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Cómo acercarte a la gente en el MLM sin agobiar a la familia ni a los amigos
Cómo acercarte a la gente en el MLM sin presión: pregunta, escucha y ofrece solo donde tenga sentido. Una invitación basta y un «no» es una respuesta.
¿El mayor miedo de quienes empiezan en el marketing en red? Convertirse en esa persona a la que todos esquivan en una fiesta.
Lo entiendo. Todo el mundo conoce a alguien así. Llegas a un cumpleaños y en cinco minutos tienes un catálogo en la mano.
Cómo acercarte a la gente en el MLM sin perder a tus amigos es una de las preguntas más frecuentes sobre el marketing en red. La buena noticia es que se puede. Solo que de otra manera a como lo enseñan muchos.
En breve
- En el MLM se puede acercarse a la gente sin presión: pregunta, escucha y ofrece solo donde tenga sentido.
- La familia y los amigos no son un mercado, sino personas con las que quieres seguir en contacto dentro de diez años.
- Basta una invitación. Un «no» es una respuesta, no una invitación a una segunda ronda.
- Los mejores contactos son las personas que buscan un cambio por sí mismas.
¿Por qué a la gente le molesta que se le acerquen en el MLM?
A la gente le molesta que se le acerquen en el MLM sobre todo por la presión, las intenciones ocultas y la insistencia repetida. Cuando una invitación a un café acaba en una presentación de ventas que nadie esperaba, la persona se siente engañada.
La mayoría de las malas experiencias siguen el mismo patrón:
- Una invitación que oculta de qué se trata.
- Frases aprendidas en lugar de una conversación real.
- Insistir después del primer «no».
- Mensajes copiados y enviados a cientos de personas a la vez.
Si evitas todo esto, ya vas por delante de buena parte del sector.
¿Tienes que acercarte a todos tus conocidos en el MLM?
En el MLM no tienes que acercarte a todos tus conocidos. Tu lista de conocidos no es una lista de clientes, y la familia y los amigos son personas con las que quieres seguir en contacto dentro de diez años, no un mercado.
Quien valora las relaciones no tiene menos interés por emprender. Solo sabe que la confianza se construye durante años y se puede perder en una sola noche.
¿Cómo acercarte a la gente en el MLM sin presión?
En el MLM te acercas a la gente sin presión si dices claramente de qué se trata, te interesas por la otra persona más que por tu oferta y le dejas espacio para decir que no. Estos cuatro principios funcionan:
- Vive con normalidad y deja que se te vea. La gente se entera de lo que haces por cómo vives y de lo que hablas. No por lo que les metes a la fuerza.
- Pregunta, no vendas. Interésate por lo que la otra persona tiene entre manos. A veces tu oferta encaja y a menudo no. Y está bien.
- Una invitación y, después, calma. Un «no» es una respuesta, no una invitación a una segunda ronda.
- Busca a quienes buscan por sí mismos. Quienes quieren un cambio dan un paso. Tu trabajo es estar localizable.
¿Cómo es un buen primer contacto en la práctica?
Un buen primer contacto en la práctica es breve, sincero y deja la elección a la otra persona. Dices claramente de qué se trata y preguntas si le interesa.
| Situación | Qué evitar | Qué funciona mejor |
|---|---|---|
| Invitación a un café | «Tengo que enseñarte algo, ya verás.» | «Estoy con un proyecto nuevo. ¿Quieres que te lo cuente o no?» |
| Mensaje en una red social | El mismo texto a cien personas. | Un mensaje personal a alguien que conoces. |
| Respuesta «no me interesa» | Más argumentos y presión. | «Claro, gracias. Si algo cambia, dímelo.» |
| Celebración familiar | El catálogo sobre la mesa. | Una celebración normal. El negocio puede esperar. |
| Redes sociales | Promesas y lujo. | Vida real y trabajo honesto. |
¿Cómo acercarte a la gente en el MLM por las redes sociales?
Por las redes sociales, acércate a la gente en el MLM igual que en persona: con trato personal, con sinceridad y solo a quienes tienes una relación real o un tema en común. Hoy la gente reconoce los mensajes masivos y los textos copiados en la primera frase.
- Primero da, luego pregunta. Comparte cosas útiles y tu vida real. La gente responde cuando algo le interesa.
- Escribe a personas que conoces de verdad. Un mensaje a un desconocido con una oferta ya en la primera frase casi siempre acaba ignorado.
- No añadas a gente a grupos sin su consentimiento. Nada molesta más que un grupo al que alguien te ha metido sin preguntar.
- En lugar de promesas, historias. Deja fuera las cifras de ganancias y las fotos de lujo. Muestra lo que haces y por qué te gusta.
¿Dónde buscar gente para el MLM si no te acercas a la familia?
Puedes buscar gente para el MLM fuera de la familia a través de contenido en las redes sociales, de las recomendaciones de clientes satisfechos y de comunidades donde se reúne gente que busca un cambio por sí misma. Tu trabajo es dejarte ver y estar localizable.
- Comparte lo que haces y por qué, sin promesas.
- Escribe publicaciones que ayuden a la gente, aunque no compre nada.
- Pide a los clientes satisfechos que te recomienden.
- Sé activo en comunidades que te gusten. Por las personas, no por la captación.
Cómo reconocer con quién construir a largo plazo lo cuento en el artículo Construir equipo en el MLM.
Preguntas frecuentes
¿Debo hablar del MLM con mi familia?
Hablar con la familia de lo que haces está bien, igual que de cualquier otro trabajo. La diferencia está entre compartir e insistir. Cuenta lo que haces y, si alguien pregunta más, responde. Pero no esperes que tu familia tenga que ser tu primera clientela.
¿Qué escribir en el primer mensaje?
El primer mensaje debe ser personal, breve y sincero. Di de qué se trata y pregunta si la otra persona quiere oírlo. Evita las frases misteriosas y los textos copiados. La gente lo agradece cuando la tratas como a adultos.
¿Cuántas veces puedo acercarme a una persona?
A una persona basta con acercarse una vez. Si dice que no, da las gracias y deja la puerta abierta. Si su situación cambia, se pondrá en contacto por sí misma. Insistir una y otra vez daña la relación más de lo que puede aportar.
¿Cómo reaccionar cuando alguien me dice que el MLM es una estafa?
Cuando alguien te dice que el MLM es una estafa, no discutas. A menudo tiene una mala experiencia o lo confunde con la pirámide prohibida. Explica con calma la diferencia y deja que se haga su propia opinión. También ayuda el artículo Cómo elegir una empresa de MLM.
¿Y si mi familia me desaconseja el MLM?
Cuando tu familia te desaconseja el MLM, casi siempre es porque se preocupa por ti. No lo tomes como un ataque. Demuéstrales que lo haces con honestidad, sin deudas y sin presionar a la gente de tu alrededor. El mejor argumento no es un debate en la mesa, sino cómo te comportas en los meses siguientes.
¿Cómo sabes que lo estás haciendo bien?
Cuando, pasados los años, la gente todavía te invita con gusto a las celebraciones.
Y cuando te preguntan ellos mismos a qué te dedicas en realidad.
Si quieres construir un equipo así, con educación y sin presión, escríbeme para una presentación privada.
Tom
Escribo desde mi propia experiencia. No es asesoramiento legal ni financiero. Los resultados en el marketing en red dependen del trabajo propio y no están garantizados.