Jak vybrat MLM firmu: 6 otázek, než do toho půjdeš

Když stavíš terasu, nejdřív vybíráš místo. Kde je pevná zem, kam teče voda, kde bude odpoledne stín. Teprve pak kopeš.

Zažil jsem to na vlastní zahradě, když jsem kopal základy pro posezení, které si přála moje žena Lenka. A čím déle jsem kopal, tím víc jsem věděl, že místo je nejdůležitější rozhodnutí celé stavby.

S tím, jak vybrat MLM firmu, je to stejné. Když lídr mění firmu, nevybírá si jen produkty. Vybírá si místo, kde bude dalších deset let stavět. Svoje jméno, svůj čas a lidi, kteří půjdou s ním.

Co je MLM firma a čím se liší od pyramidy?

MLM firma, tedy firma se síťovým marketingem, prodává skutečné produkty nebo služby přes síť nezávislých spolupracovníků, kteří dostávají odměnu z prodeje. Pyramida naopak stojí hlavně na vstupních platbách a náboru nových lidí.

Rozdíl má i právní váhu. Podle zákona č. 634/1992 Sb., o ochraně spotřebitele (příloha č. 1, bod 14), je zakázané provozovat nebo propagovat pyramidový systém, ve kterém člověk platí za možnost získat odměnu hlavně za získání dalších lidí, a ne za prodej nebo spotřebu výrobků.

Stejné pravidlo platí v celé EU díky směrnici 2005/29/ES.

Jednoduchý test: kdyby zítra všichni přestali nabírat nové lidi, kupoval by někdo produkty dál? Pokud ano, je to dobré znamení.

Jak vybrat MLM firmu? 6 otázek, které si polož

Při výběru MLM firmy si polož šest otázek: kdo kupuje produkty, jak dlouho a jak firma funguje, jestli rozumíš odměňování, jak se mluví o lidech, kteří odešli, jestli je tam místo pro tvůj styl a jestli je firma připravená růst.

1. Kupují produkty i lidé, kteří nic nebudují? Když firmu drží jen nábor a ne spokojení zákazníci, něco je špatně. Zeptej se, kolik zákazníků produkty kupuje opakovaně.
2. Jak dlouho firma funguje a jak hospodaří? Výroční zprávy českých společností najdeš ve veřejném rejstříku na or.justice.cz ve sbírce listin. Stojí to deset minut.
3. Rozumíš pravidlům odměňování? Pravidla mají být písemná a dostupná ještě před tím, než se rozhodneš. Pokud je potřeba tříhodinová prezentace, aby ti to někdo vysvětlil, ptej se dál.
4. Jak se mluví o lidech, kteří odešli? Slušná firma i slušný lídr o nich mluví s respektem. Kultura se pozná podle toho, jak se jedná s těmi, kdo už nic nepřinesou.
5. Je tam místo pro tvůj styl? Nemusíš se napasovat do cizích tabulek, abys mohl vést lidi. Víc o tom píšu v článku Lídr v síťovém marketingu nemusí zapadat do tabulek.
6. Je firma připravená růst? I za hranice. Tým, který chceš stavět roky, potřebuje prostor a firmu, která na růst myslí dopředu.

Jaké jsou varovné signály při výběru MLM firmy?

Varovné signály při výběru MLM firmy jsou tlak na rychlé rozhodnutí, sliby výdělku, povinný nákup velkého balíčku na začátek a víc řečí o náboru než o zákaznících. Když vidíš aspoň jeden z nich, zpomal.

Dobrá znamení a varovné signály při výběru MLM firmy

Oblast	Dobré znamení	Varovný signál
Produkty	Kupují je i běžní zákazníci.	Kupují je skoro jen spolupracovníci.
Vstup	Nízký nebo žádný vstupní poplatek.	Drahý povinný balíček na začátek.
Odměny	Pravidla jsou písemná a srozumitelná.	Velké sliby bez dokumentu.
Komunikace	Mluví se o produktech a o lidech.	Mluví se hlavně o penězích a náboru.
Rozhodnutí	Dostaneš čas a materiály domů.	„Musíš se rozhodnout ještě dnes.“
Lidé, kteří odešli	Mluví se o nich s respektem.	Jsou to „slaboši“ a „zrádci“.

Jak si MLM firmu ověřit, než se rozhodneš?

MLM firmu si ověříš nejlépe kombinací veřejných dokumentů, rozhovorů s lidmi uvnitř i mimo ni a vlastního vyzkoušení produktů. Nespoléhej jen na prezentaci, i když je sebelepší.

1. Přečti si pravidla a smlouvu doma, v klidu. Bez nikoho, kdo ti u toho sedí za zády.
2. Dohledej firmu ve veřejném rejstříku. Kdy vznikla, kdo ji vede, jestli zveřejňuje výsledky.
3. Mluv s někým, kdo je ve firmě déle než rok, a s někým, kdo odešel. Obě strany ti řeknou něco jiného a obě jsou užitečné.
4. Vyzkoušej produkty jako zákazník. Kdybys z nich neměl nic, kupoval bys je?
5. Dej si čas. Dobrá firma tu bude i za měsíc.

Proč tady firmu nejmenuju?

Firmu, se kterou spolupracuji, na webu nejmenuju, protože nechci, aby ses rozhodoval podle názvu nebo loga, ale podle otázek výše.

Ukážu ti ji v soukromé prezentaci. A klidně ji spolu projdeme bod po bodu podle tohohle seznamu.

Časté otázky

Jak poznám, že MLM firma není pyramida?

MLM firma není pyramida, když prodává skutečné produkty, které kupují i lidé mimo síť, a odměny plynou hlavně z prodeje. Pokud se platí hlavně za přivedení nových lidí nebo za drahý vstupní balíček, je to varovný signál a v Česku jde o zakázanou praktiku.

Je síťový marketing v Česku legální?

Síťový marketing je v Česku legální, pokud firma prodává skutečné produkty nebo služby a odměny plynou z jejich prodeje. Zakázané jsou pyramidové systémy, kde se platí hlavně za nábor nových lidí. Upravuje to zákon č. 634/1992 Sb., o ochraně spotřebitele.

Mám si vybrat novou, nebo zavedenou MLM firmu?

Nová i zavedená MLM firma má výhody i rizika. Zavedená firma má ověřitelnou historii, nová může nabídnout víc prostoru, ale má méně dat o hospodaření. V obou případech si ověř produkty, pravidla a lidi a nerozhoduj se podle slibů, že právě teď je ta pravá chvíle.

Kolik stojí začít v MLM?

Kolik stojí začít v MLM, se liší firmu od firmy. Slušná firma nechce velký povinný nákup na začátek a vstupní poplatek je nízký nebo žádný. Pokud po tobě někdo chce velkou investici hned první den, zpomal a ptej se proč.

Tom