Je MLM pyramida? Jednoduchý test, jak poznat rozdíl

Když jsem kopal základy na posezení, které si Lenka tak moc přála, došla mi jedna věc. Pyramida se staví od široké základny, kde je lidí nejvíc, až k úzkému vrcholu. A přesně takhle ji lidé vidí, když se řekne síťový marketing.

Chápu to. Jenže otázka „je MLM pyramida?“ má poctivou odpověď a není jedna věta. Tak se na ni podíváme pořádně.

Je MLM pyramida?

Síťový marketing (MLM) pyramida není, pokud firma prodává skutečné produkty skutečným zákazníkům a odměna plyne hlavně z jejich prodeje a spotřeby. Pyramida je naopak systém, kde se vyplácí především za získání dalších lidí.

Slovo „především“ je tady důležité. V každém týmu se lidé přivádějí, to je přirozené. Otázka je, jestli je to hlavní důvod, proč systém funguje.

Když někdo tvrdí, že MLM je vždycky pyramida, nemá pravdu. Když někdo tvrdí, že pyramida v MLM nikdy není, nemá pravdu taky. Záleží na konkrétní firmě a jejích pravidlech.

Co je pyramidová hra?

Pyramidová hra je systém, ve kterém člověk platí za možnost získat odměnu, která závisí především na získání dalších lidí do systému, a ne na prodeji nebo spotřebě výrobků. Zjednodušeně: platí se za to, že přivedeš další.

Český zákon o ochraně spotřebitele (č. 634/1992 Sb., příloha č. 1, bod 14) ji řadí mezi obchodní praktiky zakázané za všech okolností. Vychází ze směrnice Evropské unie 2005/29/ES.

Běžně se jí říká i letadlo nebo pyramidové schéma. Různá jména, stejný princip: nahoře je pár lidí, dole mnoho, a ti dole platí.

Jak poznám rozdíl mezi MLM a pyramidou?

Rozdíl poznáš podle toho, na čem systém stojí: legální síťový marketing stojí na prodeji produktů zákazníkům, pyramida na vstupních platbách nových členů. Produkt je v pyramidě jen kulisa.

MLM a pyramidová hra: hlavní rozdíly

Oblast	Poctivý síťový marketing	Pyramidová hra
Na čem stojí	Na prodeji produktů zákazníkům.	Na platbách nových členů.
Kdo kupuje	I zákazníci mimo tým.	Skoro jen členové systému.
Vstup	Nízký, bez nátlaku na velké nákupy.	Vysoký vstup nebo povinný balíček.
Za co se platí	Za prodej a vedení týmu.	Hlavně za přivedení dalších.
Když nábor stojí	Produkty se prodávají dál.	Systém se zhroutí.
Zákon	Legální podnikání.	Zakázaná praktika.

Jaký je jednoduchý test, jestli jde o pyramidu?

Nejjednodušší test je otázka, jestli by lidé produkty kupovali dál, kdyby se přestali přivádět noví členové. Pokud ano, jde o obchod. Pokud ne, jde pravděpodobně o pyramidu.

Já bych k tomu přidal pár dalších otázek. Ptej se vždycky, nikdy se nestyď:

1. Kdo je zákazník? Existují lidé, kteří produkt kupují, ale nic nebudují?
2. Za co se platí odměna? Nech si to ukázat písemně, ne jen v prezentaci.
3. Co musím koupit? Je nákup dobrovolný, nebo „bez něj nemáš nárok“?
4. Co se stane, když skončím? Mám nárok vrátit zboží a jak?
5. Kdo mi to říká? Člověk, který mě učí, nebo člověk, který se hlavně snaží, abych podepsal?

Kdyby ses chtěl zeptat víc do hloubky, napsal jsem to v článku Jak vybrat MLM firmu.

Jak vypadá kamuflovaná pyramida?

Kamuflovaná pyramida je systém, který se tváří jako normální prodej produktů, ale ve skutečnosti se v něm vyplácí hlavně za nábor a za povinné nákupy členů. Zákon i soudy proto hodnotí skutečný stav věci, ne název na vizitce.

Varovné signály, které stojí za pozornost:

• Důraz je na tom, kolik lidí přivedeš, ne na tom, komu produkt pomůže.
• Musíš kupovat velké balíčky zboží, abys „zůstal v systému“.
• Produkty jsou nepřiměřeně drahé a těžko by je někdo koupil mimo tým.
• Nikdo ti nechce ukázat pravidla písemně, jen slibuje.
• Tlačí na tebe, ať se rozhodneš hned.
• Slibuje vysoké částky a rychlé výsledky.

Poslední dva body jsou pro mě ten nejhlasitější alarm. Poctivý člověk ti dá čas a nic nezaručuje.

Proč lidé míchají MLM a pyramidu?

Lidé míchají MLM a pyramidu hlavně proto, že obě mají strukturu, kde člověk přivádí další lidi, a z dálky vypadají podobně. A také proto, že se v minulosti vyskytly firmy, které hranici překročily.

Když řekneš, že děláš síťový marketing, často uslyšíš: „Aha, pyramida.“ Chápu to. Slyšeli o špatných příkladech a nechtějí se spálit.

Moje odpověď je klidná: je to férová otázka. Odpověď si zaslouží, ne uražený výraz. Co je síťový marketing, jsem popsal v hlavním článku Co je MLM.

Časté otázky

Je MLM pyramida?

Poctivý síťový marketing pyramida není, protože odměna plyne z prodeje produktů zákazníkům a spotřeby, ne z toho, že člověk platí za možnost získat další lidi. Pyramidový systém je v Česku zakázaný. Jak to je u konkrétní firmy, musíš posoudit podle jejích pravidel.

Co je pyramidová hra?

Pyramidová hra je systém, kde člověk platí za možnost odměny, která závisí především na získání dalších účastníků, ne na prodeji výrobků. Na vrcholu je pár lidí, kteří žijí z plateb těch pod nimi. Až dojdou nováčci, celé se to zhroutí.

Co je letadlo a je to pyramida?

Letadlo je lidový název jedné z podob pyramidové hry. Hráči vstupují, každý přináší vklad a odměnu dostane ten, kdo je nahoře. Princip je stejný jako u pyramidy: odměny plynou z vkladů nováčků, ne z prodeje zboží. V Česku je takový model zakázaný.

Je pyramidová hra v Česku zakázaná?

Ano. Zákon o ochraně spotřebitele řadí pyramidový systém mezi praktiky zakázané za všech okolností. Právní komentáře uvádějí, že provozování takové hry může být i trestným činem (podle komentářů jde o provozování nepoctivých her a sázek). Konkrétní případ vždy posuzuje úřad a soud.

Jak poznám, že firma je pyramida?

Poznáš to podle toho, že se produkty prodávají skoro jen členům, že musíš kupovat velké balíčky a že se platí hlavně za nábor. Další signál: nikdo ti nechce dát pravidla písemně a tlačí tě k rychlému rozhodnutí. Když pochybuješ, požádej o čas a poraď se.

Tak je MLM pyramida, nebo ne?

Pyramida stojí na tom, že dole platí a nahoře se vybírá. Terasa stojí na základech, které nikdo nevidí, ale unesou všechno nad sebou.

Já mám radši terasu. Jen je u ní potřeba hodně kopat.

Jestli chceš vidět, jak to dělám já, domluv si soukromou prezentaci. A klidně se ptej na všechno, i na tohle.

Zdroje

• Zákon č. 634/1992 Sb., o ochraně spotřebitele (příloha č. 1)
• Směrnice 2005/29/ES o nekalých obchodních praktikách
• ePravo.cz: Pyramidové programy a Ponziho schémata v českém právu

Tom