MLM, marketing afiliat sau un magazin online propriu? O comparație cinstită

Cine vrea să construiască o terasă are trei variante. Poate s-o construiască singur. Poate angaja o firmă. Sau se poate alătura unei echipe care construiește lucruri asemănătoare și îl ajută.

Niciuna nu este greșită. Fiecare cere altceva: timp, mâini sau nervi.

La fel este când vrei să faci afaceri pe lângă serviciu. Doar că în loc de terasă alegi între MLM, marketing afiliat și un magazin online propriu.

Recunosc de la început: eu fac marketing de rețea, deci sunt părtinitor. Voi încerca o comparație cinstită între MLM, marketing afiliat și un magazin online propriu. Inclusiv ce nu-mi place la MLM.

MLM sau marketing afiliat: care este diferența?

Diferența dintre MLM și marketingul afiliat este că MLM se sprijină pe recomandare și pe construirea unei echipe în cadrul unei singure firme, în timp ce marketingul afiliat înseamnă recomandarea independentă a produselor altora printr-un link unic, fără echipă.

Explic simplu ambii termeni.

MLM, adică multi-level marketing, este una dintre formele vânzării directe (în engleză direct selling). Colaboratorul recomandă produsele unei singure firme și poate construi în jurul lui o echipă.

Marketingul afiliat înseamnă recomandarea produselor sau serviciilor altor vânzători. Primești un link prin care oamenii cumpără, iar vânzătorul îți plătește, conform înțelegerii, o parte. Nu ai nevoie de echipă pentru asta.

Noțiunea de bază MLM am explicat-o în articolul principal Ce este MLM.

Ce este vânzarea directă și network marketingul?

Vânzarea directă (direct selling) este vânzarea de bunuri sau servicii direct către client, în afara unui magazin clasic, de exemplu personal sau online. Network marketingul este forma ei în care colaboratorii construiesc în plus o echipă.

Este puțină confuzie în termeni, așa că o descâlcesc:

• Vânzarea directă este noțiunea generală.
• Network marketing, MLM și marketing de rețea înseamnă în practică același lucru.
• Marketingul afiliat nu aparține vânzării directe. Este recomandare printr-un link, nu vânzare personală.

Dacă te interesează unde se termină marketingul de rețea cinstit și unde începe piramida interzisă, citește Cum alegi o firmă MLM.

MLM, afiliat sau magazin online propriu: care e diferența în practică?

În practică, cele trei modele se deosebesc mai ales prin cât investești la început, cât timp cer, ce abilități îți trebuie și dacă vei fi singur. Niciunul nu este gratis, doar plătești în altă monedă.

Comparație între MLM, marketing afiliat și magazin online propriu

Criteriu	MLM	Marketing afiliat	Magazin online propriu
Costuri de intrare	De obicei mai mici, la firmele cinstite taxă mică sau inexistentă.	Mici, adesea doar un site sau un canal.	Cele mai mari: site, marfă, depozit, reclamă.
Timp	Regulat și pe termen lung, multă comunicare cu oamenii.	Mult timp pentru crearea de conținut și atragerea vizitatorilor.	Cel mai mult timp, inclusiv operare și grija față de clienți.
Abilități	Comunicare, conducerea oamenilor, răbdare.	Scris, marketing, bazele SEO sau ale rețelelor sociale.	Marketing, finanțe, logistică, tehnică.
Echipă	Face parte din model, o poți construi.	De obicei lucrezi singur.	După nevoie, adesea o plătești.
Risc	Rezultat incert, reputația domeniului, dependență de o singură firmă.	Dependență de condițiile și platformele altora.	Risc financiar legat de marfă și investiții.
Sprijin	Instruire și echipă, dar doar dacă ai un sponsor bun.	Sprijinul este limitat, mai ales ghiduri.	Tu răspunzi singur de toate.

Tabelul este o simplificare. Realitatea depinde de firma concretă și de omul concret.

Pentru cine este MLM și pentru cine marketingul afiliat?

MLM este pentru omul care vrea să lucreze cu oameni și să învețe de la o echipă. Afiliatul este pentru cel căruia îi place să scrie sau să creeze conținut și vrea să fie independent. Magazinul online propriu este pentru cel care vrea control deplin și poate duce o investiție mai mare.

1. Ia în calcul MLM dacă îți plac oamenii, nu te deranjează să începi încet și vrei o echipă în jurul tău. Eu sunt introvertit și totuși mi-am găsit locul aici. M-a ajutat să am un sistem.
2. Ia în calcul marketingul afiliat dacă știi să creezi conținut, îți place să scrii sau să filmezi și nu vrei să conduci pe nimeni sau să depinzi de cineva.
3. Ia în calcul magazinul online propriu dacă ai o idee, marfă, răbdare pentru operare și o rezervă pentru prima perioadă fără profit.

Pentru cei care se tem să abordeze oameni am o privire separată în articolul Cum abordezi oamenii în MLM.

Care sunt riscurile fiecărui model?

Fiecare model are riscul lui și niciunul nu are risc zero. Riscul MLM este reputația domeniului și calitatea firmei, riscul afiliatului este dependența de condițiile altora, iar riscul magazinului online este investiția în marfă și operare.

La MLM ai grijă la lege. Sistemul piramidal, în care recompensa se plătește în principal pentru atragerea altor oameni, este interzis de Legea nr. 363/2007.

Interdicția provine și din directiva europeană 2005/29/CE.

La afiliat fii atent la condițiile programelor, care se pot schimba. La magazinul online, la marfa care nu se vinde.

Cinstit încă o dată: la niciun model nu-ți garantează nimeni rezultatul. Cine promite asta nu spune adevărul.

Cum alegi modelul potrivit?

Alege modelul potrivit după ce știi, cât timp poți dedica și cât poți pierde. Începe cu cel mai mic risc și nu te îndatora pentru niciunul.

1. Scrie ce știi și ce îți place. Oamenii, scrisul, cifrele, creația?
2. Stabilește-ți un interval de timp. Câte ore pe săptămână găsești cu adevărat?
3. Stabilește-ți un plafon. Suma pe care o poți pierde fără să se întâmple nimic.
4. Încearcă la scară mică. Înainte să te angajezi, încearcă o lună ca pe un test.
5. Întreabă pe cineva care o face. Nu pe cel care vrea să te atragă.

Întrebări frecvente

Este MLM mai bun decât marketingul afiliat?

Niciunul nu este în general mai bun, fiecare se potrivește altcuiva. MLM este pentru cei care vor să lucreze cu oameni și să aibă sprijinul unei echipe. Afiliatul se potrivește creatorilor de conținut independenți. Depinde de abilitățile tale, de timp și de dorința de a risca.

Este network marketingul același lucru cu MLM?

Da, network marketing, MLM și marketing de rețea desemnează în practică același mod de vânzare printr-o rețea de colaboratori independenți. Prescurtarea MLM înseamnă multi-level marketing. Unii aleg cuvântul network marketing pentru că prescurtarea MLM are o reputație mai proastă.

Ce este mai bine: MLM sau un magazin online propriu?

Depinde de ce vrei și de ce poți investi. Un magazin online propriu oferă control deplin asupra mărfii și prețurilor, dar cere o investiție mai mare și multă muncă. MLM are de obicei o intrare mai mică și sprijinul unei echipe, dar depinzi de o singură firmă.

Este legal marketingul afiliat?

Da, marketingul afiliat este un mod legal de a recomanda produse. Trebuie însă să arăți clar că recomanzi contra unei recompense și să respecți regulile dreptului consumatorului și condițiile programului. Recenziile înșelătoare sau reclama ascunsă încalcă regulile.

Pot combina MLM cu afiliatul sau cu un magazin online?

Poți combina orice, dar mai întâi citește contractul cu firma. Unele firme de rețea au reguli despre cum și unde ai voie să oferi produsele. În plus, să faci două lucruri deodată cu toată forța de obicei nu merge, așa că începe cu unul și adaugă-l pe al doilea abia când primul s-a pus pe picioare.

Deci ce alegi?

Terasa o poți construi în trei feluri. Important este să știi cum te-ai hotărât și de ce.

Eu am ales echipa. Cu lopata e pur și simplu mai vesel.

Dacă te interesează cum arată marketingul de rețea în care se conduce decent și nu se presează pe nimeni, stabilește o prezentare privată. Fără obligații și fără presiune.

Surse

• Legea nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comercianților în relația cu consumatorii (anexa nr. 1)
• Directiva 2005/29/CE privind practicile comerciale neloiale

Tom