Comment choisir une entreprise MLM : 6 questions avant de te lancer

Quand tu construis une terrasse, tu choisis d’abord l’emplacement. Où le sol est ferme, où l’eau s’écoule, où il y aura de l’ombre l’après-midi. Ce n’est qu’ensuite que tu creuses.

Je l’ai vécu dans mon propre jardin, en creusant les fondations de l’espace détente que ma femme Lenka désirait. Et plus je creusais, plus je savais que l’emplacement est la décision la plus importante de tout le chantier.

Pour choisir une entreprise MLM, c’est pareil. Quand un leader change d’entreprise, il ne choisit pas seulement des produits. Il choisit l’endroit où il construira pendant les dix prochaines années. Son nom, son temps et les gens qui l’accompagneront.

Qu’est-ce qu’une entreprise MLM et en quoi diffère-t-elle d’une pyramide ?

Une entreprise MLM, c’est-à-dire une entreprise de marketing de réseau, vend de vrais produits ou services par l’intermédiaire d’un réseau de collaborateurs indépendants, rémunérés sur les ventes. La pyramide, au contraire, repose surtout sur les droits d’entrée et le recrutement de nouvelles personnes.

La différence a aussi un poids juridique. En France, l’article L121-15 du Code de la consommation interdit notamment le fait de proposer à une personne de s’inscrire en exigeant une contrepartie et en lui faisant espérer des gains financiers résultant de la progression du nombre de personnes recrutées plutôt que de la vente ou de la consommation de biens ou services.

Le droit européen va dans le même sens : la directive 2005/29/CE sur les pratiques commerciales déloyales interdit les systèmes pyramidaux dans toute l’UE.

Un test simple : si demain tout le monde cessait de recruter, quelqu’un continuerait-il à acheter les produits ? Si oui, c’est un bon signe.

Comment choisir une entreprise MLM ? 6 questions à te poser

Pour choisir une entreprise MLM, pose-toi six questions : qui achète les produits, depuis quand et comment l’entreprise fonctionne, si tu comprends la rémunération, comment on parle des gens qui sont partis, s’il y a de la place pour ton style et si l’entreprise est prête à grandir.

1. Les produits sont-ils aussi achetés par des gens qui ne construisent rien ? Si l’entreprise ne tient que grâce au recrutement et non grâce à des clients satisfaits, quelque chose ne va pas. Demande combien de clients rachètent les produits régulièrement.
2. Depuis quand l’entreprise fonctionne-t-elle et comment gère-t-elle ses finances ? Pour une société française, tu trouves les informations publiques sur annuaire-entreprises.data.gouv.fr et, souvent, ses comptes annuels auprès du greffe du tribunal de commerce (RCS, via Infogreffe). Cela prend dix minutes.
3. Comprends-tu les règles de rémunération ? Les règles doivent être écrites et accessibles avant que tu décides. S’il faut une présentation de trois heures pour qu’on te les explique, continue de poser des questions.
4. Comment parle-t-on des gens qui sont partis ? Une entreprise correcte et un leader correct en parlent avec respect. La culture se reconnaît à la façon dont on traite ceux qui n’apportent plus rien.
5. Y a-t-il de la place pour ton style ? Tu n’as pas à te couler dans les cases des autres pour diriger des gens. J’en parle davantage dans l’article Un leader du marketing de réseau n’a pas à rentrer dans les cases.
6. L’entreprise est-elle prête à grandir ? Même au-delà des frontières. Une équipe que tu veux bâtir pendant des années a besoin d’espace et d’une entreprise qui pense à la croissance à l’avance.

Quels sont les signaux d’alerte dans le choix d’une entreprise MLM ?

Les signaux d’alerte sont la pression pour décider vite, les promesses de gains, l’achat obligatoire d’un gros pack au départ et plus de discours sur le recrutement que sur les clients. Si tu en vois au moins un, ralentis.

Bons signes et signaux d’alerte dans le choix d’une entreprise MLM

Domaine	Bon signe	Signal d’alerte
Produits	De simples clients les achètent aussi.	Presque seuls les collaborateurs les achètent.
Entrée	Droit d’entrée faible ou inexistant.	Coûteux pack obligatoire au départ.
Rémunération	Règles écrites et compréhensibles.	Grandes promesses sans document.
Communication	On parle des produits et des gens.	On parle surtout d’argent et de recrutement.
Décision	Tu as du temps et les documents à la maison.	« Tu dois te décider dès aujourd’hui. »
Gens partis	On en parle avec respect.	Ce sont des « faibles » et des « traîtres ».

Comment vérifier une entreprise MLM avant de te décider ?

Tu vérifies le mieux une entreprise MLM en combinant les documents publics, des échanges avec des gens de l’intérieur et de l’extérieur, et un essai personnel des produits. Ne te fie pas seulement à la présentation, même la meilleure.

1. Lis les règles et le contrat chez toi, au calme. Sans personne assis derrière toi.
2. Retrouve l’entreprise dans les registres publics. Quand elle a été créée, qui la dirige, si elle publie ses résultats.
3. Parle à quelqu’un qui est dans l’entreprise depuis plus d’un an et à quelqu’un qui est parti. Les deux te diront des choses différentes et les deux sont utiles.
4. Essaie les produits comme client. Si tu n’en tirais rien, les achèterais-tu ?
5. Prends ton temps. Une bonne entreprise sera encore là dans un mois.

Pourquoi je ne nomme pas l’entreprise ici ?

Je ne nomme pas sur le site l’entreprise avec laquelle je travaille, parce que je ne veux pas que tu décides d’après un nom ou un logo, mais d’après les questions ci-dessus.

Je te la montrerai dans une présentation privée. Et nous pourrons la passer en revue point par point avec cette liste.

Questions fréquentes

Comment savoir qu’une entreprise MLM n’est pas une pyramide ?

Une entreprise MLM n’est pas une pyramide quand elle vend de vrais produits, achetés aussi par des gens hors du réseau, et que les rémunérations viennent surtout des ventes. Si l’on paie surtout pour amener de nouvelles personnes ou pour un coûteux pack d’entrée, c’est un signal d’alerte, et en France cela peut relever d’une pratique interdite.

Le marketing de réseau est-il légal en France ?

Le marketing de réseau est légal en France si l’entreprise vend de vrais produits ou services et que les rémunérations viennent de leur vente. Les systèmes pyramidaux, où l’on paie surtout pour le recrutement de nouvelles personnes, sont interdits. C’est réglé notamment par l’article L121-15 du Code de la consommation.

Dois-je choisir une entreprise MLM récente ou établie ?

Une entreprise MLM récente comme une entreprise établie a des avantages et des risques. L’entreprise établie a une histoire vérifiable, la récente peut offrir plus de place, mais a moins de données financières. Dans les deux cas, vérifie les produits, les règles et les gens, et ne décide pas d’après des promesses disant que c’est justement le bon moment.

Combien coûte le démarrage dans le MLM ?

Le coût du démarrage dans le MLM varie d’une entreprise à l’autre. Une entreprise correcte n’exige pas un gros achat obligatoire au départ, et le droit d’entrée est faible ou inexistant. Si l’on te demande un gros investissement dès le premier jour, ralentis et demande pourquoi.

Tom