Je MLM pyramída? Jednoduchý test, ako poznať rozdiel

Keď som kopal základy na posedenie, ktoré si Lenka tak veľmi priala, došla mi jedna vec. Pyramída sa stavia od širokej základne, kde je ľudí najviac, až po úzky vrchol. A presne takto ju ľudia vidia, keď sa povie sieťový marketing.

Chápem to. Lenže otázka „je MLM pyramída?“ má poctivú odpoveď a nie je to jedna veta. Tak sa na ňu pozrime poriadne.

Je MLM pyramída?

Sieťový marketing (MLM) nie je pyramída, ak firma predáva skutočné produkty skutočným zákazníkom a odmena plynie hlavne z ich predaja a spotreby. Pyramída je naopak systém, kde sa vyplácať začína predovšetkým za získanie ďalších ľudí.

Slovo „predovšetkým“ je tu dôležité. V každom tíme sa ľudia privádzajú, to je prirodzené. Otázka je, či je to hlavný dôvod, prečo systém funguje.

Keď niekto tvrdí, že MLM je vždy pyramída, nemá pravdu. Keď niekto tvrdí, že pyramída v MLM nikdy nie je, nemá pravdu tiež. Záleží na konkrétnej firme a jej pravidlách.

Čo je pyramídová hra?

Pyramídová hra (v zákone pyramídová schéma) je systém, v ktorom človek poskytne plnenie za možnosť získať odmenu, ktorá závisí hlavne od zapojenia ďalších ľudí do schémy, a nie od predaja alebo spotreby produktov. Zjednodušene: platí sa za to, že privedieš ďalších.

Slovenský zákon o ochrane spotrebiteľa (č. 108/2024 Z. z., príloha č. 1) ju radí medzi obchodné praktiky, ktoré sa za každých okolností považujú za nekalé, teda sú zakázané. Vychádza zo smernice Európskej únie 2005/29/ES.

Bežne sa jej hovorí aj lietadlo alebo pyramídová hra. Rôzne mená, rovnaký princíp: hore je pár ľudí, dole veľa, a tí dole platia.

Ako poznám rozdiel medzi MLM a pyramídou?

Rozdiel spoznáš podľa toho, na čom systém stojí: legálny sieťový marketing stojí na predaji produktov zákazníkom, pyramída na vstupných platbách nových členov. Produkt je v pyramíde len kulisa.

MLM a pyramídová hra: hlavné rozdiely

Oblasť	Poctivý sieťový marketing	Pyramídová hra
Na čom stojí	Na predaji produktov zákazníkom.	Na platbách nových členov.
Kto kupuje	Aj zákazníci mimo tímu.	Takmer len členovia systému.
Vstup	Nízky, bez nátlaku na veľké nákupy.	Vysoký vstup alebo povinný balíček.
Za čo sa platí	Za predaj a vedenie tímu.	Hlavne za privedenie ďalších.
Keď nábor stojí	Produkty sa predávajú ďalej.	Systém sa zrúti.
Zákon	Legálne podnikanie.	Zakázaná praktika.

Aký je jednoduchý test, či ide o pyramídu?

Najjednoduchší test je otázka, či by ľudia produkty kupovali ďalej, keby sa prestali privádzať noví členovia. Ak áno, ide o obchod. Ak nie, ide pravdepodobne o pyramídu.

Ja by som k tomu pridal ešte pár otázok. Pýtaj sa vždy, nikdy sa nehanbi:

1. Kto je zákazník? Existujú ľudia, ktorí produkt kupujú, ale nič nebudujú?
2. Za čo sa platí odmena? Nechaj si to ukázať písomne, nielen v prezentácii.
3. Čo musím kúpiť? Je nákup dobrovoľný, alebo „bez neho nemáš nárok“?
4. Čo sa stane, keď skončím? Mám nárok vrátiť tovar a ako?
5. Kto mi to hovorí? Človek, ktorý ma učí, alebo človek, ktorý sa hlavne snaží, aby som podpísal?

Ak by si sa chcel spýtať viac do hĺbky, napísal som to v článku Ako vybrať MLM firmu.

Ako vyzerá maskovaná pyramída?

Maskovaná pyramída je systém, ktorý sa tvári ako normálny predaj produktov, ale v skutočnosti sa v ňom vypláca hlavne za nábor a za povinné nákupy členov. Zákon aj úrady preto posudzujú skutočný stav veci, nie názov na vizitke.

Varovné signály, ktoré stoja za pozornosť:

• Dôraz je na tom, koľko ľudí privedieš, nie na tom, komu produkt pomôže.
• Musíš kupovať veľké balíky tovaru, aby si „zostal v systéme“.
• Produkty sú neprimerane drahé a ťažko by ich niekto kúpil mimo tímu.
• Nikto ti nechce ukázať pravidlá písomne, len sľubuje.
• Tlačí na teba, aby si sa rozhodol hneď.
• Sľubuje vysoké sumy a rýchle výsledky.

Posledné dva body sú pre mňa ten najhlasnejší alarm. Poctivý človek ti dá čas a nič nezaručuje.

Prečo ľudia miešajú MLM a pyramídu?

Ľudia miešajú MLM a pyramídu hlavne preto, že obe majú štruktúru, kde človek privádza ďalších ľudí, a z diaľky vyzerajú podobne. A tiež preto, že sa v minulosti vyskytli firmy, ktoré hranicu prekročili.

Keď povieš, že robíš sieťový marketing, často začuješ: „Aha, pyramída.“ Chápem to. Počuli o zlých príkladoch a nechcú sa spáliť.

Moja odpoveď je pokojná: je to férová otázka. Zaslúži si odpoveď, nie urazený výraz. Čo je sieťový marketing, som opísal v hlavnom článku Čo je MLM.

Časté otázky

Je MLM pyramída?

Poctivý sieťový marketing pyramída nie je, pretože odmena plynie z predaja produktov zákazníkom a zo spotreby, nie z toho, že človek platí za možnosť získať ďalších ľudí. Pyramídová schéma je na Slovensku zakázaná. Ako to je pri konkrétnej firme, musíš posúdiť podľa jej pravidiel.

Čo je pyramídová hra?

Pyramídová hra je systém, kde človek platí za možnosť odmeny, ktorá závisí predovšetkým od získania ďalších účastníkov, nie od predaja výrobkov. Na vrchole je pár ľudí, ktorí žijú z platieb tých pod nimi. Keď sa nováčikovia minú, celé sa to zrúti.

Čo je lietadlo a je to pyramída?

Lietadlo je ľudový názov jednej z podôb pyramídovej hry. Hráči vstupujú, každý prináša vklad a odmenu dostane ten, kto je hore. Princíp je rovnaký ako pri pyramíde: odmeny plynú z vkladov nováčikov, nie z predaja tovaru. Pyramídovú schému slovenský zákon zakazuje.

Je pyramídová hra na Slovensku zakázaná?

Áno. Zákon o ochrane spotrebiteľa radí pyramídovú schému medzi praktiky, ktoré sú za každých okolností nekalé. Ak pri nej dôjde k oklamaniu ľudí a spôsobeniu škody, môže ísť aj o trestný čin podvodu (§ 221 Trestného zákona). Konkrétny prípad vždy posudzuje úrad, polícia a súd.

Ako poznám, že firma je pyramída?

Spoznáš to podľa toho, že sa produkty predávajú takmer len členom, že musíš kupovať veľké balíky a že sa platí hlavne za nábor. Ďalší signál: nikto ti nechce dať pravidlá písomne a tlačí ťa k rýchlemu rozhodnutiu. Ak pochybuješ, požiadaj o čas a poraď sa.

Tak je MLM pyramída, alebo nie?

Pyramída stojí na tom, že dole platia a hore sa vyberá. Terasa stojí na základoch, ktoré nikto nevidí, ale uniesť dokážu všetko nad sebou.

Ja mám radšej terasu. Len sa pri nej treba poriadne nakopať.

Ak chceš vidieť, ako to robím ja, dohodni si súkromnú prezentáciu. A pokojne sa pýtaj na všetko, aj na toto.

Zdroje

• Zákon č. 108/2024 Z. z. o ochrane spotrebiteľa (príloha č. 1)
• Smernica 2005/29/ES o nekalých obchodných praktikách
• Zákon č. 300/2005 Z. z. Trestný zákon (§ 221 Podvod)

Tom