Blog pentru lideri · Începuturi
5 greșeli ale începătorului în MLM, la care m-am împiedicat singur
Greșelile începătorului în MLM se repetă mereu. La toate cinci m-am împiedicat singur. Iată ce aș face azi altfel și ce îți economisește luni.
Când mă uit azi înapoi la începuturile mele în marketingul de rețea, mă apucă râsul. Am făcut aproape tot ce îi sfătuiesc azi pe începători să nu facă.
Nu au fost tragedii. Doar greșeli obișnuite, la care m-am împiedicat singur. M-au costat timp, energie și câteva dezamăgiri inutile.
Greșelile începătorului în MLM se repetă mereu. De aceea le scriu aici deschis. Poate îți economisesc câteva luni.
Pe scurt
- Cele mai frecvente greșeli ale începătorului în MLM sunt așteptarea pregătirii perfecte, amânarea acțiunii, copleșirea oamenilor cu informații, vânzarea în loc de ajutor și munca fără sistem.
- Poți începe să abordezi oameni înainte să știi toate răspunsurile. Ajunge să cunoști baza și să poți spune „mă interesez”.
- Un introvertit poate reuși în MLM, dar are nevoie de un stil propriu, nu de o scuză.
- Un sistem simplu pe săptămână face mai mult decât entuziasmul de moment.
Ce greșeli face cel mai des un începător în MLM?
Începătorul în MLM greșește cel mai des pentru că se pregătește prea mult timp, acționează puțin, copleșește oamenii cu informații, apasă pe vânzare și lucrează fără sistem. La toate cinci m-am împiedicat singur.
| Greșeala | Cum se manifestă | Ce să faci în loc |
|---|---|---|
| Vreau să știu tot înainte să încep | Săptămâni de studiu, zero discuții. | Să înveți baza și să începi să vorbești cu oamenii. |
| Nu trec la acțiune, doar sunt introvertit | Amânare sub o scuză bună. | Să găsești un stil care ți se potrivește și să lucrezi în el. |
| Copleșesc oamenii cu informații | Celălalt se pierde și nu mai ascultă. | Să spui puțin, să întrebi și să asculți. |
| Vând în loc să ofer valoare | Oamenii simt presiunea și se retrag. | Mai întâi ajută, apoi oferă. |
| N-am sistem | Muncă pe sărite, rezultate pe sărite. | Un plan simplu pentru fiecare săptămână. |
Greșeala 1: Trebuie să știi totul înainte să începi să abordezi oameni?
Nu trebuie. Începătorul în MLM are nevoie să cunoască baza despre produse și despre cum funcționează colaborarea. Restul învață din mers, în discuții cu oameni reali.
Eu voiam să știu tot. Fiecare produs, fiecare regulă, răspunsul la orice întrebare posibilă. Abia apoi voiam să încep să abordez oameni.
Doar că momentul acela n-a venit. Mereu mai era ceva de studiat. Pregătirea s-a transformat într-un adăpost comod în fața lucrului de care mi-era frică.
Azi știu că oamenii nu așteaptă o enciclopedie. Așteaptă sinceritate. Fraza „asta nu știu, mă interesez și te anunț” construiește mai multă încredere decât un răspuns învățat la orice.
Greșeala 2: Poate un introvertit să treacă la acțiune în MLM?
Un introvertit poate și trebuie să treacă la acțiune în MLM, doar altfel decât un extrovertit: mai multe discuții personale, mai puține evenimente mari și mai mult scris și ascultat. Introversiunea este un stil, nu un motiv să nu faci nimic.
Eu sunt introvertit. Și multă vreme am folosit asta ca scuză. „Eu nu sunt genul care sună o sută de oameni.” Aveam dreptate, nu sunt. Doar că am tras o concluzie greșită și n-am făcut nimic.
Mi-a ajutat să nu mă mai compar cu liderii zgomotoși și să-mi găsesc propriul drum. Despre faptul că liderul nu trebuie să fie cel mai zgomotos din încăpere scriu mai mult în articolul Liderul din marketingul de rețea nu trebuie să încapă în tabele.
Greșeala 3: De ce să nu copleșești oamenii cu informații?
Nu copleși oamenii cu informații, pentru că cu cât spui mai mult deodată, cu atât celălalt își amintește mai puțin și cu atât i se pare mai complicat. Interesul îl trezesc întrebările și poveștile scurte, nu prelegerile.
Când în sfârșit vorbeam cu cineva, voiam să-i spun tot ce învățasem. Produsele, firma, planul, posibilitățile. Credeam că, cu cât dau mai multe informații, cu atât mai bine.
Adevărul era invers. Oamenii se pierdeau, iar eu nu-mi dădeam seama, pentru că vorbeam întruna.
- Spune unul sau două lucruri care îl interesează cu adevărat pe om.
- Întreabă ce crede despre ele.
- Dă alte informații abia când întreabă el.
Greșeala 4: De ce să oferi valoare în loc să vinzi?
În MLM oferă mai întâi valoare, pentru că oamenii cumpără și colaborează cu cel în care au încredere, iar încrederea o construiește ajutorul, nu presiunea de vânzare. În plus, vânzarea care vine din încredere se repetă.
La început nu vedeam oameni, vedeam ocazii de vânzare. Fiecare discuție voiam s-o duc până la ofertă. Iar oamenii simțeau asta.
Valoarea nu trebuie să fie ceva mare. Un sfat util, o recomandare, interesul pentru ce are celălalt de rezolvat sau pur și simplu timp. Cum abordezi oamenii fără presiune descriu în articolul Cum abordezi oamenii în MLM fără să-ți enervezi familia și prietenii.
Greșeala 5: De ce ai nevoie de un sistem în MLM?
În MLM ai nevoie de un sistem, pentru că fără el lucrezi doar când ai chef, iar rezultatele vin la fel, pe sărite. Sistemul este un plan simplu cu ce faci în fiecare săptămână, chiar și când nu ai chef.
Eu nu aveam sistem. Într-o săptămână eram plin de entuziasm, în următoarea nu făceam aproape nimic. Nu știam ce funcționează, pentru că nu măsuram și nu repetam nimic.
Azi, săptămâna mea de începător ar arăta așa:
- Un timp fix în calendar. Câteva ore pe săptămână doar pentru afacere, în aceleași zile.
- Un obiectiv mic pe săptămână. De exemplu trei discuții reale. Nu o sută de mesaje.
- Un singur lucru de învățat. Un produs sau o abilitate pe săptămână, nu totul deodată.
- O scurtă privire în urmă. Duminica, zece minute: ce a mers, ce nu, ce schimb.
Sistemul este și baza unei echipe solide. Mai multe în articolul Construirea echipei în MLM: de ce contează fundația pe care n-o vede nimeni.
Ce mi-aș sfătui azi pe mine, ca începător?
Ca începător, mi-aș sfătui să încep mai devreme, să vorbesc mai puțin, să întreb mai mult, să ajut înainte să ofer și să am un plan simplu pe săptămână. Și mai ales să nu mă tem de greșeli, pentru că fără ele nu înveți.
Greșelile sunt în regulă. Mai rău e un singur lucru: să nu începi deloc de frica greșelilor.
Întrebări frecvente
Care este cea mai mare greșeală a începătorului în MLM?
Cea mai mare greșeală a începătorului în MLM este să aștepte cu acțiunea până când este perfect pregătit. Pregătirea e importantă, dar fără discuții cu oamenii nu înveți nimic și nimic nu se mișcă. Începe cu baza și învață din mers.
Poate un introvertit să reușească în marketingul de rețea?
Un introvertit poate reuși în marketingul de rețea dacă găsește un stil care i se potrivește: discuții personale, scris, ascultare și un număr mai mic de relații mai profunde. Important este să nu folosească introversiunea drept scuză pentru inactivitate. Rezultatele depind întotdeauna de munca proprie.
Cât trebuie să știu înainte să încep să abordez oameni?
Înainte să începi să abordezi oameni, ajunge să cunoști baza: ce oferă firma, pentru cine este și cum funcționează colaborarea. Pentru restul întreabă-ți liniștit sponsorul. Un „nu știu, mă interesez” sincer este respectat de oameni mai mult decât răspunsurile învățate.
Cum îmi fac un sistem simplu în MLM?
Un sistem simplu în MLM îl faci astfel: îți pui în calendar un timp fix pentru afacere, îți stabilești un obiectiv mic pe săptămână, înveți câte un lucru pe săptămână și duminica te uiți scurt în urmă la ce a funcționat. Regularitatea contează mai mult decât cantitatea.
Unde mă mai împiedic de acum încolo?
Nu știu. Dar sigur o să mă împiedic. Doar că acum râd mai mult în timpul ăsta și mă ridic mai repede.
Dacă ești abia la început și vrei s-o faci fără tumbe inutile, scrie-mi pentru o prezentare privată. Parcurgem totul împreună.
Tom
Scriu din propria experiență. Nu este un sfat juridic sau financiar. Rezultatele din marketingul de rețea depind de munca proprie și nu sunt garantate.