MLM-Firma auswählen: 6 Fragen, bevor du einsteigst

Wenn du eine Terrasse baust, wählst du zuerst den Platz. Wo ist fester Boden, wohin läuft das Wasser, wo ist am Nachmittag Schatten. Erst dann gräbst du.

Ich habe das in meinem eigenen Garten erlebt, als ich die Fundamente für den Sitzplatz ausgehoben habe, den sich meine Frau Lenka gewünscht hat. Und je länger ich grub, desto klarer wurde mir, dass der Platz die wichtigste Entscheidung des ganzen Baus ist.

Mit der Frage, wie man eine MLM-Firma auswählt, ist es genauso. Wenn ein Leader die Firma wechselt, wählt er nicht nur Produkte. Er wählt den Ort, an dem er die nächsten zehn Jahre baut. Seinen Namen, seine Zeit und die Menschen, die mit ihm gehen.

Was ist eine MLM-Firma und wodurch unterscheidet sie sich von einer Pyramide?

Eine MLM-Firma, also eine Firma mit Network-Marketing, verkauft echte Produkte oder Dienstleistungen über ein Netzwerk unabhängiger Partner, die für den Verkauf vergütet werden. Eine Pyramide dagegen beruht hauptsächlich auf Einstiegszahlungen und der Anwerbung neuer Menschen.

Der Unterschied hat auch rechtliches Gewicht. Nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) ist ein Schneeball- oder Pyramidensystem stets eine unzulässige geschäftliche Handlung (Anhang zu § 3 Abs. 3 UWG). Gemeint ist ein System, bei dem man für die Chance auf eine Vergütung zahlt, die hauptsächlich durch das Gewinnen neuer Teilnehmer und nicht durch den Verkauf oder Verbrauch von Produkten entsteht.

Dieselbe Regel gilt in der ganzen EU durch die Richtlinie 2005/29/EG.

Ein einfacher Test: Wenn morgen alle aufhörten, neue Leute anzuwerben, würde dann noch jemand die Produkte kaufen? Wenn ja, ist das ein gutes Zeichen.

Wie wählst du eine MLM-Firma aus? 6 Fragen, die du dir stellen solltest

Stell dir bei der Wahl einer MLM-Firma sechs Fragen: Wer kauft die Produkte, wie lange und wie wirtschaftet die Firma, verstehst du die Vergütung, wie wird über Menschen gesprochen, die gegangen sind, ist Platz für deinen Stil und ist die Firma bereit zu wachsen.

1. Kaufen auch Menschen die Produkte, die nichts aufbauen? Wenn die Firma nur von Anwerbung und nicht von zufriedener Kundschaft getragen wird, stimmt etwas nicht. Frag, wie viele Kunden die Produkte wiederholt kaufen.
2. Wie lange gibt es die Firma und wie wirtschaftet sie? Angaben zu deutschen Gesellschaften findest du im Handelsregister (handelsregister.de) und im Unternehmensregister (unternehmensregister.de), dort auch Jahresabschlüsse. Das dauert zehn Minuten.
3. Verstehst du die Vergütungsregeln? Die Regeln sollten schriftlich vorliegen und zugänglich sein, noch bevor du dich entscheidest. Wenn es eine dreistündige Präsentation braucht, damit dir jemand das erklärt, frag weiter.
4. Wie wird über Menschen gesprochen, die gegangen sind? Eine anständige Firma und ein anständiger Leader sprechen respektvoll über sie. Die Kultur erkennst du daran, wie man mit denen umgeht, die nichts mehr bringen.
5. Ist dort Platz für deinen Stil? Du musst nicht in fremde Tabellen passen, um Menschen zu führen. Mehr dazu schreibe ich im Artikel Ein Leader im Network-Marketing muss nicht in Tabellen passen.
6. Ist die Firma bereit zu wachsen? Auch über Grenzen hinweg. Ein Team, das du über Jahre aufbauen willst, braucht Raum und eine Firma, die das Wachstum vorausschauend plant.

Welche Warnsignale gibt es bei der Wahl einer MLM-Firma?

Warnsignale bei der Wahl einer MLM-Firma sind Druck zu schnellen Entscheidungen, Verdienstversprechen, der verpflichtende Kauf eines großen Pakets zum Start und mehr Reden über Anwerbung als über Kundschaft. Wenn du auch nur eines davon siehst, werde langsamer.

Gute Zeichen und Warnsignale bei der Wahl einer MLM-Firma

Bereich	Gutes Zeichen	Warnsignal
Produkte	Auch normale Kunden kaufen sie.	Sie werden fast nur von Partnern gekauft.
Einstieg	Niedrige oder keine Einstiegsgebühr.	Teures Pflichtpaket zum Start.
Vergütung	Die Regeln sind schriftlich und verständlich.	Große Versprechen ohne Dokument.
Kommunikation	Es geht um Produkte und um Menschen.	Es geht hauptsächlich um Geld und Anwerbung.
Entscheidung	Du bekommst Zeit und Unterlagen für zu Hause.	„Du musst dich noch heute entscheiden.“
Menschen, die gegangen sind	Man spricht respektvoll über sie.	Es sind „Schwächlinge“ und „Verräter“.

Wie überprüfst du eine MLM-Firma, bevor du dich entscheidest?

Eine MLM-Firma überprüfst du am besten mit einer Kombination aus öffentlichen Dokumenten, Gesprächen mit Menschen innerhalb und außerhalb der Firma und dem eigenen Ausprobieren der Produkte. Verlass dich nicht nur auf die Präsentation, auch wenn sie noch so gut ist.

1. Lies Regeln und Vertrag zu Hause in Ruhe. Ohne jemanden, der dir dabei im Nacken sitzt.
2. Such die Firma in den öffentlichen Registern. Wann sie gegründet wurde, wer sie leitet, ob sie Zahlen veröffentlicht.
3. Sprich mit jemandem, der länger als ein Jahr in der Firma ist, und mit jemandem, der gegangen ist. Beide erzählen dir etwas anderes, und beides ist nützlich.
4. Probiere die Produkte als Kunde aus. Würdest du sie kaufen, wenn du nichts davon hättest?
5. Nimm dir Zeit. Eine gute Firma gibt es auch in einem Monat noch.

Warum nenne ich hier die Firma nicht?

Die Firma, mit der ich zusammenarbeite, nenne ich auf der Website nicht, weil du dich nicht nach Namen oder Logo entscheiden sollst, sondern anhand der Fragen oben.

Ich zeige sie dir in einer privaten Präsentation. Und wir gehen sie gern gemeinsam Punkt für Punkt anhand dieser Liste durch.

Häufige Fragen

Woran erkenne ich, dass eine MLM-Firma keine Pyramide ist?

Eine MLM-Firma ist keine Pyramide, wenn sie echte Produkte verkauft, die auch Menschen außerhalb des Netzwerks kaufen, und die Vergütung hauptsächlich aus dem Verkauf stammt. Wenn hauptsächlich für das Gewinnen neuer Menschen oder für ein teures Einstiegspaket gezahlt wird, ist das ein Warnsignal, und in Deutschland ist das eine verbotene Praktik.

Ist Network-Marketing in Deutschland legal?

Network-Marketing ist in Deutschland legal, wenn die Firma echte Produkte oder Dienstleistungen verkauft und die Vergütung aus deren Verkauf stammt. Verboten sind Pyramiden- und Schneeballsysteme, bei denen hauptsächlich für die Anwerbung neuer Menschen gezahlt wird. Das regelt das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG).

Soll ich eine neue oder eine etablierte MLM-Firma wählen?

Eine neue wie eine etablierte MLM-Firma hat Vorteile und Risiken. Eine etablierte Firma hat eine überprüfbare Geschichte, eine neue kann mehr Raum bieten, hat aber weniger Daten zur Wirtschaftslage. In beiden Fällen überprüfe Produkte, Regeln und Menschen und entscheide dich nicht aufgrund von Versprechen, dass genau jetzt der richtige Moment sei.

Was kostet der Einstieg ins MLM?

Was der Einstieg ins MLM kostet, ist von Firma zu Firma verschieden. Eine anständige Firma verlangt am Anfang keinen großen Pflichtkauf, und die Einstiegsgebühr ist niedrig oder entfällt. Wenn jemand schon am ersten Tag eine große Investition von dir verlangt, werde langsamer und frag nach dem Grund.

Tom