedrig, oft nur eine Website oder ein Kanal.	Am höchsten: Website, Ware, Lager, Werbung.
Zeit	Regelmäßig und langfristig, viel Kommunikation mit Menschen.	Viel Zeit für Inhalte und das Gewinnen von Besuchern.	Am meisten Zeit, inklusive Betrieb und Kundenservice.
Fähigkeiten	Kommunikation, Menschenführung, Geduld.	Schreiben, Marketing, Grundlagen von SEO oder sozialen Netzwerken.	Marketing, Finanzen, Logistik, Technik.
Team	Teil des Modells, du kannst eines aufbauen.	Meist arbeitest du allein.	Nach Bedarf, oft bezahlst du es selbst.
Risiko	Unsicheres Ergebnis, Ruf der Branche, Abhängigkeit von einer Firma.	Abhängigkeit von fremden Bedingungen und Plattformen.	Finanzielles Risiko durch Ware und Investitionen.
Unterstützung	Schulung und Team, aber nur mit einem guten Sponsor.	Unterstützung ist oft begrenzt, hauptsächlich Anleitungen.	Du bist für alles selbst verantwortlich.

Die Tabelle ist vereinfacht. Die Wirklichkeit hängt von der konkreten Firma und dem konkreten Menschen ab.

Für wen ist MLM und für wen Affiliate?

MLM ist für Menschen, die mit Menschen arbeiten und von einem Team lernen wollen. Affiliate ist für den, der gern schreibt oder Inhalte erstellt und eigenständig sein will. Ein eigener Onlineshop ist für den, der volle Kontrolle will und eine höhere Investition verkraftet.

1. MLM zieh in Betracht, wenn dir Menschen Freude machen, dich ein langsamer Start nicht stört und du ein Team um dich haben willst. Ich bin introvertiert und habe trotzdem meinen Platz darin gefunden. Geholfen hat mir ein System.
2. Affiliate zieh in Betracht, wenn du Inhalte erstellen kannst, gern schreibst oder filmst und niemanden führen oder von jemandem abhängig sein willst.
3. Einen eigenen Onlineshop zieh in Betracht, wenn du eine Idee, Ware, Geduld für den Betrieb und eine Reserve für die erste Zeit ohne Gewinn hast.

Für Menschen, die Angst vor dem Ansprechen haben, gibt es einen eigenen Blick im Artikel Menschen im MLM ansprechen.

Welche Risiken haben die einzelnen Modelle?

Jedes Modell hat sein Risiko, und keines hat null Risiko. Das Risiko von MLM liegt im Ruf der Branche und in der Qualität der Firma, das von Affiliate in der Abhängigkeit von fremden Bedingungen und das von Onlineshops in der Investition in Ware und Betrieb.

Achte bei MLM auf das Gesetz. Ein Pyramiden- oder Schneeballsystem, bei dem hauptsächlich für das Gewinnen weiterer Menschen gezahlt wird, ist nach dem Anhang zu § 3 Abs. 3 UWG stets unzulässig.

Das Verbot geht auch auf die europäische Richtlinie 2005/29/EG zurück.

Bei Affiliate achte auf die Bedingungen der Programme, die sich ändern können. Beim Onlineshop auf Ware, die sich nicht verkauft.

Noch einmal ehrlich: In keinem Modell garantiert dir jemand ein Ergebnis. Wer das verspricht, sagt nicht die Wahrheit.

Wie wählst du das richtige Modell?

Wähle das richtige Modell danach, was du kannst, wie viel Zeit du geben kannst und wie viel du verlieren kannst. Beginne mit dem kleinsten Risiko und verschulde dich für keines davon.

1. Schreib auf, was du kannst und was dir Freude macht. Menschen, Schreiben, Zahlen, Gestalten?
2. Lege einen Zeitrahmen fest. Wie viele Stunden pro Woche hast du wirklich?
3. Lege eine Obergrenze fest. Einen Betrag, den du verlieren kannst, ohne dass etwas passiert.
4. Probiere es im Kleinen aus. Bevor du dich verpflichtest, probiere es einen Monat zur Probe.
5. Frag jemanden, der es macht. Nicht den, der dich gewinnen will.

Häufige Fragen

Ist MLM besser als Affiliate-Marketing?

Keines von beiden ist allgemein besser, jedes passt zu jemand anderem. MLM passt zu Menschen, die mit Menschen arbeiten und die Unterstützung eines Teams haben wollen. Affiliate passt zu eigenständigen Content-Erstellern. Es kommt auf deine Fähigkeiten, deine Zeit und deine Risikobereitschaft an.

Ist Network-Marketing dasselbe wie MLM?

Ja, Network-Marketing und MLM bezeichnen in der Praxis dieselbe Vertriebsform über ein Netzwerk unabhängiger Partner. Die Abkürzung MLM steht für Multi-Level-Marketing. Manche Menschen wählen das Wort Network-Marketing, weil die Abkürzung MLM einen schlechteren Ruf hat.

Was ist besser: MLM oder ein eigener Onlineshop?

Das hängt davon ab, was du willst und was du investieren kannst. Ein eigener Onlineshop gibt dir volle Kontrolle über Ware und Preise, verlangt aber eine höhere Investition und viel Arbeit. MLM hat meist einen niedrigeren Einstieg und die Unterstützung eines Teams, aber du bist von einer Firma abhängig.

Ist Affiliate-Marketing legal?

Ja, Affiliate-Marketing ist eine legale Form, Produkte zu empfehlen. Du solltest aber klar kenntlich machen, dass du gegen Vergütung empfiehlst, und das Verbraucherrecht sowie die Bedingungen des Programms einhalten. Irreführende Bewertungen oder versteckte Werbung verstoßen gegen die Regeln.

Kann ich MLM mit Affiliate oder einem Onlineshop verbinden?

Verbinden kann man alles, aber lies zuerst den Vertrag mit der Firma. Manche Network-Firmen haben Regeln dazu, wie und wo du Produkte anbieten darfst. Zwei Dinge gleichzeitig voll zu machen, geht meist nicht, also fang mit einem an und nimm das zweite dazu, wenn das erste läuft.

Was also wählen?

Eine Terrasse kannst du auf drei Arten bauen. Wichtig ist, dass du weißt, wie du dich entschieden hast und warum.

Ich habe mich für ein Team entschieden. Mit dem Spaten macht es einfach mehr Spaß.

Wenn dich interessiert, wie Network-Marketing aussieht, wenn man es anständig führt und niemanden drängt, vereinbare eine private Präsentation. Ohne Verpflichtung und ohne Druck.

Quellen

• Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG), Anhang zu § 3 Abs. 3
• Richtlinie 2005/29/EG über unlautere Geschäftspraktiken

Tom