MLM, affiliate o e-commerce proprio? Un confronto onesto

Chi vuole costruire una terrazza ha tre possibilità. Può costruirla da solo. Può assumere un’impresa. Oppure unirsi a una squadra che costruisce cose simili e che lo aiuta.

Nessuna è sbagliata. Ognuna richiede qualcosa di diverso: tempo, mani o nervi.

Lo stesso vale quando vuoi fare impresa accanto al lavoro. Solo che al posto della terrazza scegli tra MLM, affiliate e un e-commerce tuo.

Lo ammetto subito: faccio network marketing io stesso, quindi sono di parte. Provo a fare un confronto onesto tra MLM, affiliate marketing ed e-commerce proprio. Compreso quello che dell’MLM non mi piace.

MLM e affiliate marketing: che differenza c’è?

La differenza tra MLM e affiliate marketing è che l’MLM si regge sul consigliare e sul costruire un team all’interno di una sola azienda, mentre l’affiliate marketing è consigliare in autonomia prodotti altrui tramite un link univoco, senza team.

Spiego le due parole in modo semplice.

L’MLM, cioè multi-level marketing, è una forma di vendita diretta (in inglese direct selling). Il collaboratore consiglia i prodotti di un’azienda e può costruire intorno a sé un team.

L’affiliate marketing è consigliare prodotti o servizi di venditori altrui. Ricevi un link tramite cui le persone acquistano e il venditore ti paga qualcosa secondo l’accordo. Non ti serve un team.

Il concetto di base dell’MLM l’ho spiegato nell’articolo principale Cos’è l’MLM.

Cosa sono la vendita diretta e il network marketing?

La vendita diretta (direct selling) è la vendita di beni o servizi direttamente al cliente fuori dal negozio tradizionale, per esempio di persona o online. Il network marketing è la sua forma in cui i collaboratori in più costruiscono un team.

È un po’ un pasticcio di termini, provo a sbrogliarlo:

• La vendita diretta è il termine generale.
• Network marketing, MLM e marketing multilivello in pratica indicano la stessa cosa.
• L’affiliate marketing nella vendita diretta non rientra. È consigliare tramite un link, non vendere di persona.

Se ti interessa dove finisce il network marketing onesto e dove inizia la piramide vietata, leggi Come scegliere un’azienda MLM.

MLM, affiliate o e-commerce proprio: dove sta la differenza in pratica?

In pratica i tre modelli si differenziano soprattutto per quanto investi all’inizio, quanto tempo richiedono, quali competenze servono e se lavorerai da solo. Nessuno è gratis, paghi solo con una moneta diversa.

Confronto tra MLM, affiliate marketing ed e-commerce proprio

Criterio	MLM	Affiliate marketing	E-commerce proprio
Costi d’ingresso	Per lo più più bassi, nelle aziende oneste quota bassa o assente.	Bassi, spesso solo un sito o un canale.	I più alti: sito, merce, magazzino, pubblicità.
Tempo	Regolare e di lungo periodo, molta comunicazione con le persone.	Molto tempo per creare contenuti e ottenere visite.	Il più tempo, compresa la gestione e l’assistenza clienti.
Competenze	Comunicazione, guida delle persone, pazienza.	Scrittura, marketing, basi di SEO o di social.	Marketing, finanza, logistica, tecnica.
Team	Parte del modello, puoi costruirlo.	Di solito lavori da solo.	Secondo necessità, spesso lo paghi.
Rischio	Risultato incerto, reputazione del settore, dipendenza da una sola azienda.	Dipendenza da condizioni e piattaforme altrui.	Rischio finanziario su merce e investimenti.
Supporto	Formazione e team, ma solo se hai un buon sponsor.	Il supporto è spesso limitato, soprattutto guide.	Sei responsabile di tutto tu.

La tabella è una semplificazione. La realtà dipende dalla singola azienda e dalla singola persona.

Per chi è l’MLM e per chi l’affiliate?

L’MLM è per chi vuole lavorare con le persone e imparare da un team. L’affiliate è per chi ama scrivere o creare contenuti e vuole essere autonomo. Un e-commerce proprio è per chi vuole il pieno controllo e sopporta un investimento più alto.

1. Valuta l’MLM se ti piacciono le persone, non ti preoccupa iniziare lentamente e vuoi un team intorno. Io sono introverso e ci ho trovato comunque il mio posto. Mi ha aiutato avere un sistema.
2. Valuta l’affiliate se sai creare contenuti, ti piace scrivere o girare video e non vuoi guidare nessuno né dipendere da qualcuno.
3. Valuta un e-commerce proprio se hai un’idea, della merce, la pazienza per la gestione e una riserva per il primo periodo senza utili.

Per chi ha paura di contattare le persone ho un punto di vista a parte nell’articolo Come contattare le persone nell’MLM.

Quali sono i rischi dei singoli modelli?

Ogni modello ha il suo rischio e nessuno lo ha pari a zero. Il rischio dell’MLM sta nella reputazione del settore e nella qualità dell’azienda, quello dell’affiliate nella dipendenza da condizioni altrui e quello dell’e-commerce nell’investimento in merce e gestione.

Nell’MLM stai attento alla legge. Il sistema piramidale, in cui il compenso si paga soprattutto per portare altre persone, è vietato dal Codice del Consumo (D.Lgs. 206/2005, art. 23).

Il divieto deriva anche dalla direttiva europea 2005/29/CE.

Nell’affiliate attenzione alle condizioni dei programmi, che possono cambiare. Nell’e-commerce alla merce che non si vende.

Lo ripeto onestamente: in nessun modello qualcuno ti garantisce un risultato. Chi lo promette non dice la verità.

Come scegliere il modello giusto?

Il modello giusto lo scegli in base a cosa sai fare, quanto tempo puoi dedicare e quanto puoi perdere. Parti dal rischio più piccolo e non indebitarti per nessuno di loro.

1. Scrivi cosa sai fare e cosa ti piace. Persone, scrittura, numeri, creare?
2. Stabilisci un tempo. Quante ore a settimana trovi davvero?
3. Stabilisci un tetto. La cifra che puoi perdere senza che succeda niente.
4. Prova in piccolo. Prima di impegnarti, prova un mese per finta.
5. Chiedi a qualcuno che lo fa. Non a chi vuole portarti dentro.

Domande frequenti

L’MLM è meglio dell’affiliate marketing?

Nessuno dei due è migliore in assoluto, ognuno va bene a qualcuno. L’MLM va bene a chi vuole lavorare con le persone e avere il sostegno di un team. L’affiliate va bene a chi crea contenuti in autonomia. Dipende dalle tue competenze, dal tempo e dalla voglia di rischiare.

Il network marketing è la stessa cosa dell’MLM?

Sì, network marketing e MLM indicano in pratica lo stesso modo di vendere attraverso una rete di collaboratori indipendenti. La sigla MLM significa multi-level marketing. Alcune persone scelgono il termine network marketing perché la sigla MLM ha una reputazione peggiore.

Cos’è meglio: l’MLM o un e-commerce proprio?

Dipende da cosa vuoi e da cosa puoi investire. Un e-commerce proprio dà pieno controllo su merce e prezzi, ma richiede un investimento più alto e molto lavoro. L’MLM di solito ha un ingresso più basso e il sostegno di un team, ma dipendi da una sola azienda.

L’affiliate marketing è legale?

Sì, l’affiliate marketing è un modo legale di consigliare prodotti. Devi però indicare chiaramente che consigli dietro compenso e rispettare le regole del diritto dei consumatori e le condizioni del programma. Recensioni fuorvianti o pubblicità occulta violano le regole.

Posso unire MLM e affiliate o e-commerce?

Unire si può qualsiasi cosa, ma prima leggi il contratto con l’azienda. Alcune aziende di network hanno regole su come e dove puoi proporre i prodotti. Fare due cose a pieno ritmo insieme di solito non è possibile, quindi inizia con una e aggiungi l’altra quando la prima è partita.

Allora, cosa scegliere?

La terrazza si può costruire in tre modi. L’importante è sapere come hai deciso e perché.

Io ho scelto il team. Con la pala è semplicemente più allegro.

Se ti interessa com’è il network marketing in cui si guida con rispetto e non si spinge nessuno, fissa una presentazione privata. Senza impegno e senza pressioni.

Fonti

• Codice del Consumo (D.Lgs. 206/2005), art. 23, pratiche commerciali considerate in ogni caso ingannevoli
• Direttiva 2005/29/CE sulle pratiche commerciali sleali

Tom