Líder v sieťovom marketingu nemusí zapadať do tabuliek

Celé mladosti, približne do 28 rokov, sa mi ľudia smiali, že som chudý. Počul som to stále dokola:

• Dávate mu vôbec jesť?
• Vietor ťa odfúkne.
• Ruky ako zápalky.

Vo svojom tele som sa cítil dobre. Len som nezapadal do tabuliek. Do ich tabuliek, v ich očiach…

Na nikoho sa nehnevám. Oni nemohli vedieť, čo ešte nevedia. Napríklad to, že v 44 rokoch budem kopať základy na posedenie, ktoré si moja žena Lenka tak veľmi priala.

Priestor bol taký úzky, že som sa do neho zmestil tak akurát. Nemusel som rozširovať základy, aby som tam svoj zadok nejako napchal.

Prečo to píšem na blog o sieťovom marketingu? Pretože líder v sieťovom marketingu má svoje tabuľky tiež. A veľa šikovných ľudí sa do podnikania nepustí len preto, že sa do nich nezmestia.

Aký má byť líder v sieťovom marketingu?

Líder v sieťovom marketingu má byť človek, za ktorým ľudia idú dobrovoľne, pretože mu veria. Nepotrebuje titul, pódium ani drahé auto. Potrebuje, aby jeho slová a činy hovorili to isté.

Sieťový marketing je spôsob predaja, pri ktorom firma predáva produkty cez sieť nezávislých spolupracovníkov. Každý z nich môže predávať a zároveň budovať vlastný tím. Líder je ten, kto tím drží pokope, učí a ukazuje cestu.

V praxi to znamená tri obyčajné veci. Dodržať, čo sľúbiš. Mať čas na ľudí, keď ho potrebujú. A povedať pravdu, aj keď nie je pohodlná.

Prečo sa ľudia snažia zapadnúť do „MLM tabuliek“?

Ľudia sa snažia zapadnúť do MLM tabuliek, pretože často vidia len jeden obraz úspechu: hlasného rečníka, fotky z pláže a nekonečné nadšenie. Kto taký nie je, ľahko si povie, že na sieťový marketing nemá.

Chápem to. Ten obraz je vidieť všade. Lenže je to len jedna tabuľka z mnohých a navyše tá najmenej dôležitá.

Tieto tabuľky ti najčastejšie niekto podsunie:

• Musíš byť extrovert a rozprávať sa s každým.
• Musíš ukazovať luxus, aby ti ľudia verili.
• Musíš mať stále nadšenie, inak to nefunguje.
• Musíš mať naučenú frázu na každú námietku.

Nič z toho nie je podmienka. Niektoré z toho ľudí skôr odradia.

Ktoré vlastnosti lídra v MLM naozaj rozhodujú?

V sieťovom marketingu rozhodujú hlavne vlastnosti, ktoré na prvý pohľad nie sú vidieť: poctivosť, trpezlivosť, schopnosť počúvať a ochota učiť druhých. Práve tie držia tím pokope aj v obdobiach, keď sa nedarí.

Čo sa o lídroch v sieťovom marketingu hovorí a čo podľa mňa naozaj rozhoduje

Tabuľka hovorí	Čo naozaj rozhoduje
Musí byť hlasný	Musí vedieť počúvať. Ľudia zostávajú pri tom, kto im rozumie.
Musí ukazovať luxus	Musí byť dôveryhodný. Luxus na fotkách pritiahne pozornosť, ale nie dôveru.
Musí mať stále nadšenie	Musí byť stabilný. Tím potrebuje pokoj, hlavne keď sa nedarí.
Musí mať odpoveď na všetko	Musí vedieť povedať „neviem, zistím to“.
Musí mať obrovskú sieť známych	Musí vedieť budovať vzťahy postupne a bez tlaku.

Keď sa pozrieš na pravý stĺpec, pravdepodobne zistíš, že veľa z toho už vieš.

Môže byť introvert dobrý líder v sieťovom marketingu?

Introvert môže byť v sieťovom marketingu veľmi dobrý líder, pretože zvyčajne vie počúvať, premýšľa skôr, než prehovorí, a buduje hlbšie vzťahy s menším počtom ľudí. Tím postavený na dôvere často vydrží dlhšie než tím postavený na hlasnej energii.

Introvert len potrebuje iný štýl. Menej veľkých akcií, viac rozhovorov medzi štyrmi očami. Menej vystupovania, viac pozornosti.

Nehovorím, že extroverti to robia zle. Hovorím len, že tabuľka „líder je najhlasnejší človek v miestnosti“ neplatí.

Ako viesť tím, keď nie si typický motivátor?

Tím môžeš viesť aj bez motivačných prejavov, keď staviaš na jasných krokoch, osobnom kontakte a vlastnom príklade. Ľudia viac sledujú, čo robíš, než čo hovoríš.

1. Buď vidieť v práci, nie v pózach. Ukazuj, ako skutočne pracuješ, vrátane dní, keď sa nedarí.
2. Pýtaj sa viac, než rozprávaš. Každý človek v tíme má iný dôvod, prečo je tu. Zisti ho.
3. Dávaj jednoduché kroky. Jedna jasná úloha na týždeň urobí viac než desať motivačných citátov.
4. Hovor pravdu. Sieťový marketing je podnikanie a výsledky nie sú zaručené. Ľudia ocenia, keď to počujú od teba.
5. Buď na dosah. Líder, ktorý odpovie na správu, znamená viac než líder, ktorý vystupuje na pódiu.

Hľadám presne takýchto ľudí. Pár lídrov, ktorí chcú stavať so mnou a nemusia sa kvôli tomu napasovať do cudzích tabuliek. Ako tím stavím, píšem v článku Budovanie tímu v MLM: prečo rozhodujú základy, ktoré nikto nevidí.

Časté otázky

Musí byť líder v sieťovom marketingu extrovert?

Líder v sieťovom marketingu nemusí byť extrovert. Dôležitejšie je vedieť počúvať, dodržať slovo a pomáhať ľuďom v tíme s ďalším krokom. Introverti často budujú menšie, ale pevnejšie vzťahy, a to je pre dlhodobý tím veľká výhoda.

Potrebujem skúsenosti s vedením ľudí?

Skúsenosti s vedením ľudí pomáhajú, ale nie sú podmienkou. Viesť sa dá naučiť, ak vieš počúvať, priznať chybu a robiť to, čo chceš od druhých. Najviac sa človek naučí tým, že začne a nechá si poradiť.

Musím na sociálnych sieťach ukazovať úspech?

Na sociálnych sieťach nemusíš ukazovať luxus ani úspech. Ľudia viac veria skutočnému životu a poctivej práci než fotkám z drahých miest. Zdieľaj, čo robíš a prečo, a vynechaj sľuby, ktoré nemôžeš dodržať.

Ako poznám, že na to mám byť líder?

Že na to máš byť líder, poznáš podľa toho, či ťa baví pomáhať druhým rásť a či vydržíš, keď sa práve nedarí. Ak za tebou ľudia už teraz chodia po radu, je to dobré znamenie.

Koľko času vedenie tímu zaberie?

Koľko času vedenie tímu zaberie, závisí od veľkosti tímu a od toho, ako rýchlo chceš rásť. Na začiatku stačí pár hodín týždenne na rozhovory a podporu. Dôležitejšie než množstvo času je pravidelnosť.

Načo sa hodí nezapadať do tabuliek

Mne sa to hodilo v diere na záhrade. Nemusel som prerábať projekt.

V sieťovom marketingu je to rovnaké. Keď sa neprispôsobuješ cudzím tabuľkám, nemusíš potom prerábať samého seba.

Ak ťa to oslovilo a chceš vidieť, s čím stavam, dohodni si súkromnú prezentáciu. V pokoji a bez záväzkov.

Tom