MLM, партнёрский маркетинг или собственный интернет-магазин? Честное сравнение

У того, кто хочет построить террасу, есть три варианта. Можно строить самому. Можно нанять фирму. Или присоединиться к бригаде, которая строит похожие вещи и поможет.

Ни один из них не плох. Каждому нужно своё: время, руки или нервы.

То же самое, когда хочешь заниматься бизнесом параллельно с работой. Только вместо террасы ты выбираешь между MLM, партнёрским маркетингом и собственным интернет-магазином.

Сразу признаюсь: я сам занимаюсь сетевым маркетингом, поэтому я предвзят. Постараюсь честно сравнить MLM, партнёрский маркетинг (affiliate) и собственный интернет-магазин. В том числе скажу, что мне в MLM не нравится.

MLM или партнёрский маркетинг: в чём разница?

Разница между MLM и партнёрским маркетингом в том, что MLM держится на рекомендациях и построении команды внутри одной компании, а партнёрский маркетинг это самостоятельная рекомендация чужих продуктов по уникальной ссылке без команды.

Объясню оба термина просто.

MLM, то есть multi-level marketing, одна из форм прямых продаж (по-английски direct selling). Партнёр рекомендует продукты одной компании и может строить вокруг себя команду.

Партнёрский маркетинг (affiliate) это рекомендация продуктов или услуг чужих продавцов. Ты получаешь ссылку, по которой люди покупают, и продавец по договорённости что-то тебе выплачивает. Команда для этого не нужна.

Основное понятие MLM я разобрал в главной статье Что такое MLM.

Что такое прямые продажи и network marketing?

Прямые продажи (direct selling) это продажа товаров или услуг непосредственно покупателю вне обычного магазина, например лично или онлайн. Network marketing это форма, в которой партнёры дополнительно создают команду.

Тут немного путаницы в понятиях, поэтому разберу её:

• Прямые продажи это общее понятие.
• Network marketing, MLM и сетевой маркетинг на практике означают одно и то же.
• Партнёрский маркетинг к прямым продажам не относится. Это рекомендация по ссылке, а не личная продажа.

Если тебе интересно, где заканчивается честный сетевой маркетинг и начинается запрещённая пирамида, прочитай Как выбрать MLM-компанию.

MLM, партнёрский маркетинг или собственный интернет-магазин: в чём разница на практике?

На практике три модели различаются прежде всего тем, сколько ты вкладываешь в начале, сколько это занимает времени, какие навыки нужны и будешь ли ты работать в одиночку. Ни одна не бесплатна, просто платишь разной валютой.

Сравнение MLM, партнёрского маркетинга и собственного интернет-магазина

Критерий	MLM	Партнёрский маркетинг	Собственный интернет-магазин
Стартовые расходы	Обычно ниже, у честных компаний вступительный взнос низкий или его нет.	Низкие, часто нужен только сайт или канал.	Самые высокие: сайт, товар, склад, реклама.
Время	Регулярно и надолго, много общения с людьми.	Много времени на создание контента и привлечение посетителей.	Больше всего времени, включая работу магазина и заботу о клиентах.
Навыки	Общение, руководство людьми, терпение.	Письмо, маркетинг, основы SEO или соцсетей.	Маркетинг, финансы, логистика, техника.
Команда	Часть модели, ты можешь её строить.	Обычно работаешь в одиночку.	По необходимости, часто за свой счёт.
Риск	Неопределённый результат, репутация отрасли, зависимость от одной компании.	Зависимость от чужих условий и платформ.	Финансовый риск, связанный с товаром и вложениями.
Поддержка	Обучение и команда, но только если у тебя хороший спонсор.	Поддержка обычно ограничена, в основном инструкции.	За всё отвечаешь только ты.

Таблица это упрощение. Реальность зависит от конкретной компании и конкретного человека.

Для кого MLM, а для кого партнёрский маркетинг?

MLM подходит человеку, который хочет работать с людьми и учиться у команды. Партнёрский маркетинг подходит тому, кто любит писать или создавать контент и хочет быть самостоятельным. Собственный интернет-магазин подходит тому, кто хочет полного контроля и выдержит бо́льшие вложения.

1. О MLM подумай, если тебе нравятся люди, тебя не пугает медленный старт и ты хочешь, чтобы рядом была команда. Я интроверт, и всё равно нашёл в этом своё место. Мне помогло наличие системы.
2. О партнёрском маркетинге подумай, если ты умеешь создавать контент, любишь писать или снимать видео и не хочешь ни вести других, ни зависеть от кого-то.
3. О собственном интернет-магазине подумай, если у тебя есть идея, товар, терпение для ежедневной работы магазина и запас на первый период без прибыли.

Для тех, кто боится обращаться к людям, у меня есть отдельный взгляд в статье Как обращаться к людям в MLM.

Какие риски у каждой модели?

У каждой модели есть свой риск, и нулевого нет ни у одной. Риск MLM в репутации отрасли и качестве компании, риск партнёрского маркетинга в зависимости от чужих условий, риск интернет-магазина во вложениях в товар и работу.

С MLM следи за законом. Пирамидальная схема, где вознаграждение платят главным образом за привлечение других людей, запрещена во всём ЕС директивой 2005/29/ЕС о недобросовестной коммерческой практике (приложение I), которую каждая страна внесла в своё законодательство.

В партнёрском маркетинге остерегайся условий программ, которые могут измениться. В интернет-магазине остерегайся товара, который не продастся.

Честно повторю ещё раз: ни в одной модели тебе никто не гарантирует результата. Кто обещает, тот говорит неправду.

Как выбрать подходящую модель?

Подходящую модель выбирай по тому, что ты умеешь, сколько времени можешь уделять и сколько можешь потерять. Начни с наименьшего риска и не влезай в долги ради любой из них.

1. Запиши, что ты умеешь и что тебе нравится. Люди, письмо, цифры, творчество?
2. Определи временные рамки. Сколько часов в неделю ты реально найдёшь?
3. Определи потолок. Сумму, которую можешь потерять без последствий.
4. Попробуй в малом. Прежде чем брать на себя обязательства, попробуй месяц в режиме черновика.
5. Спроси того, кто этим занимается. Не того, кто хочет тебя привлечь.

Частые вопросы

MLM лучше партнёрского маркетинга?

Ни то ни другое не лучше вообще, каждое подходит разным людям. MLM подходит тем, кто хочет работать с людьми и опираться на поддержку команды. Партнёрский маркетинг подходит самостоятельным создателям контента. Всё зависит от твоих навыков, времени и готовности рисковать.

Network marketing это то же самое, что MLM?

Да, network marketing, MLM и сетевой маркетинг на практике обозначают один и тот же способ продаж через сеть независимых партнёров. Аббревиатура MLM расшифровывается как multi-level marketing. Некоторые люди выбирают слово network marketing, потому что у аббревиатуры MLM репутация хуже.

Что лучше: MLM или собственный интернет-магазин?

Это зависит от того, чего ты хочешь и сколько можешь вложить. Собственный интернет-магазин даёт полный контроль над товаром и ценами, но требует больших вложений и много работы. У MLM вход обычно ниже и есть поддержка команды, но ты зависишь от одной компании.

Законен ли партнёрский маркетинг?

Да, партнёрский маркетинг это законный способ рекомендовать продукты. Но нужно ясно указывать, что рекомендуешь за вознаграждение, и соблюдать правила потребительского права и условия программы. Вводящие в заблуждение отзывы или скрытая реклама нарушают правила.

Можно ли совмещать MLM с партнёрским маркетингом или интернет-магазином?

Совмещать можно что угодно, но сначала прочитай договор с компанией. У некоторых сетевых компаний есть правила о том, как и где можно предлагать продукты. К тому же делать два дела в полную силу одновременно обычно не получается, поэтому начни с одного, а второе добавь, когда первое наберёт обороты.

Так что выбрать?

Террасу можно построить тремя способами. Важно понимать, как и почему ты принимаешь решение.

Я выбрал команду. С лопатой просто веселее.

Если тебе интересно, как выглядит сетевой маркетинг, где работают достойно и никого не подталкивают, договорись о частной презентации. Без обязательств и без давления.

Источники

• Директива 2005/29/ЕС о недобросовестной коммерческой практике (приложение I), текст на английском языке

Tom