Ako oslovovať ľudí v MLM a neobťažovať rodinu ani priateľov

Najväčší strach začiatočníkov v sieťovom marketingu? Že z nich bude ten človek, ktorému sa na oslave všetci vyhýbajú.

Chápem to. Takých ľudí pozná každý. Prídeš na narodeniny a za päť minút máš v ruke katalóg.

Ako oslovovať ľudí v MLM a neprísť pritom o priateľov, je jedna z najčastejších otázok, ktoré ľudia o sieťovom marketingu riešia. Dobrá správa je, že to ide. Len inak, než to mnohí učia.

Prečo ľudia neznášajú oslovovanie v MLM?

Ľudia neznášajú oslovovanie v MLM hlavne kvôli tlaku, skrytým zámerom a opakovanému presviedčaniu. Keď pozvanie na kávu skončí predajnou prezentáciou, ktorú nikto nečakal, človek sa cíti oklamaný.

Väčšina zlých skúseností má rovnaký vzorec:

• Pozvanie, ktoré zamlčí, o čo ide.
• Naučené frázy namiesto skutočného rozhovoru.
• Presviedčanie po prvom „nie“.
• Správy kopírované stovkám ľudí naraz.

Ak sa tomuto vyhneš, si pred veľkou časťou odboru.

Musíš v MLM osloviť všetkých známych?

V MLM nemusíš osloviť všetkých známych. Zoznam známych nie je zoznam zákazníkov a rodina a priatelia sú ľudia, ku ktorým sa chceš vracať aj o desať rokov, nie trh.

Kto si váži vzťahy, nemá menší záujem o podnikanie. Len vie, že dôvera sa buduje roky a stratiť sa dá za jeden večer.

Ako oslovovať ľudí v MLM bez tlaku?

Ľudí v MLM oslovíš bez tlaku, keď povieš rovno, o čo ide, zaujímaš sa o druhého viac než o svoju ponuku a necháš mu priestor povedať nie. Tieto štyri zásady fungujú:

1. Žiť normálne a byť vidieť. Ľudia poznajú, čo robíš, podľa toho, ako žiješ a o čom hovoríš. Nie podľa toho, čo im tlačíš.
2. Pýtaj sa, nepredávaj. Zaujímaj sa, čo druhý rieši. Niekedy tvoja ponuka sedí, často nie. A to je v poriadku.
3. Jedno pozvanie, potom pokoj. „Nie“ je odpoveď, nie výzva na ďalšie kolo.
4. Hľadaj ľudí, ktorí sami hľadajú. Tí, ktorí chcú zmenu, sa ozvú. Tvoja práca je byť na dosah.

Ako vyzerá dobré oslovenie v praxi?

Dobré oslovenie v praxi je krátke, úprimné a necháva druhému voľbu. Povieš rovno, o čo ide, a opýtaš sa, či ho to zaujíma.

Ako oslovovať ľudí v MLM: čomu sa vyhnúť a čo funguje lepšie

Situácia	Čomu sa vyhnúť	Čo funguje lepšie
Pozvanie na kávu	„Musím ti niečo ukázať, uvidíš.“	„Pracujem na novom projekte. Chceš o tom počuť, alebo nie?“
Správa na sociálnej sieti	Rovnaký text stovke ľudí.	Osobná správa človeku, ktorého poznáš.
Odpoveď „nemám záujem“	Ďalšie argumenty a tlak.	„Jasné, vďaka. Keby sa to zmenilo, ozvi sa.“
Rodinná oslava	Katalóg na stole.	Normálna oslava. Podnikanie počká.
Sociálne siete	Sľuby a luxus.	Skutočný život a poctivá práca.

Ako oslovovať ľudí v MLM cez sociálne siete?

Cez sociálne siete oslovuj ľudí v MLM rovnako ako naživo: osobne, úprimne a len tých, s ktorými máš skutočný vzťah alebo spoločnú tému. Hromadné správy a kopírované texty dnes ľudia spoznajú počas prvej vety.

• Najprv dávaj, potom sa pýtaj. Zdieľaj užitočné veci a svoj skutočný život. Ľudia sa ozvú, keď ich to zaujme.
• Píš ľuďom, ktorých naozaj poznáš. Správa cudziemu človeku s ponukou hneď v prvej vete takmer vždy skončí ignorovaním.
• Nepridávaj ľudí do skupín bez súhlasu. Nič neotrávi viac než skupina, do ktorej ťa niekto vtiahol bez opýtania.
• Namiesto sľubov príbehy. Vynechaj čísla o zárobkoch a fotky luxusu. Ukáž, čo robíš a prečo ťa to baví.

Kde hľadať ľudí do MLM, keď neoslovuješ rodinu?

Ľudí do MLM môžeš hľadať mimo rodiny cez obsah na sociálnych sieťach, cez odporúčania spokojných zákazníkov a v komunitách, kde sa stretávajú ľudia, ktorí sami hľadajú zmenu. Tvoja práca je byť vidieť a byť na dosah.

• Zdieľaj, čo robíš a prečo, bez sľubov.
• Píš príspevky, ktoré ľuďom pomôžu, aj keď nič nekúpia.
• Požiadaj spokojných zákazníkov o odporúčanie.
• Buď aktívny v komunitách, ktoré ťa bavia. Kvôli ľuďom, nie kvôli náboru.

Ako poznať, s kým stavať dlhodobo, píšem v článku Budovanie tímu v MLM.

Časté otázky

Mám o MLM vôbec hovoriť s rodinou?

Hovoriť s rodinou o tom, čo robíš, je v poriadku, rovnako ako o akejkoľvek inej práci. Rozdiel je medzi zdieľaním a presviedčaním. Povedz, čo robíš, a keď sa niekto opýta viac, odpovedz. Nečakaj ale, že tvoja rodina musí byť tvojimi prvými zákazníkmi.

Čo napísať ako prvú správu?

Prvá správa má byť osobná, krátka a úprimná. Povedz, o čo ide, a opýtaj sa, či o tom chce druhý počuť. Vyhni sa tajomným frázam a kopírovaným textom. Ľudia ocenia, keď s nimi jednáš ako s dospelými.

Koľkokrát môžem človeka osloviť?

Človeka stačí osloviť raz. Keď povie nie, poďakuj a nechaj dvere otvorené. Ak sa jeho situácia zmení, ozve sa sám. Opakované presviedčanie poškodí vzťah viac, než koľko môže priniesť.

Ako reagovať, keď mi niekto povie, že MLM je podvod?

Keď ti niekto povie, že MLM je podvod, nehádaj sa. Často má zlú skúsenosť alebo si ho zamieňa so zakázanou pyramídou. Pokojne vysvetli rozdiel a nechaj ho, nech si urobí názor sám. Pomôže aj článok Ako vybrať MLM firmu.

Čo ak ma rodina od MLM odrádza?

Keď ťa rodina od MLM odrádza, väčšinou sa o teba bojí. Neber to ako útok. Ukáž im, že to robíš poctivo, bez dlhov a bez tlaku na ľudí okolo. Najlepší argument nie je debata pri stole, ale to, ako sa správaš v nasledujúcich mesiacoch.

Ako poznáš, že to robíš dobre?

Keď ťa po rokoch stále radi pozývajú na oslavy.

A keď sa ťa sami opýtajú, čo vlastne robíš.

Ak chceš budovať tím takto, slušne a bez tlaku, ozvi sa mi na súkromnú prezentáciu.

Tom