MLM, affiliate alebo vlastný e-shop? Férové porovnanie

Kto chce postaviť terasu, má tri možnosti. Môže ju stavať sám. Môže si najať firmu. Alebo sa pridať k partii, ktorá stavia podobné veci a pomôže mu.

Žiadna z nich nie je zlá. Každá chce niečo iné: čas, ruky, alebo nervy.

To isté platí, keď chceš podnikať popri práci. Len sa namiesto terasy rozhoduješ medzi MLM, affiliate a vlastným e-shopom.

Hneď na začiatku priznám: sám robím sieťový marketing, takže som zaujatý. Pokúsim sa o férové porovnanie MLM vs affiliate marketing aj vlastného e-shopu. Teda vrátane toho, čo sa mi na MLM nepáči.

MLM vs affiliate marketing: aký je medzi nimi rozdiel?

Rozdiel medzi MLM a affiliate marketingom je v tom, že MLM stojí na odporúčaní a budovaní tímu vnútri jednej firmy, zatiaľ čo affiliate marketing je samostatné odporúčanie cudzích produktov cez unikátny odkaz bez tímu.

Vysvetlím obe slová jednoducho.

MLM čiže multi-level marketing je jedna z foriem priameho predaja (po anglicky direct selling). Spolupracovník odporúča produkty jednej firmy a môže okolo seba stavať tím.

Affiliate marketing je odporúčanie produktov alebo služieb cudzích predajcov. Dostaneš odkaz, cez ktorý ľudia nakupujú, a predajca ti za to podľa dohody niečo vyplatí. Tím na to nepotrebuješ.

Základný pojem MLM som rozobral v hlavnom článku Čo je MLM.

Čo je priamy predaj a network marketing?

Priamy predaj (direct selling) je predaj tovaru alebo služieb priamo zákazníkovi mimo klasického obchodu, napríklad osobne alebo online. Network marketing je jeho podoba, kde spolupracovníci navyše vytvárajú tím.

Je to trochu zmätok v pojmoch, tak ho rozmotám:

• Priamy predaj je zastrešujúci pojem.
• Network marketing, MLM a sieťový marketing znamenajú v praxi to isté.
• Affiliate marketing do priameho predaja nepatrí. Ide o odporúčanie cez odkaz, nie o osobný predaj.

Ak ťa zaujíma, kde končí férový sieťový marketing a začína zakázaná pyramída, prečítaj si Ako vybrať MLM firmu.

MLM, affiliate alebo vlastný e-shop: kde je rozdiel v praxi?

V praxi sa tri modely líšia hlavne v tom, koľko na začiatku investuješ, koľko času to chce, aké zručnosti potrebuješ a či na to budeš sám. Žiadny nie je zadarmo, len platíš inou menou.

Porovnanie MLM, affiliate marketingu a vlastného e-shopu

Kritérium	MLM	Affiliate marketing	Vlastný e-shop
Vstupné náklady	Väčšinou nižšie, pri férových firmách nízky alebo žiadny poplatok.	Nízke, často len web alebo kanál.	Najvyššie: web, tovar, sklad, reklama.
Čas	Pravidelne a dlhodobo, veľa komunikácie s ľuďmi.	Veľa času na tvorbu obsahu a získavanie návštevnosti.	Najviac času, vrátane prevádzky a zákazníckej starostlivosti.
Zručnosti	Komunikácia, vedenie ľudí, trpezlivosť.	Písanie, marketing, základy SEO alebo sociálnych sietí.	Marketing, financie, logistika, technika.
Tím	Súčasť modelu, môžeš ho budovať.	Obvykle pracuješ sám.	Podľa potreby, často si ho platíš.
Riziko	Neistý výsledok, povesť odboru, závislosť od jednej firmy.	Závislosť od cudzích podmienok a platforiem.	Finančné riziko tovaru a investícií.
Podpora	Školenia a tím, ale len ak je dobrý sponzor.	Podpora býva obmedzená, hlavne návody.	Za všetko zodpovedáš sám.

Tabuľka je zjednodušenie. Skutočnosť závisí od konkrétnej firmy a konkrétneho človeka.

Pre koho je MLM a pre koho affiliate?

MLM je pre človeka, ktorý chce pracovať s ľuďmi a učiť sa od tímu. Affiliate je pre toho, kto rád píše alebo tvorí obsah a chce byť samostatný. Vlastný e-shop je pre toho, kto chce plnú kontrolu a zvládne vyššiu investíciu.

1. MLM zváž, ak ťa bavia ľudia, neprekáža ti začínať pomaly a chceš okolo seba tím. Ja som introvert a aj tak som v tom našiel miesto. Pomohlo mi mať systém.
2. Affiliate zváž, ak vieš tvoriť obsah, rád píšeš alebo natáčaš a nechceš nikoho viesť ani byť na niekom závislý.
3. Vlastný e-shop zváž, ak máš nápad, tovar, trpezlivosť na prevádzku a rezervu na prvé obdobie bez zisku.

Pre ľudí, ktorí sa boja oslovovania, mám samostatný pohľad v článku Ako oslovovať ľudí v MLM.

Aké sú riziká jednotlivých modelov?

Každý model má svoje riziko a žiadny ho nemá nulové. Riziko MLM je v povesti odboru a v kvalite firmy, riziko affiliate v závislosti od cudzích podmienok a riziko e-shopu v investícii do tovaru a prevádzky.

Pri MLM si strážaj zákon. Pyramídová schéma, kde sa odmena platí hlavne za získanie ďalších ľudí, je podľa zákona č. 108/2024 Z. z. o ochrane spotrebiteľa (príloha č. 1) zakázaná.

Zákaz vychádza aj z európskej smernice 2005/29/ES.

Pri affiliate pozor na podmienky programov, ktoré sa môžu zmeniť. Pri e-shope na tovar, ktorý sa nepredá.

Férovo ešte raz: v žiadnom modeli ti nikto nezaručí výsledok. Kto to sľubuje, nehovorí pravdu.

Ako si vybrať správny model?

Správny model si vyber podľa toho, čo vieš, koľko času môžeš dávať a koľko môžeš stratiť. Začni najmenším rizikom a nezadlžuj sa kvôli žiadnemu z nich.

1. Zapíš si, čo vieš a čo ťa baví. Ľudia, písanie, čísla, tvorenie?
2. Urči si časový rámec. Koľko hodín týždenne naozaj nájdeš?
3. Urči si strop. Sumu, o ktorú môžeš prísť a nič sa nestane.
4. Vyskúšaj v malom. Skôr než sa zaviažeš, skús to mesiac nanečisto.
5. Opýtaj sa niekoho, kto to robí. Nie toho, kto ťa chce získať.

Časté otázky

Je MLM lepšie než affiliate marketing?

Ani jedno nie je všeobecne lepšie, každé sedí niekomu inému. MLM vyhovuje ľuďom, ktorí chcú pracovať s ľuďmi a mať podporu tímu. Affiliate vyhovuje samostatným tvorcom obsahu. Záleží na tvojich zručnostiach, čase a ochote riskovať.

Je network marketing to isté ako MLM?

Áno, network marketing, MLM aj sieťový marketing označujú v praxi rovnaký spôsob predaja cez sieť nezávislých spolupracovníkov. Skratka MLM znamená multi-level marketing. Niektorí ľudia volia slovo network marketing, pretože skratka MLM má horšiu povesť.

Čo je lepšie: MLM, alebo vlastný e-shop?

Záleží na tom, čo chceš a čo môžeš investovať. Vlastný e-shop dáva plnú kontrolu nad tovarom aj cenami, ale vyžaduje vyššiu investíciu a veľa práce. MLM má obvykle nižší vstup a podporu tímu, ale závisíš od jednej firmy.

Je affiliate marketing legálny?

Áno, affiliate marketing je legálny spôsob odporúčania produktov. Mal by si však jasne uvádzať, že odporúčaš za odmenu, a dodržiavať pravidlá spotrebiteľského práva aj podmienky programu. Zavádzajúce recenzie alebo skrytá reklama porušujú pravidlá.

Môžem spojiť MLM a affiliate alebo e-shop?

Spojiť ide hocičo, ale najprv si prečítaj zmluvu s firmou. Niektoré sieťové firmy majú pravidlá o tom, ako a kde smieš produkty ponúkať. Robiť dve veci naplno naraz navyše obvykle nejde, preto začni jednou a druhú pridaj, až keď sa prvá rozbehne.

Tak čo si vybrať?

Terasu zvládneš postaviť tromi spôsobmi. Dôležité je vedieť, ako a prečo sa rozhodneš.

Ja som si vybral tím. S lopatou je to jednoducho veselšie.

Ak ťa zaujíma, ako vyzerá sieťový marketing, kde sa slušne vedie a nikoho sa netlačí, dohodni si súkromnú prezentáciu. Bez záväzku a bez tlaku.

Zdroje

• Zákon č. 108/2024 Z. z. o ochrane spotrebiteľa, príloha č. 1.
• Smernica Európskeho parlamentu a Rady 2005/29/ES o nekalých obchodných praktikách.

Tom