MLM, affiliate, nebo vlastní e-shop? Poctivé srovnání

Kdo chce postavit terasu, má tři možnosti. Může ji stavět sám. Může si najmout firmu. Nebo se přidat k partě, která staví podobné věci a pomůže mu.

Žádná z nich není špatná. Každá chce něco jiného: čas, ruce, nebo nervy.

Totéž platí, když chceš podnikat vedle práce. Jen se místo terasy rozhoduješ mezi MLM, affiliate a vlastním e-shopem.

Hned na začátku přiznám: sám dělám síťový marketing, takže jsem zaujatý. Pokusím se o poctivé srovnání MLM vs affiliate marketing i vlastního e-shopu. Tedy včetně toho, co se mi na MLM nelíbí.

MLM vs affiliate marketing: jaký je mezi nimi rozdíl?

Rozdíl mezi MLM a affiliate marketingem je v tom, že MLM stojí na doporučování a budování týmu uvnitř jedné firmy, zatímco affiliate marketing je samostatné doporučování cizích produktů přes unikátní odkaz bez týmu.

Vysvětlím obě slova jednoduše.

MLM neboli multi-level marketing je jedna z forem přímého prodeje (anglicky direct selling). Spolupracovník doporučuje produkty jedné firmy a může kolem sebe stavět tým.

Affiliate marketing je doporučování produktů nebo služeb cizích prodejců. Dostaneš odkaz, přes který lidé nakupují, a prodejce ti za to podle domluvy něco vyplatí. Tým k tomu nepotřebuješ.

Základní pojem MLM jsem rozebral v hlavním článku Co je MLM.

Co je přímý prodej a network marketing?

Přímý prodej (direct selling) je prodej zboží nebo služeb přímo zákazníkovi mimo klasický obchod, například osobně nebo online. Network marketing je jeho podoba, kde spolupracovníci navíc vytvářejí tým.

Je to trochu zmatek v pojmech, tak ho rozmotám:

• Přímý prodej je zastřešující pojem.
• Network marketing, MLM a síťový marketing znamenají v praxi totéž.
• Affiliate marketing do přímého prodeje nepatří. Jde o doporučování přes odkaz, ne o osobní prodej.

Pokud tě zajímá, kde končí poctivý síťový marketing a začíná zakázaná pyramida, přečti si Jak vybrat MLM firmu.

MLM, affiliate nebo vlastní e-shop: kde je rozdíl v praxi?

V praxi se tři modely liší hlavně v tom, kolik na začátku investuješ, kolik času to chce, jaké dovednosti potřebuješ a jestli na to budeš sám. Žádný není zadarmo, jen platíš jinou měnou.

Srovnání MLM, affiliate marketingu a vlastního e-shopu

Kritérium	MLM	Affiliate marketing	Vlastní e-shop
Vstupní náklady	Většinou nižší, u poctivých firem nízký nebo žádný poplatek.	Nízké, často jen web nebo kanál.	Nejvyšší: web, zboží, sklad, reklama.
Čas	Pravidelně a dlouhodobě, hodně komunikace s lidmi.	Hodně času na tvorbu obsahu a získávání návštěvnosti.	Nejvíc času, včetně provozu a zákaznické péče.
Dovednosti	Komunikace, vedení lidí, trpělivost.	Psaní, marketing, základy SEO nebo sociálních sítí.	Marketing, finance, logistika, technika.
Tým	Součást modelu, můžeš ho budovat.	Obvykle pracuješ sám.	Dle potřeby, často si ho platíš.
Riziko	Nejistý výsledek, pověst oboru, závislost na jedné firmě.	Závislost na cizích podmínkách a platformách.	Finanční riziko zboží a investic.
Podpora	Školení a tým, ale jen pokud je dobrý sponzor.	Podpora bývá omezená, hlavně návody.	Sám jsi za všechno odpovědný.

Tabulka je zjednodušení. Skutečnost závisí na konkrétní firmě a konkrétním člověku.

Pro koho je MLM a pro koho affiliate?

MLM je pro člověka, který chce pracovat s lidmi a učit se od týmu. Affiliate je pro toho, kdo má rád psaní nebo tvorbu obsahu a chce být samostatný. Vlastní e-shop je pro toho, kdo chce plnou kontrolu a unese vyšší investici.

1. MLM zvaž, pokud tě baví lidi, nevadí ti začínat pomalu a chceš kolem sebe tým. Já jsem introvert, a stejně jsem v tom našel místo. Pomohlo mi mít systém.
2. Affiliate zvaž, pokud umíš tvořit obsah, rád píšeš nebo natáčíš a nechceš nikoho vést ani být na někom závislý.
3. Vlastní e-shop zvaž, pokud máš nápad, zboží, trpělivost na provoz a rezervu na první období bez zisku.

Pro lidi, kteří se bojí oslovování, mám samostatný pohled v článku Jak oslovovat lidi v MLM.

Jaká jsou rizika jednotlivých modelů?

Každý model má svoje riziko a žádný ho nemá nulové. Riziko MLM je v pověsti oboru a v kvalitě firmy, riziko affiliate v závislosti na cizích podmínkách a riziko e-shopu v investici do zboží a provozu.

U MLM se hlídej zákona. Pyramidový systém, kde se odměna platí hlavně za získání dalších lidí, je podle zákona č. 634/1992 Sb. zakázaný.

Zákaz vychází i z evropské směrnice 2005/29/ES.

U affiliate pozor na podmínky programů, které se můžou změnit. U e-shopu na zboží, které se neprodá.

Poctivě ještě jednou: v žádném modelu ti nikdo nezaručí výsledek. Kdo to slibuje, nemluví pravdu.

Jak si vybrat správný model?

Správný model si vyber podle toho, co umíš, kolik času můžeš dávat a kolik můžeš ztratit. Začni nejmenším rizikem a nezadlužuj se kvůli žádnému z nich.

1. Zapiš si, co umíš a co tě baví. Lidé, psaní, čísla, tvoření?
2. Urči si časový rámec. Kolik hodin týdně opravdu najdeš?
3. Urči si strop. Částku, o kterou můžeš přijít a nic se nestane.
4. Vyzkoušej v malém. Než se zavážeš, zkus to měsíc nanečisto.
5. Zeptej se někoho, kdo to dělá. Ne toho, kdo tě chce získat.

Časté otázky

Je MLM lepší než affiliate marketing?

Ani jedno není obecně lepší, každé sedí někomu jinému. MLM vyhovuje lidem, kteří chtějí pracovat s lidmi a mít podporu týmu. Affiliate vyhovuje samostatným tvůrcům obsahu. Záleží na tvých dovednostech, čase a ochotě riskovat.

Je network marketing to samé co MLM?

Ano, network marketing, MLM i síťový marketing označují v praxi stejný způsob prodeje přes síť nezávislých spolupracovníků. Zkratka MLM znamená multi-level marketing. Někteří lidé volí slovo network marketing, protože zkratka MLM má horší pověst.

Co je lepší: MLM, nebo vlastní e-shop?

Záleží na tom, co chceš a co můžeš investovat. Vlastní e-shop dává plnou kontrolu nad zbožím i cenami, ale vyžaduje vyšší investici a spoustu práce. MLM má obvykle nižší vstup a podporu týmu, ale jsi závislý na jedné firmě.

Je affiliate marketing legální?

Ano, affiliate marketing je legální způsob doporučování produktů. Měl bys ale jasně uvádět, že doporučuješ za odměnu, a dodržovat pravidla spotřebitelského práva i podmínky programu. Zavádějící recenze nebo skrytá reklama porušují pravidla.

Můžu spojit MLM a affiliate nebo e-shop?

Spojit jde cokoli, ale nejdřív si přečti smlouvu s firmou. Některé síťové firmy mají pravidla o tom, jak a kde smíš produkty nabízet. Dělat dvě věci naplno najednou navíc obvykle nejde, proto začni jednou a druhou přidej, až se první rozjede.

Tak co si vybrat?

Terasu zvládneš postavit třemi způsoby. Důležité je, abys věděl, jak jsi se rozhodl a proč.

Já jsem si vybral tým. S lopatou je to prostě veselejší.

Jestli tě zajímá, jak vypadá síťový marketing, kde se slušně vede a nikoho se netlačí, domluv si soukromou prezentaci. Bez závazku a bez tlaku.

Zdroje

• Zákon č. 634/1992 Sb., o ochraně spotřebitele, příloha č. 1, bod 14.
• Směrnice Evropského parlamentu a Rady 2005/29/ES o nekalých obchodních praktikách.

Tom