5 ошибок новичка в MLM, на которых я сам обжёгся

Когда я сегодня оглядываюсь на свои первые шаги в сетевом маркетинге, мне остаётся только улыбнуться. Я сделал почти всё, от чего сегодня предостерегаю новичков.

Трагедий не было. Только обычные ошибки, на которых я обжёгся. Они стоили мне времени, сил и пары лишних разочарований.

Ошибки новичка в MLM повторяются снова и снова. Поэтому я записываю их здесь открыто. Возможно, это сэкономит тебе несколько месяцев.

Какие ошибки чаще всего делает новичок в MLM?

Новичок в MLM чаще всего ошибается в том, что слишком долго готовится, мало действует, заваливает людей информацией, давит ради продажи и работает без системы. На всех пяти я обжёгся сам.

5 ошибок новичка в MLM и что делать вместо них

Ошибка	Как проявляется	Что делать вместо этого
Хочу знать всё, прежде чем начну	Недели учёбы, ноль разговоров.	Выучить основу и начать говорить с людьми.
Не действую, я же интроверт	Откладывание под хорошей отговоркой.	Найти подходящий стиль и работать в нём.
Заваливаю людей информацией	Другой человек теряется и перестаёт слушать.	Сказать немного, спрашивать и слушать.
Продаю вместо того, чтобы давать ценность	Люди чувствуют давление и отстраняются.	Сначала помочь, потом предлагать.
У меня нет системы	Разовая работа, разовые результаты.	Простой план на каждую неделю.

Ошибка 1: нужно ли знать всё, прежде чем начать обращаться к людям?

Не нужно. Новичку в MLM достаточно знать основу о продуктах и о том, как устроено сотрудничество. Остальное он выучит по ходу дела, в разговорах с настоящими людьми.

Я хотел знать всё. Каждый продукт, каждое правило, ответ на любой возможный вопрос. И только потом собирался начать обращаться к людям.

Но этот момент так и не наступил. Всегда было что ещё изучать. Подготовка превратилась в удобное укрытие от того, чего я боялся.

Сегодня я знаю, что люди ждут не энциклопедии. Они ждут искренности. Фраза «этого я не знаю, выясню и отвечу» вызывает больше доверия, чем заученный ответ на всё.

Ошибка 2: может ли интроверт в MLM действовать?

Интроверт в MLM может и должен действовать, только иначе, чем экстраверт: больше личных разговоров, меньше больших мероприятий, больше письма и умения слушать. Интроверсия это стиль, а не причина бездействовать.

Я интроверт. И долго использовал это как отговорку. «Я же не тот тип, который обзванивает сотню человек». Я был прав, я не такой. Но из этого я сделал неверный вывод и ничего не делал.

Мне помогло перестать сравнивать себя с громкими лидерами и найти свой путь. Подробнее о том, что лидеру не нужно быть самым громким в комнате, я пишу в статье Лидеру в сетевом маркетинге не нужно вписываться в чужие таблицы.

Ошибка 3: почему не стоит заваливать людей информацией?

Не заваливай людей информацией, потому что чем больше ты говоришь за один раз, тем меньше запоминает другой и тем сильнее ему кажется, что всё сложно. Интерес вызывают вопросы и короткие истории, а не лекции.

Когда я наконец с кем-то разговаривал, мне хотелось рассказать всё, чему я научился. Продукты, компанию, план, возможности. Я думал: чем больше информации, тем лучше.

Всё было наоборот. Люди в этом терялись, а я не замечал, потому что всё время говорил.

• Расскажи об одной или двух вещах, которые человека действительно интересуют.
• Спроси, что он об этом думает.
• Остальную информацию давай, только когда он сам спрашивает.

Ошибка 4: почему давать ценность, а не продавать?

В MLM сначала давай ценность, потому что люди покупают и сотрудничают с теми, кому доверяют, а доверие строит помощь, а не давление продажами. Продажа, которая вырастает из доверия, к тому же повторяется.

В начале я не видел людей, я видел возможности продать. Каждый разговор я хотел довести до предложения. И люди это чувствовали.

Ценность при этом не обязана быть чем-то большим. Полезный совет, рекомендация, интерес к тому, чем живёт другой человек, или просто время. Как обращаться к людям без давления, я описываю в статье Как обращаться к людям в MLM и не надоедать семье и друзьям.

Ошибка 5: зачем в MLM нужна система?

В MLM нужна система, потому что без неё ты работаешь только тогда, когда есть настроение, и результаты приходят так же рывками. Система это простой план, что ты делаешь каждую неделю, даже когда не хочется.

У меня системы не было. Одну неделю я был полон энтузиазма, на следующей почти ничего не делал. Я не знал, что работает, потому что ничего не измерял и не повторял.

Сегодня моя неделя новичка выглядела бы так:

1. Постоянное время в календаре. Несколько часов в неделю только на бизнес, в одни и те же дни.
2. Небольшая цель на неделю. Например, три настоящих разговора. А не сто сообщений.
3. Одна вещь для изучения. Один продукт или один навык в неделю, а не всё сразу.
4. Короткий взгляд назад. В воскресенье десять минут: что сработало, что нет, что изменю.

Система это и основа прочной команды. Больше об этом в статье Построение команды в MLM: почему решает фундамент, которого никто не видит.

Что я посоветовал бы сегодня себе, новичку?

Себе, новичку, я посоветовал бы начать раньше, говорить меньше, спрашивать больше, помогать прежде, чем предлагать, и иметь простой недельный план. И главное, не бояться ошибок, потому что без них не научишься.

Ошибки это нормально. Хуже только одно: из-за страха ошибок вообще не начать.

Частые вопросы

Какая самая большая ошибка новичка в MLM?

Самая большая ошибка новичка в MLM: ждать с действиями, пока не будет идеально подготовлен. Подготовка важна, но без разговоров с людьми ничему не научишься, и дело не сдвинется. Начни с основы и учись по ходу.

Может ли интроверт добиться успеха в сетевом маркетинге?

Интроверт может добиться успеха в сетевом маркетинге, если найдёт подходящий стиль: личные разговоры, письмо, умение слушать и меньшее число более глубоких отношений. Важно не использовать интроверсию как отговорку для бездействия. Результаты при этом всегда зависят от собственной работы.

Сколько нужно знать, прежде чем начинать обращаться к людям?

Прежде чем начать обращаться к людям, достаточно знать основу: что предлагает компания, для кого это и как устроено сотрудничество. Об остальном спокойно спроси своего спонсора. Искреннее «не знаю, выясню» люди уважают больше, чем заученные ответы.

Как настроить в MLM простую систему?

Простую систему в MLM можно настроить так: поставь в календарь постоянное время для бизнеса, определи небольшую цель на неделю, каждую неделю учись чему-то одному, а в воскресенье коротко подводи итог, что сработало. Регулярность важнее количества.

На чём я обожгусь дальше?

Не знаю. Но обожгусь наверняка. Просто теперь я при этом больше смеюсь и быстрее встаю.

Если ты только в начале пути и хочешь пройти его без лишних кувырков, напиши мне, и договоримся о частной презентации. Пройдём всё вместе.

Tom