MLM, afiliacja czy własny sklep internetowy? Uczciwe porównanie

Kto chce zbudować taras, ma trzy możliwości. Może budować sam. Może wynająć firmę. Albo dołączyć do ekipy, która buduje podobne rzeczy i mu pomoże.

Żadna z nich nie jest zła. Każda wymaga czegoś innego: czasu, rąk albo nerwów.

To samo dotyczy sytuacji, gdy chcesz prowadzić biznes obok pracy. Tylko że zamiast tarasu wybierasz między MLM, marketingiem afiliacyjnym i własnym sklepem internetowym.

Od razu na początku przyznam: sam zajmuję się marketingiem sieciowym, więc jestem stronniczy. Spróbuję uczciwie porównać MLM i marketing afiliacyjny oraz własny sklep internetowy. Czyli także to, co mi się w MLM nie podoba.

MLM a marketing afiliacyjny: jaka jest między nimi różnica?

Różnica między MLM a marketingiem afiliacyjnym polega na tym, że MLM opiera się na polecaniu i budowaniu zespołu wewnątrz jednej firmy, a marketing afiliacyjny to samodzielne polecanie cudzych produktów przez unikalny link, bez zespołu.

Wyjaśnię oba pojęcia prosto.

MLM, czyli multi-level marketing, to jedna z form sprzedaży bezpośredniej (po angielsku direct selling). Współpracownik poleca produkty jednej firmy i może budować wokół siebie zespół.

Marketing afiliacyjny to polecanie produktów lub usług cudzych sprzedawców. Dostajesz link, przez który ludzie kupują, a sprzedawca wypłaca ci za to według umowy wynagrodzenie. Zespół do tego nie jest potrzebny.

Podstawowe pojęcie MLM rozebrałem w głównym artykule Czym jest MLM.

Czym jest sprzedaż bezpośrednia i network marketing?

Sprzedaż bezpośrednia (direct selling) to sprzedaż towarów lub usług bezpośrednio klientowi poza klasycznym sklepem, na przykład osobiście albo online. Network marketing to jej odmiana, w której współpracownicy dodatkowo tworzą zespół.

W pojęciach panuje trochę zamieszania, więc je rozplączę:

• Sprzedaż bezpośrednia to pojęcie nadrzędne.
• Network marketing, MLM i marketing sieciowy oznaczają w praktyce to samo.
• Marketing afiliacyjny do sprzedaży bezpośredniej nie należy. To polecanie przez link, a nie sprzedaż osobista.

Jeśli interesuje cię, gdzie kończy się uczciwy marketing sieciowy, a zaczyna zakazana piramida, przeczytaj Jak wybrać firmę MLM.

MLM, afiliacja czy własny sklep: jaka jest różnica w praktyce?

W praktyce te trzy modele różnią się głównie tym, ile na początku inwestujesz, ile to wymaga czasu, jakich umiejętności potrzebujesz i czy działasz w pojedynkę. Żaden nie jest za darmo, po prostu płacisz inną walutą.

Porównanie MLM, marketingu afiliacyjnego i własnego sklepu internetowego

Kryterium	MLM	Marketing afiliacyjny	Własny sklep internetowy
Koszty wejścia	Zwykle niższe, w uczciwych firmach niska opłata albo jej brak.	Niskie, często tylko strona lub kanał.	Najwyższe: strona, towar, magazyn, reklama.
Czas	Regularnie i długofalowo, dużo komunikacji z ludźmi.	Dużo czasu na tworzenie treści i zdobywanie ruchu.	Najwięcej czasu, w tym prowadzenie sklepu i obsługa klienta.
Umiejętności	Komunikacja, prowadzenie ludzi, cierpliwość.	Pisanie, marketing, podstawy SEO lub mediów społecznościowych.	Marketing, finanse, logistyka, technika.
Zespół	Część modelu, możesz go budować.	Zwykle pracujesz w pojedynkę.	Według potrzeb, często go opłacasz.
Ryzyko	Niepewny wynik, reputacja branży, zależność od jednej firmy.	Zależność od cudzych warunków i platform.	Ryzyko finansowe związane z towarem i inwestycjami.
Wsparcie	Szkolenia i zespół, ale tylko jeśli sponsor jest dobry.	Wsparcie bywa ograniczone, głównie instrukcje.	Za wszystko odpowiadasz ty.

Tabela to uproszczenie. Rzeczywistość zależy od konkretnej firmy i konkretnego człowieka.

Dla kogo jest MLM, a dla kogo afiliacja?

MLM jest dla osoby, która chce pracować z ludźmi i uczyć się od zespołu. Afiliacja jest dla tej, która lubi pisać lub tworzyć treści i chce być samodzielna. Własny sklep internetowy jest dla tej, która chce pełnej kontroli i uniesie wyższą inwestycję.

1. MLM rozważ, jeśli lubisz ludzi, nie przeszkadza ci powolny start i chcesz mieć wokół zespół. Ja jestem introwertykiem i mimo to znalazłem w tym miejsce. Pomógł mi system.
2. Afiliację rozważ, jeśli umiesz tworzyć treści, lubisz pisać lub nagrywać i nie chcesz nikim kierować ani od nikogo zależeć.
3. Własny sklep internetowy rozważ, jeśli masz pomysł, towar, cierpliwość do prowadzenia sklepu i rezerwę na pierwszy okres bez zysku.

Osobom, które boją się zagadywania, poświęciłem artykuł Jak zagadywać ludzi w MLM.

Jakie ryzyko niesie każdy model?

Każdy model ma swoje ryzyko i żaden nie ma go zerowego. Ryzyko MLM to reputacja branży i jakość firmy, ryzyko afiliacji to zależność od cudzych warunków, a ryzyko sklepu to inwestycja w towar i prowadzenie działalności.

W MLM pilnuj prawa. System piramidy, w którym wynagrodzenie płaci się głównie za pozyskiwanie kolejnych ludzi, jest zakazany na podstawie ustawy z dnia 23 sierpnia 2007 r. o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym (art. 7 pkt 14).

Zakaz wynika też z europejskiej dyrektywy 2005/29/WE.

Przy afiliacji uważaj na warunki programów, które mogą się zmienić. Przy sklepie na towar, który się nie sprzeda.

Uczciwie jeszcze raz: w żadnym modelu nikt nie zagwarantuje ci wyniku. Kto to obiecuje, nie mówi prawdy.

Jak wybrać właściwy model?

Właściwy model wybierz według tego, co umiesz, ile czasu możesz poświęcić i ile możesz stracić. Zacznij od najmniejszego ryzyka i nie zadłużaj się dla żadnego z nich.

1. Zapisz, co umiesz i co cię cieszy. Ludzie, pisanie, liczby, tworzenie?
2. Ustal ramy czasowe. Ile godzin tygodniowo naprawdę znajdziesz?
3. Ustal limit. Kwotę, której strata cię nie zaboli.
4. Wypróbuj w małej skali. Zanim się zobowiążesz, spróbuj przez miesiąc.
5. Zapytaj kogoś, kto to robi. Nie tego, kto chce cię pozyskać.

Najczęstsze pytania

Czy MLM jest lepsze niż marketing afiliacyjny?

Żadne nie jest ogólnie lepsze, każde pasuje komu innemu. MLM odpowiada ludziom, którzy chcą pracować z ludźmi i mieć wsparcie zespołu. Afiliacja odpowiada samodzielnym twórcom treści. Zależy od twoich umiejętności, czasu i gotowości do ryzyka.

Czy network marketing to to samo co MLM?

Tak, network marketing, MLM i marketing sieciowy oznaczają w praktyce ten sam sposób sprzedaży przez sieć niezależnych współpracowników. Skrót MLM znaczy multi-level marketing. Niektórzy wybierają słowo network marketing, bo skrót MLM ma gorszą reputację.

Co lepsze: MLM czy własny sklep internetowy?

Zależy od tego, czego chcesz i ile możesz zainwestować. Własny sklep internetowy daje pełną kontrolę nad towarem i cenami, ale wymaga wyższej inwestycji i mnóstwa pracy. MLM ma zwykle niższy próg wejścia i wsparcie zespołu, ale zależysz od jednej firmy.

Czy marketing afiliacyjny jest legalny?

Tak, marketing afiliacyjny jest legalnym sposobem polecania produktów. Trzeba jednak jasno zaznaczać, że polecasz za wynagrodzeniem, i przestrzegać przepisów prawa konsumenckiego oraz warunków programu. Wprowadzające w błąd recenzje lub ukryta reklama łamią zasady.

Czy mogę połączyć MLM z afiliacją albo sklepem?

Połączyć można wszystko, ale najpierw przeczytaj umowę z firmą. Niektóre firmy sieciowe mają zasady dotyczące tego, jak i gdzie wolno oferować produkty. Robienie dwóch rzeczy naraz na pełnych obrotach zwykle się też nie udaje, dlatego zacznij od jednej, a drugą dodaj, gdy pierwsza ruszy.

No i co wybrać?

Taras możesz zbudować na trzy sposoby. Ważne, żeby wiedzieć, jak i dlaczego podjęło się decyzję.

Ja wybrałem zespół. Z łopatą po prostu jest weselej.

Jeśli interesuje cię, jak wygląda marketing sieciowy, w którym prowadzi się ludzi porządnie i nikogo się nie naciska, umów się na prywatną prezentację. Bez zobowiązań i bez nacisku.

Źródła

• Ustawa z dnia 23 sierpnia 2007 r. o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym (art. 7 pkt 14)
• Dyrektywa 2005/29/WE o nieuczciwych praktykach handlowych

Tom