Je MLM legální? Co o síťovém marketingu říká český zákon

Když řekneš, že děláš síťový marketing, dřív nebo později přijde otázka: „A je to vůbec legální?“

Chápu to. Fakt jo.

Je mi 44 let a budu klidně první, kdo řekne, že na tuhle otázku máš nárok. Já ji dnes beru jako zdravý signál. Kdo se ptá, ten přemýšlí. A kdo přemýšlí, ten se nenechá snadno nachytat.

Tak se podíváme, jestli je MLM legální a co k tomu říká český zákon. Lidsky a bez právnických hádanek.

Je MLM legální?

Síťový marketing (MLM) je v Česku legální, pokud firma prodává skutečné produkty zákazníkům a odměna plyne hlavně z jejich prodeje a spotřeby. Nelegální je pyramidový systém, ne samotný způsob prodeje přes síť spolupracovníků.

To je ta důležitá nuance. Zákon nezakazuje, že lidé doporučují produkty dál a že mají tým. Zakazuje podvodný systém, který se na prodej jen vymlouvá.

Síťový marketing se v Česku posuzuje hlavně podle pravidel na ochranu spotřebitele. Co je to MLM, najdeš v článku Co je MLM.

Co o síťovém marketingu říká český zákon?

Český zákon č. 634/1992 Sb., o ochraně spotřebitele, zakazuje nekalé obchodní praktiky. Mezi těmi, které jsou zakázané za všech okolností, je i pyramidový systém. Vychází ze směrnice Evropské unie 2005/29/ES.

Příloha č. 1, bod 14 zákona popisuje pyramidový systém jako program, ve kterém spotřebitel platí za možnost získat odměnu, která závisí především na získání dalších spotřebitelů, a ne na prodeji nebo spotřebě výrobků.

Prakticky: nestačí, že se firma tváří jako obchod. Rozhoduje, na čem systém doopravdy stojí.

Co zákon řeší a na co si dát pozor

Otázka	Co je v pořádku	Co je problém
Za co se platí odměna	Za prodej a spotřebu produktů.	Hlavně za získání dalších lidí.
Kdo kupuje	Zákazníci, i mimo tým.	Skoro jen členové systému.
Co slibují	Jasná pravidla písemně.	Zaručené výsledky a tlak na rychlé rozhodnutí.
Jak to posoudí zákon	Legální podnikání.	Zakázaná praktika.

Je pyramidová hra v Česku trestný čin?

Pyramidová hra je v Česku zakázaná a podle právních komentářů ji lze postihnout i trestně, nejčastěji jako provozování nepoctivých her a sázek, případně jako podvod. Konkrétní kvalifikaci vždy posuzuje policie, státní zástupce a soud.

Poznámka na rovinu: žádné konkrétní paragrafy tady dávat nebudu. Nejsem právník a u tak vážné věci nechci riskovat, že něco zjednoduším. Důležité je, že odpovědnost nese hlavně ten, kdo takový systém vytvoří nebo provozuje.

O tom, jak pyramidu poznat v praxi, píšu v článku Je MLM pyramida?.

Kdo kontroluje síťový marketing?

Dozor nad dodržováním zákona o ochraně spotřebitele včetně nekalých obchodních praktik vykonává Česká obchodní inspekce. Některé oblasti hlídají i jiné úřady, třeba potraviny Státní zemědělská a potravinářská inspekce.

Za porušení zákazu nekalých praktik hrozí podnikateli sankce. Neřeším tady částky, to je věc úřadu a firmy.

Pro tebe je užitečné jedno: pokud máš pocit, že se firma chová nepoctivě, máš kam se obrátit.

Na co se zeptat, než do něčeho vstoupím?

Než do síťového marketingu vstoupíš, zeptej se na zdroj odměn, na povinné nákupy, na podmínky ukončení a na to, jestli ti firma dá pravidla písemně. Poctivá firma nemá problém odpovědět. Kdo se vyhýbá odpovědím nebo ti říká, že se ptát nemáš, ten ti dává jasný signál.

Já bych to nikdy nebral jako urážku. Dobrá otázka je důkaz, že to myslíš vážně. A kdo tě učí, měl by být rád, že přemýšlíš.

1. Za co se platí odměna? Chci to vidět v dokumentu, ne v prezentaci.
2. Musím něco kupovat? A kolik, jak často a proč.
3. Co když skončím? Jak se řeší vrácení zboží a ukončení spolupráce.
4. Kdo mi to nabízí? Člověk, který mě učí, nebo člověk, který mě má jen zaregistrovat.
5. Jak je to s daněmi a živností? Tohle neřeš na internetu, zeptej se účetního.

Další konkrétní otázky najdeš v článku Jak vybrat MLM firmu.

Časté otázky

Je síťový marketing v Česku legální?

Ano, síťový marketing je v Česku legální, pokud firma prodává skutečné produkty a odměny plynou hlavně z jejich prodeje a spotřeby. Zakázaný je pyramidový systém, kde se platí za získávání dalších lidí. Jak to je u konkrétní firmy, posuď podle jejích pravidel a v případě pochybností se poraď s odborníkem.

Je pyramidová hra trestný čin?

Pyramidová hra je zakázaná a právní komentáře uvádějí, že ji lze stíhat trestně, například jako provozování nepoctivých her a sázek nebo jako podvod. Konkrétní posouzení patří policii, státnímu zástupci a soudu. Nejde o právní radu, při jakékoli pochybnosti se obrať na advokáta.

Kdo kontroluje síťový marketing a pyramidové hry?

Nekalé obchodní praktiky podle zákona o ochraně spotřebitele kontroluje Česká obchodní inspekce. Pokud tě někdo oklamal, můžeš se na ni obrátit. U podezření na trestný čin je namístě policie. Jestli si nejsi jistý, začni u ČOI nebo u advokáta.

Je MLM podvod?

Síťový marketing sám o sobě podvod není. Podvodný je systém, který klame lidi o podstatných věcech nebo se vydává za prodej, ale ve skutečnosti platí hlavně za nábor. Proto je důležité vybírat firmu hlavou, ptát se na pravidla a nenechat se tlačit do rychlého rozhodnutí.

Musím mít na MLM živnost a platit daně?

To závisí na konkrétní situaci a na pravidlech spolupráce s firmou, proto to nechci zjednodušovat. Podnikání obvykle znamená povinnosti vůči úřadům. Správnou formu a daňové povinnosti ti spolehlivě řekne účetní nebo daňový poradce, ještě než začneš.

Tak je to legální, nebo ne?

Poctivý síťový marketing je legální. Pyramida není. A zákon se dívá na to, co v systému opravdu probíhá, ne na to, jak pěkně se jmenuje.

U terasy je to podobné. Nezajímá mě, jak hezky vypadá plán. Zajímá mě, co leží pod ní.

Jestli chceš vidět, jak to dělám já, domluv si soukromou prezentaci. Ptej se na cokoli, klidně i na tohle.

Zdroje

• Zákon č. 634/1992 Sb., o ochraně spotřebitele (příloha č. 1, § 23 o dozoru)
• Směrnice 2005/29/ES o nekalých obchodních praktikách
• ePravo.cz: Pyramidové programy a Ponziho schémata v českém právu
• Česká obchodní inspekce

Tom