Jak wybrać firmę MLM: 6 pytań, zanim w to wejdziesz

Kiedy budujesz taras, najpierw wybierasz miejsce. Gdzie jest twarda ziemia, dokąd spływa woda, gdzie po południu będzie cień. Dopiero potem kopiesz.

Przeżyłem to we własnym ogrodzie, kiedy kopałem fundamenty pod miejsce do siedzenia, o którym marzyła moja żona Lenka. I im dłużej kopałem, tym lepiej wiedziałem, że miejsce to najważniejsza decyzja całej budowy.

Z tym, jak wybrać firmę MLM, jest tak samo. Kiedy lider zmienia firmę, nie wybiera tylko produktów. Wybiera miejsce, w którym będzie budować przez następne dziesięć lat. Swoje imię, swój czas i ludzi, którzy pójdą z nim.

Czym jest firma MLM i czym różni się od piramidy?

Firma MLM, czyli firma marketingu sieciowego, sprzedaje prawdziwe produkty lub usługi przez sieć niezależnych współpracowników, którzy otrzymują wynagrodzenie ze sprzedaży. Piramida natomiast stoi głównie na opłatach wstępnych i naborze nowych ludzi.

Ta różnica ma też wymiar prawny. Zgodnie z ustawą z dnia 23 sierpnia 2007 r. o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym (art. 7 pkt 14) zakazane jest zakładanie, prowadzenie lub propagowanie systemów promocyjnych typu piramida, w których konsument wykonuje świadczenie w zamian za możliwość otrzymania korzyści materialnych uzależnionych przede wszystkim od wprowadzenia innych konsumentów do systemu, a nie od sprzedaży lub konsumpcji produktów.

Taka sama zasada obowiązuje w całej UE na mocy dyrektywy 2005/29/WE.

Prosty test: gdyby jutro wszyscy przestali werbować nowych ludzi, czy ktoś dalej kupowałby produkty? Jeśli tak, to dobry znak.

Jak wybrać firmę MLM? 6 pytań, które sobie zadaj

Przy wyborze firmy MLM zadaj sobie sześć pytań: kto kupuje produkty, jak długo i jak działa firma, czy rozumiesz wynagradzanie, jak mówi się o ludziach, którzy odeszli, czy jest miejsce na twój styl i czy firma jest gotowa rosnąć.

1. Czy produkty kupują także ludzie, którzy niczego nie budują? Jeśli firmę trzyma tylko nabór, a nie zadowoleni klienci, coś jest nie tak. Zapytaj, ilu klientów kupuje produkty wielokrotnie.
2. Jak długo działa firma i jakie ma wyniki finansowe? Sprawozdania finansowe polskich spółek znajdziesz bezpłatnie na Portalu Rejestrów Sądowych (prs.ms.gov.pl/krs) w przeglądarce dokumentów finansowych. Zajmie ci to dziesięć minut.
3. Czy rozumiesz zasady wynagradzania? Zasady mają być pisemne i dostępne, zanim się zdecydujesz. Jeśli potrzeba trzygodzinnej prezentacji, żeby ktoś ci to wyjaśnił, pytaj dalej.
4. Jak mówi się o ludziach, którzy odeszli? Porządna firma i porządny lider mówią o nich z szacunkiem. Kulturę poznasz po tym, jak traktuje się tych, którzy już niczego nie wnoszą.
5. Czy jest tam miejsce na twój styl? Nie musisz wciskać się w cudze tabelki, żeby prowadzić ludzi. Więcej o tym piszę w artykule Lider w marketingu sieciowym nie musi pasować do tabelek.
6. Czy firma jest gotowa rosnąć? Także za granicą. Zespół, który chcesz budować latami, potrzebuje przestrzeni i firmy, która myśli o wzroście z wyprzedzeniem.

Jakie są sygnały ostrzegawcze przy wyborze firmy MLM?

Sygnały ostrzegawcze przy wyborze firmy MLM to nacisk na szybką decyzję, obietnice zarobku, obowiązkowy zakup dużego pakietu na początek i więcej gadania o naborze niż o klientach. Jeśli widzisz choć jeden z nich, zwolnij.

Dobre znaki i sygnały ostrzegawcze przy wyborze firmy MLM

Obszar	Dobry znak	Sygnał ostrzegawczy
Produkty	Kupują je także zwykli klienci.	Kupują je prawie wyłącznie współpracownicy.
Wejście	Niska opłata wstępna albo jej brak.	Drogi obowiązkowy pakiet na start.
Wynagrodzenia	Zasady są pisemne i zrozumiałe.	Wielkie obietnice bez dokumentu.
Komunikacja	Mówi się o produktach i o ludziach.	Mówi się głównie o pieniądzach i naborze.
Decyzja	Dostajesz czas i materiały do domu.	„Musisz zdecydować jeszcze dzisiaj.”
Ludzie, którzy odeszli	Mówi się o nich z szacunkiem.	To „słabeusze” i „zdrajcy”.

Jak sprawdzić firmę MLM, zanim się zdecydujesz?

Firmę MLM najlepiej sprawdzisz, łącząc publiczne dokumenty, rozmowy z ludźmi z wewnątrz i spoza niej oraz własne wypróbowanie produktów. Nie polegaj tylko na prezentacji, nawet najlepszej.

1. Przeczytaj zasady i umowę w domu, w spokoju. Bez nikogo, kto siedzi ci za plecami.
2. Znajdź firmę w publicznym rejestrze. Kiedy powstała, kto nią kieruje, czy publikuje sprawozdania.
3. Porozmawiaj z kimś, kto jest w firmie dłużej niż rok, i z kimś, kto odszedł. Obie strony powiedzą ci coś innego i obie są przydatne.
4. Wypróbuj produkty jako klient. Czy zależałoby ci na nich, gdyby poza samym produktem nic z nich nie wynikało?
5. Daj sobie czas. Dobra firma będzie tu także za miesiąc.

Dlaczego tutaj nie podaję nazwy firmy?

Firmy, z którą współpracuję, na stronie nie wymieniam, bo nie chcę, żeby o twojej decyzji przesądzała nazwa czy logo, tylko pytania powyżej.

Pokażę ci ją na prywatnej prezentacji. I chętnie przejdziemy ją razem punkt po punkcie według tej listy.

Najczęstsze pytania

Jak poznać, że firma MLM nie jest piramidą?

Firma MLM nie jest piramidą, gdy sprzedaje prawdziwe produkty, które kupują także ludzie spoza sieci, a wynagrodzenia płyną głównie ze sprzedaży. Jeśli płaci się głównie za przyprowadzanie nowych ludzi albo za drogi pakiet wstępny, to sygnał ostrzegawczy, a w Polsce jest to praktyka zakazana.

Czy marketing sieciowy jest w Polsce legalny?

Marketing sieciowy jest w Polsce legalny, jeśli firma sprzedaje prawdziwe produkty lub usługi, a wynagrodzenia płyną z ich sprzedaży. Zakazane są systemy piramidy, w których płaci się głównie za werbunek nowych ludzi. Reguluje to ustawa o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym.

Wybrać nową czy sprawdzoną firmę MLM?

Zarówno nowa, jak i sprawdzona firma MLM ma zalety i ryzyka. Firma z historią ma przeszłość, którą da się zweryfikować, nowa może zaoferować więcej przestrzeni, ale ma mniej danych o wynikach finansowych. W obu przypadkach sprawdź produkty, zasady i ludzi i nie decyduj się na podstawie obietnic, że właśnie teraz jest ten właściwy moment.

Ile kosztuje start w MLM?

Koszt startu w MLM różni się w zależności od firmy. Porządna firma nie wymaga dużego obowiązkowego zakupu na początek, a opłata wstępna jest niska albo jej nie ma. Jeśli ktoś oczekuje od ciebie dużej inwestycji już pierwszego dnia, zwolnij i zapytaj dlaczego.

Tom